• 如何创办最值钱的企业?
• zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 0:02:01
  文章录入：网友(任我行)

• 文/王平      作为硅谷知名的华裔科技企业家，吴锦城创办的Arrow Point通信公司在极具市场前景的高速大容量交换机技术领域具有不争的领先地位。他也因此被称为“创办高价企业的高手”。坐在北京凯宾斯基饭店二层大宴会厅，吴锦城侃侃而谈。  如何选择风险投资商？      很多创业者觉得，如果我有好的创业构想，我占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。吴认为，这种想法对风险投资来讲是不对的，因为在美国，投资者通常是分一半公司的股权。你去找投资的话，一半的所有权要交给投资者，往后再需要更多投资的话，你在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高，你要注意的事情应该是怎样在筹了钱以后，在很短的时间之内，把公司的价值变得很高，如果公司的价值变得很高，比如是60亿美元的话，你持有10％的股票就是6亿美元了，如果这个公司不值钱，你持有99％股票都不值钱，所以重要的因素，就是怎样使公司发展得非常成功，使公司在很短的时间，发展到很有价值。此外，投资人跟创业人是合作的关系，而不是对立的关系，这是非常重要的。你和投资人合作的关系要非常好，因为如果公司成功的话，当然没有问题，如果公司有问题的时候，谁会支持你，这是最重要的问题。  选择到能够跟你一起同甘共苦的风险资金才是重要的。在你有问题的时候，风险投资人会不会继续支持你？在花掉500万美金以后，会不会给你钱，他对你的信心有多高是决定的因素，要选择那些投资期和投资者的眼光都比较长的。  怎样产生和发展好的构想？      很多人都可以创业，创业并没有什么神秘，重要的是，你在做这个事情的时候，你要对市场有了解，而且必须有相当的了解。因为有很多好的主意在市场上并不一定有价值，市场上有价值的东西并不一定很难做，这两个东西要合起来，就是考虑好怎样把市场的需求和你要做的东西结合起来，这时才决定你开始做。因为你要做的话需要花很多年，不能说，做一年以后才发现市场上没有这个需求，开始的时候，这个市场调研工作就要做得更多。要相信，在做这个构想的时候，一般人都会有不同的意见，但最重要的看法就是你要相信自己的直觉，你的直觉通常因为你想了很多的时间，你的看法，实际上很多比别人更深入。吴说，不要做太多的挖掘，太久的话，就不太容易预计市场需求是什么。“在我的经验里面，没有任何人能够预测市场在十年以后的发展是什么样，如果你的产品需要一年来做出来，相对来讲就容易多了，如果一个产品不需要你做的，你永远不要做，因为这表示太容易做了，太容易做就很多人做，很多人做就有很多人竞争。目标可以很大很长远，但是执行的时候要一步步地做。”"最后，构想一定要配合市场来做，不要一个产品你自己觉得是好的就做了，有很多人跟我讲，我有一个主意，这个主意没有人想过，只要能给我钱就能成功。所以10个人里面，有9个人都是这样来开始的。但是我可以跟你讲，一般这样讲都是错的，因为在我的经验里面，任何好的主意都已经有很多很多人想过的。重要的是好的主意里面，有没有市场的需求增强你的成功的可能性，有没有资金使你能够执行得很快，你的团队好不好，这都是非常非常重要的事情。"  “团队”重于聪明的“个人”      吴说，通常我们在组织团队的时候在想，某某人非常非常的聪明，非常有经验，我要找最好的学校，找最聪明的人，把最好的人都网罗起来。然而，这样不见得成功。"我宁可有很好的团队，这个团队就个人来讲不见得个个是很强，但是总体来讲是非常好的团队，一个好的团队比一个有很多大的明星的队伍还好得多。这是非常非常重要的一个事情，因为要在一起生活很久的话，你就不希望团队事实上是一盘散沙，一盘散沙就非常困难，就没有办法把能力集合起来。在国内也是一样，因为完全是竞争性的，如果你的团队执行的速度比别人慢的话，同样的一个主意，别人就会超过你。"      吴锦城认为，创立一个公司是很困难的事情，但创业本身是一个非常愉快的事情，对人生是一个挑战。每天去工作，一个东西从没有到有，到产生很大的影响，这不是金钱能够代替的事情，这是对社会的贡献，对大家共同创造理想的影响，非常非常的好。

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