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风险投资家的典型提问
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 8:36:04
文章录入：网友(任我行)

文/孔祥远

你真的想打动一个风险投资家，就必须快速流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题，好的准备是最好的防护。因此，仔细研究下面这些风险投资家常问的问题便成为重要的一环，这些问题是：
（1）目前的市场潮流是什么？
（2）你的公司和产品如何进入行业？
（3）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
（4）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？季节性的影响因素是什么？
（5）为什么你的公司具有很高的成长潜力？是什么使你的公司具有特殊的地位？
（6）你的项目为什么能成功？和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（7）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
（8）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？
（9）管理成员是否都是成功者？动机是什么？
（10）你的公司有多少名雇员？是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？都来自于何处？
（11）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？培训员工的费用是多少？
（12）是什么使你的公司和产品变得独特？
（13）为什么说你的产品服务是有用的？
（14）你的产品的责任是什么？它能为使用者带来什么？你所预期的产品生命周期是什么？
（15）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？
（16）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？
（17）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？有哪些替代品？
（18）你的产品有做为标识的商标名称吗？质量如何？可以重复使用吗？
（19）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产？
（20）顾客是否是你产品的最终用户？
（21）你的竞争对手是谁？他们在哪些方面比你强？
（22）和竞争对手相比，你具有哪些优势？你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
（23）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
（24）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做出怎样的反应？
（25）你的顾客群体有多大？在统计上的特征是什么？
（26）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
（27）你的供应商是谁？来源有多少？他们经营多久了？
（28）对你来讲，是否需要直销？
（29）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
（30）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
（31）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？
（32）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
（33）在你的营销计划中，广告有多么重要？
（34）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
（35）你认为公司发展的瓶颈在哪里？
（36）你的设备能力有多大？
（37）你公司的设备已使用了多少年？
（38）每年公司的维修费用是多少？
（39）目前是否存在着零件缺乏的问题？
（40）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？
（41）公司扩展是否要求重新定位？
（42）你是租财产/设备还是买财产/设备？
（43）你租用的条件是什么？
（44）在最近的将来，你预计需求会是什么？
（45）目前的储备有多少？
（46）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？
（47）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
（48）你欠了多少有抵押的债务？
（49）谁拥有专利？
（50）在你和专利人之间的许可协议是什么？
（51）其他人是否也有许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
（52）目前的研究和开发方向是什么？
（53）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？
（54）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？

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