• 台湾创投专家谈如何寻找投资项目
• zt.wineast.com 发布时间：2002-1-15 8:04:46
  作者：0 文章录入：网友(证券时报 黄晓萍)

• 如何从浩如烟海的项目中，独具慧眼挑选出真金白银，是创业投资家的看家本事。于是如何找寻项目来源，成为创业投资走向成功的第一步。在日前“深圳市首期创业投资高级管理人员研修班”上，台湾开发科技顾问公司副总经理梁基岩指出，创投业者在找寻项目时应该主动出击、像个有创造力的推销员。 　　主动出击 　　梁基岩认为，创投家不要把自己当成银行家，高高在上，成天呆在办公室等着客户上门融资。这种情况在市场发展的初期阶段比较明显，以台湾为例，当初很多产业刚刚起步，创投也是萌芽伊始，资金稀缺，投资项目众多，因此多是企业方拿着商业计划书上门找钱，好的项目也比较容易碰上。但随着产业和创投业的发展壮大，市场态势发生了改变，在科技创新速度有限的前提下，好项目逐步被发掘，产业方自身就能解决融资，创投业的资金相对而言出现了过剩，因此不能再坐等机会，要主动出击，以大量的项目源为培养好的案例打下基础。 　　“我们十几年来投资的案子，有八成是出去拜访、主动寻找的，而且大部分成功的案例很少是对方找上门的。自己去市场上找好的公司，要比从一大堆找上门来、经过精心包装的项目中挑选强得多。长期以来，我们找台湾大学的学生做兼职，给一张桌子、一部电话，让他们向台湾前500家大公司去电，询问有没有投资机会。又如每年6月份会统计出来台湾最大的2000家公司，于是一人分200家进行电话咨询。这些工作很繁琐，但是必须的，所谓以量来酝酿品质。” 　　本着主动出击的理念，开发科技顾问公司为自身的良好业绩打造了坚实的基础。据了解，其作为台湾第一家创投管理公司，目前已累积投资120家公司，其中50家已上市或上柜交易，公司管理的基金净收益率长期保持在20％－40％。 　　创造力＋锲而不舍 　　创投业是一个讲求人脉的行业，找到好项目的前提是与一些大的产业集团建立良好的合作关系，创造力＋锲而不舍是有效的办法。 　　“忘掉你是投资经理，像一名有创造力的推销员。那些背景雄厚的大公司往往不缺钱，直接要求投资其项目、分一杯羹是不现实的，首先要建立合作关系。有一次我致电给产业大王王永庆的女儿，我对她说，你可能不缺钱，而且还喜欢投资，我手头刚好有个项目与贵公司在业务方面有战略相关性。对方很感兴趣，沟通一段时间后，她手上正好有个项目要做转投资，需要释放一部分股票。结果，我们获得了投资上柜公司大众电脑的机会，创造了高收益。” 　　梁基岩回忆起与某家大型电脑公司合作投资项目之前，每个星期打电话给对方董事长的秘书，坚持了3个月，才得与该董事长见面，从而也获得了一次宝贵的投资机会。回顾起来，其艰辛绝不亚于推销产品。 　　时下，大陆的创投业刚起步，“好项目难找”是业界经常可以听到的叹息，投资经理在感叹科研成果太少、创新不够的同时，是否更应该从主观入手，把自己当成一名提供创业投资服务的推销员，和这个全新的市场从头一起成长？ 　　建立项目来源表 　　梁基岩建议，每个创投公司都应该将项目来源系统化，针对不同阶段的项目，建立相应的投资来源，以避免盲目性。 　　对于种子期项目，创投同业公会的信息交流、科研院所的研究成果、与结成战略合作伙伴的上市公司合作、新成立的创业团队等都是项目的来源。他强调，对于刚成立的创投公司，要训练员工养成一个习惯，即定期到管理机构购买科技园区、工业园区和公司的名录，其中不乏许多“真金”。 　　对于创立期和成长期项目，主动拜访并长期追踪的客户、打算转让投资的上下游厂商、行业性展览、科研院所的行业研究报告、专业性报刊杂志、专业网站包括人才招聘广告都应成为关注的范围。 　　对于成熟期项目，即企业盈利较高、题材好、即将上市且风险又较低的案例，前几百强的大企业、主承销商、经济类大报、未上市股讯、私募的中介等都是有效的信息来源。

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