“聚焦”成功创业的最好策略-商学院-中国创业投资网

“聚焦”成功创业的最好策略
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 8:56:54
文章录入：网友(任我行)

文/潘龙宇

“创业应该尽量花别人的钱，
让别人付钱给你做你想做的事。
最好的策略就是‘聚焦’、‘聚焦’、‘聚焦’。”

对于有心要创业的人，MIT Sloan管理学院创业中心主任牟子健（Ken Morse）指出：“创业应该尽量花别人的钱，让别人付钱给你做你想做的事。最好的策略就是‘聚焦’、‘聚焦’、‘聚焦’。”

牟子健强调，如果你的创业构想无法说服别人掏钱出来，那就很难是一个好的计划。另外，专注在你可以主导的市场上，把所有资源都投注在这上面，专心做好一个产品。尽可能从业界找最好的人进来担任董事，并确定投资人可以帮忙进客户，而不只是带进资金。公司应走向以传递价值、解决客户问题、节约开支为主。最重要的，是团队合作，对客户的热情，以及专心满足单一需求。在开发产品的过程中，要将目标分解成几个里程碑（Kilestone），而不是以日期（Calendar）来规划。找到一两家好的公司做为标竿（Benshmark），努力向他们学习。

目前，大学扮演创业推手的角色益形吃重。MIT校内知名的50K（获胜者可得5万美金）创业大赛，其目的是着重培养学生创业的态度。学生是创业大赛的主角，他们自动从校内各学院组织起来，包含工程和商学各种背景，并且在创业过程中请进智能、财、权律师做顾问，还积极参与各种演讲、研讨会和相关活动。像MIT师生成立的AKAMAI（主要技术是拓宽现在网路频宽，加快传输速度）公司，成立15个月后顺利上市。创办人之一就是MIT史隆管理学院的企管硕士Jonathan Silik，今年才26岁。

这位学生在创业大赛表现优异，本身很务实，并且将股份分享给所有员工。他自己面试创投公司，从中挑选了5家，他本身并未担任最高主管，而是从IBM，Yankee group等公司找来资深主管负责经营。

“不要一毕业就去创业，”牟子健建议说，“先到一家有知名度，运作顺畅的公司去工作，从工作当中去学习认识市场，并且让自己被业界认识，这件事可能要花上10年时间，但是这段时间也足够经营出自己的人脉关系。”成为创业家这段过程不是立竿见影的，绩效也很难评估，像美国东岸和西岸在创业态度上就有很大的不同，东岸的人关注同一件事的时间较长，也较有忠诚度，不像西岸的人换公司那么勤。

另外，创业前多问自己几个会不会：你要创业的这个领域的周边产业，会不会为你提供帮助？你所开发的产品，在未来三年内会不会被取代？相关的法规和消费模式是不是作了研究？招募优秀人才了没有？其中，团队合作最重要，一流团队总是能够成功，二流团队即使有一流构想，也会失败，找到好的人才进来后，要让他们拥有股权，这样可以激发热情，但是千万不要对个别人士有特殊待遇，这样才会让他们把心思放在公司而不是自己身上，鼓励员工多为股东利益着想。

“走在前面引导客户远比聆听客户更重要”。寻找客户时，要挑选本身做得好的客户，假设你做的是软体，与其把20片磁片卖给20家公司，不如把20片磁片卖给同一家公司。如果你所做的是一个新产业，那你就要走在客户的需求之前去带领他们，而不是听客户告诉你需要什么，你必须去预测他们的需求，切记，股票上市不是结束，而是开始。

目前最好的创业机会，是在一些正在松绑（Deregulated）、而且有全球市场的产业。他分析：“例如电信事业领域至少有三个机会：语音与DSL（Digital subseriber line，一种可拓宽现行网路频宽的技术）线路的结合，这个部分会随着宽频兴起而变得非常热门；将更多资料放在缆线网路（cable network），因为AT&T正专心在做这件事；直播卫星，将来每一个家庭会有三种传输线路来源，分别是铜线、DSL线和直播卫星。另外在电子商务，特别是企业对企业端的电子商务中最有机会的，是改变现在产业和产业间的界限，提供一个便于认知和操作的供应链管理，让上下游企业形成一个产业聚落（Cluster），而不是一堆分散的公司。像台湾所擅长的石化工业和半导体工业，都是分工相当复杂、需要整合很多周边产业的工业。如果有人能对连结这些工业的流程设计出一软体，一定有很好的机会。”

他说：“在学校有能力做研究并产生好的专利的前提下，要重新思考产、学关系。大学和创业之间的关系，不止是在培养学生成为创业家。大学本身有丰富资源，应该直接和产业界有更多互动，让这些资源能被有效利用。但是，如何让大学和产业间有更密切的合作？最容易做的，就是减少教授们20%的薪水。鼓励他们去业界当顾问，开发新的收入来源，麻省理工学院就是这么做的。这个做法会让学生获益，因为教授可以带进一些实务经验，而产业界也可受益于学校。”

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