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你也可以成为创业家
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 8:55:47
文章录入：网友(任我行)

文/吴韵仪

创业家并没有特定的人格特质，
大家只要了解自己的个性，
善用自己的特质，
都有机会成功创业……

创业，是许多人心底的愿望。不论是刚刚开始工作的基层员工，还是经验丰富的资深经理人，心中可能都藏有自己当家做老板，创出完全属于自己事业的冲动与期望。

但是，这种冲动与期望常常被“我好象不具有创业家特质”的想法给浇熄了。如果我没有过人的冒险犯难精神、没有用不完的好点子，这些大家常说的创业家特质，也适合创业吗？

即使如此，你还是非常有创业潜能。近期的世界经理文摘（World Executive’s Digest）报导，其实创业家并没有一种特定的人格特质。大家只要了解自己的个性，善用自己的特质，都有机会成功创业。许多人就是因为没有针对自己的特质来发挥，才会出现这一次创业会成功、下一次却失败的情形。

研究创业与人力资源管理的顾问明尼（John B. Miner），以七年的时间，有系统地研究一百名创业家，归纳出自我实践者、超级推销员、杰出经理人与创意专家四种创业家类型，每种类型有其不同的个性与特长，也有不同的发展路线，帮助大家找寻适合自己的创业方向。

一．自我实践者。这种类型的创业家具有一切操之在我的信念，相信自己才是自己命运的主宰，一切都是按照自己设定的目标在进行。这类型的人精力旺盛，可以不分昼夜地投入工作，对组织有很强的向心力，积极主动，喜欢事前规划，并且期望上司对他们的表现给予回馈。
具有这样个性特质的人要成为成功的自我实践创业家，就要善用自己精力旺盛、长于计划的特质。要将旺盛的精力投入事业，尽可能多多学习与事业目前发展，以及未来前景相关的一切。还要写下明确的目标与完成目标时间表，督促自己。但是也不要将一切规划得太严谨，必须维持相当弹性，才能迅速回应突发的问题与机会。

二．超级推销员。这类型的创业家重视关系，很喜欢在人群中互动，能够很自然地关心别人、帮助别人、倾听别人，让别人感受到支持与温暖。这类型的人较注意短期问题，行动力强于计划能力。
由于这类型的人善于经营关系、善于倾听，是天生的销售人才。将自己维持在销售的跑道上，就是创业成功最重要的一步，否则不但是浪费天分，创业也不容易成功。
具备销售天分的人要成为超级推销员创业家，除了要将时间投入销售、掌握销售技巧，还必须了解销售的产品与服务，才能成为顶尖的推销员。最好还能找到事业伙伴，补足自己在财务、采购等方面的不足，有助于事业顺利发展。

三．杰出经理人。这类型的人具竞争性、果决，喜欢掌控全局、享受权力，在领导管理上表现非常出色。
具备这些特质的人要成功创业，就要善用自己的管理才能，发展事业。
如果创立事业的规模够大，经理型的创业人就可以应用流程标准化、稳定组织结构、培养经理人等管理方式，让事业成长。
如果创立事业的规模较小，就要发挥行销管理的能力，藉由管理行销过程，拓展产品或是服务的市场。

四．创意专家。这类型的人有点像是发明家，喜欢接触各种各样的新资讯，再以创新的方式应用新知。
喜欢新知的人要成为创意专家型的创业人，必须要兼顾观念领先与环境自由。要维持自己观念领先的地位，就要决定自己需要什么知识，掌握吸收知识最有效的方法，吸收充足的知识。此外，还要避免过度严谨与管理严明的工作环境，才不会限制自己创造发明与实践创意的自由。

由于这类型的人容易因为未能仔细评量风险而创业失败，所以最好能找到具有其他专长的人做事业伙伴，弥补自己在其他专业领域上的不足。也可在大机构下成立分支机构，创立事业，这样既能从母公司得到丰富的资源，又不致受到太多限制。

要成功创业，除了要按照自己的特质发挥，走最适合自己的道路，还必须培养必要的创业能力。美国南加大事业拓展网路主持人艾思柏莎（Debra Esparza）归纳出几项创业的必要能力，不论你是哪种类型的创业人，都少不了这些能力。

应对不确定的能力。在创业初期，一切都不确定，既不能确定东西是否卖得出去，也不确定何时能有进帐。习惯于安稳工作环境的企业人，尤其要加强面对不确定的能力。

自律的能力。虽然你可以凌晨两点起床工作，也可以拼到清晨五点再上床睡觉，但是创业不同于一般工作计划，不是靠熬几天夜就能够闯得出来的。必须要自律，工作才能持久，也才能在热情褪去后，依然毫不松懈地工作。

坚持到底的能力。在创业的过程中，你会碰到从亲友、供应、消费者，到贷款银行等一连串的人对你说“不”。你必须能够坚持到底，才不会被一个接一个的“不”给打败。

独立解决问题的能力。自己当家做老板，再也没有上司或是公司为你订好解决各种问题的原则。碰到问题，必须不惊慌，自己解决。
你也想创业吗？不妨先分析自己属于什么个性，朝自己的长处发挥，加强必备的能力，在创业的路上就不会走得那么辛苦。

就算你短期没有创业的打算，也不妨加强自己的创业思考与创业精神。因为具备创业精神与创业思考的人，比较能应付现在大幅波动的企业环境，对个人工作表现与公司发展，都比较有利。

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