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韦尔奇的“风险”投资
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 8:51:08
文章录入：网友(任我行)

文/陈东

“盈利”是公司根本的理念，
无利的冒险必须赢得董事会的支持。
在电子商务风行的年代，
风险投资根本不顾盈利不盈利，
只要有好的概念，好的模式，
大把大把的金钱就投向那里。

随着大量网络公司倒闭裁员，世人对电子商务的狂热已开始降温，这是否意味着新经济及通信技术带来的变革到此为止了呢？
实际上，随着股价暴跌，风险投资止步不前，许多新兴的电子商务公司开始面临生死抉择，但另一场革命正在悄然发生：新技术及互联网的出现正在改变着传统产业，这种变革主要渗透到企业的采购、销售及内部管理环节。在这个变革中美国通用电器公司一直走在前面。
通用电器公司目前每年通过内部网络的采购和销售的总金额在200亿美元左右。这个数字等同于它在其它独立的电子商务平台上所做的交易，但是GE电子商务的发展也并非是一帆风顺的。
在20世纪90年代末期，通用电器公司曾经面临着巨大的电子商务的商机。GE是世界上最大的工业产品采购商，并拥有当时世界上最大的电子采购网络。在1997年通用电器信息服务集团（GEIS）提供着当时世界上唯一的B2B交易平台。但是GEIS不可思议地错过了电子商务飞速发展的黄金年代。
20世纪90年代末期，GEIS的领导人当然看到了电子商务的巨大潜力。但作为通用电器的一个部门，它必须遵循通用电器的行事规则。像许多美国大企业一样，“盈利”是公司根本的理念，无利的冒险必须赢得董事会的支持。在电子商务风行的年代，风险投资根本不顾盈利不盈利，只要有好的概念，好的模式，大把大把的金钱就投向那里。显然GEIS无法做到这一点。
GEIS的另一个障碍是它无法放弃它自行研制的内部交易网络，这一网络不通过国际互联网。而与此同时在国际互联网上进行的电子交易正飞速发展。
在当时看似势不可挡的电子商务大潮推动下，GEIS的首脑西格斯开始提醒GE的领导韦尔奇重视电子商务的发展。在1999年底，韦尔奇发表了他的著名讲话：“电子商务是公司必须重视的‘第一、第二、第三、第四’位的工作。”但工作进展阻力重重，网上采购是一回事，但是网上销售看来会使以前的工作程序失去控制，有失去客户的风险。另外，大规模电子商务的投资使GE各部门承受着巨大的成本压力。GE开展电子商务重要的阻力不是来自于技术而是来自于文化层面。销售人员害怕电子商务抢了他们的工作，因此公司不得不提供奖金鼓励他们使用网络。有些管理人员要求使用双重管道，即同时使用电子商务和以前老的交易手段。2000年公司顺利渡过Y2K的压力之后，为了鼓励各部门开展电子商务，韦尔奇设计了一个“消灭你原有生意.com”的计划。西格斯建议全力进军国际互联网。韦尔奇只用了一个半小时就批准了他的计划。在2000年３月GEIS改名为通用电器全球交易服务集团（GXS）。
现在GE各集团都在使用网络进行3E（电子采购、电子销售和电子生产）工作，直接的效果是节省资金，更快地接触顾客并可以利用网络技术带来的优势提高产品质量。
GE还希望通过采用电子商务带来新的生产方式，如改革一次性采购为分散采购；能够利用电子销售开拓以前不能开拓的小型市场，并且希望更多供货企业上网竞价，以降低生产成本。

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