• 名人效应加速网路创业
• zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 8:56:30
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• 文/海明 “有心创业的人，想办法找到有知名度、有过成功纪录的人， 并且和他们混在一起，引起创投的注意比营运企划书会更有效。 如果你把他们找到你的团队中，吸引创投的资金就变得容易。” 网际网路的兴起，彻底改变了创投业。矽谷沙丘路上每家创投公司的投资组合，有50%环绕于网际网路，其中的30%是与之相关的通讯事业，而20%的应用软件事业也与之脱不开关系。这一波主要是电子邮件和浏览的应用，等到宽频起来后，下一波会走向各种声音和影像传输的应用。其应用程式服务提供者会取代连线服务提供者（ISP），成为未来网路上的主流。传统软件公司像微软和赛贝斯（SYBASE），都在朝ASP的方向转型。 谈到网际网路创业，矽谷“五月田”（Mayfield）创投合伙人巴拿托（Dado Bauato）指出：“一个有成功纪录的名人胜过万千点子。要在网路上创业，光有好点子是不值钱的。”“你随便想到一个点子，全世界有一百个人会想到，点子其实非常廉价。”投身网路创业还必须注意：市场到底在不在。如果在，所提供的是不是一个独特的服务或产品，亦或只是和别人的一样；创业想法能否被实际执行，是否能找到对的人来做这件事。 行销，决定网路事业的成败。因为网际网路需要的大多是行销，而非技术。从这方面来看，网际网路其实和唱片工业或电影很像，行销决定了成败。正因如此，使许多名不见经传的年轻人，突然之间有了成名全球的机会，让许多人开始筑梦。 “有心创业的人，想办法找到有知名度、有过成功纪录的人，并且和他们混在一起，引起创投的注意比营运企划书会更有效。如果你把他们找到你的团队中，吸引创投的资金就变得容易。”“一个新公司最后做出来的东西，往往和刚开始营运企划书时南辕北辙，中间经过很多调整和修改，这种过程非常挫折。如果不是有经验的人在这个团队里，光靠没有经验的毛头小伙子很快就乱了阵脚。在网路上创业，光有好点子是不值钱的，你随便想到一个点子，全世界有一百个人会想到，点子其实非常廉价。” 巴拿托指出，他每天收到一大堆电子邮件以及电话留言，大部分都是想找其投资的新团队，一般来说，都得不到回复，除非是熟人或知名人士来电，因为讯息太多了。在矽谷，像克拉克（Jim clark）这样成功的创业家，他的一举一动都会吸引大家关心，如果他要成立新公司，一堆创投一定挤破脑袋拿钱给他。 很多人以为矽谷是创业天堂，随便一个想法都可以拿到资金创业，这根本是太过浪漫的幻想。事实上，只有非常少的企划案能得到创投青睐，而即使拿到初始创业资金，据统计，大约85%的新创公司拿不到第二阶段的资金。 “创投，是让人上瘾的工作”。即使筛选这么严格，创投的平均成功率也只有1%。但这也是主要的乐趣来源，因为不确定性和失败率太高了，每一个创投和创业家都想挤到那个1%当中，打败统计数字，这不是只为了钱。创造一种新的产品，进而促成影响，对别人形成意义，是乐趣的另一个来源，它会让你一试再试。 目前，矽谷创投有相当强的区域性，到海外投资是不大可能的，连到加州以外的美国其他地区投资都很困难。因为地理因素是重要的考量，距离近可以经常碰面，讨论事情或决定策略都很方便，应变速度也快，如果不在矽谷，沟通会变得费时而困难。至于国外的创投到矽谷来投资，倒是比较可行的。但是他们要花几年时间，来适应并了解矽谷的生态，才能找到好的投资标的。 “创投的价值，远大于金钱”。在矽谷，创投业彼此竞争，一方面比投资金额也比投资绩效，另一方面又密切合作，互相借用对方的专长，像巴拿托和Kleiner Perkins（矽谷最知名的创投公司，以投资网景、美国线上和亚马逊闻名）、Seqoia（以投资雅虎和思科闻名）之间就是如此。在一些投资案上，他们一起研究并一起投资，以两边的视野来看事情，容易减少死角，对双方和被投资的公司都有好处。 因此，你如果能敲开一家创投的门，就可能利用到它背后整个资源，这也是创投所带来远大于钱的价值。这一件事要怎么开始？巴拿托的建议是：想办法找到有知名度的人，这可通过参加展览、研讨会和各种演讲或晚宴来进行。或者，把点子贴到www.garage.com（投资者和创业家交换意见的网站）。如果投资者有兴趣，就可能联络你。另外，可以试试找到名人通讯录，这些名单在网站上也找得到，然后大胆直接和他们联络。

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