• 商业假设的最优解法
• zt.wineast.com 发布时间：2003-8-20 23:58:44
  文章录入：网友(任我行)

• 文/李雪  必须承认，“假设”所内藏的可能性是存在的，这样说并不意味着所有成功。  经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单，也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。  对于企业来说，特别是对于初次创业、独立的经营者来说，进行一些生意上的假设，必要而且非常有益，它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性。商业上的假设与利益回馈息息相关，因而它更加注重可操作性；同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响，其内容往往会有偏差。因而，进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性，还要有极强的追逐利益的决心，奉行利益最大化原则和可操作的条件。  九种商业假设  1.进入一个市场空白的领域，利润丰厚，竞争环境宽松，成长迅速。  （评价：需要有专利技术和不易被侵犯的产权为条件，故对于多数人而言，此项得分低。）  2.依靠实力进入一个垄断性较强的行业，分享超额利润。  （评价：如“联通”进入电信业不仅需要较强的实力，还需要行业解除介入限制，就目前众多企业而言，此项得分低。）  3.依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法，营造一种“泡沫现象”，从而使企业集团化、股份化，进而享有体制所赋予的利益，享有带有政策性因素的竞争制高点。  （评价：此法殊难操作。且随着体制改革的深化，非市场化的利益会越来越少，因而此算盘不好打，但因人因地而异。）  4.依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功。  （评价：依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马，继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云，有些像是痴人说梦，可靠性很低。补充一句：当今“策划师”多强在战术设计而非战略。）  5.与洋品牌嫁接，做一个外黄内白的“香蕉企业”，产品和经营能够短期内上档次，企业也迅速国际化。  （评价：此法算作“异化”，与独立经营治业的宗旨不相一致。）  6.挂一个“假洋鬼子”的番号，进驻一个“中外合资”的酒店，请一两个看着像混血儿的马仔，对内宣称“国际风味”或“世界潮流”，本意不是去蒙谁，而是谁看走了眼怨谁！  （评价：这条路子不新鲜，但操作得好会有实惠。）  7.老老实实做人，规规矩矩经商，相信“种瓜得瓜，种豆得豆”，如果瓜豆不受欢迎，就改种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”，相信老天爷饿不死“瞎家雀”。  （评价：这是一条小农商路，以静应变，不算出路。）  8.把目标市场定好，再根据实际确定市场营销组合策略，步步为营，该打则打，该撤则撤，从“预测→决策→实施”形成回路，形成经营系统，使企业求实进步。  （评价：正确思想替代不了正确操作，此法有效性的高低完全在于操作的误差大小，而且这是一条常规方案，可不算作“假设”。）  9.借得一笔千万元以上的无息贷款，或空箱出口得数百万元退税；或欠别人累计近亿元贷款，别人无可奈何；或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板，总经理经常被人如明星一样包围；或本公司“经营软件”出售，总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次……  （评价：都是好想法，都是不可确定之想法，无法打分正所谓华山天险无“导游”。）      以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性，因而也成为不同企业的经营选择，这些选择都与一定的“操作成本”相结合，因而从成本最小利益最大的角度看，选择哪一项都可能有着商业上的理由，即商业上的合理性，这与局外人的价值观无关。      必须承认，“假设”所内藏的可能性是存在的，但是否能成为企业的风险抉择，要看“假设”的实现途径，这种途径不仅可能是华山天险，而且可能根本没有“导游图”。这样说并不意味着所有成功。

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