中科网威：融资不是“难念的经”-商学院-中国创业投资网

中科网威：融资不是“难念的经”
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 9:07:12
文章录入：网友(任我行)

文/徐扬

“缺钱”，是不少创业者时常挂在嘴边的词语，很多成功企业都曾经有过苦不堪言的融资历程。可中科网威的出手颇不寻常，多次顺利融资。从某种意义上说，中科网威这几次资本运作本身就是一种成功。中科网威的融资路何以如此顺畅？除了资金之外，中科网威从众多创投公司那里得到了什么帮助？中科网威的经验告诉你——融资不是“难念的经”。

1999年10月，北京中科网威信息技术有限公司成立，公司落户于北京中关村高新技术产业开发区，注册资本1000万元。此前不久，中科网威的前身中国科学院高能所“黑客入侵防范课题组”和“网络安全工作室”成功地从新兴创业投资管理有限公司获得融资700多万元。
2001年6月，深圳证券交易所上市公司北京隆源实业股份有限公司受让新兴创业所持中科网威全部股权，成为公司第一大股东。
不长的时间里，中科网威从最初几个人组成的课题组，发展到在全国各地拥有多家分公司和办事处、在中国信息安全领域颇具技术实力和市场影响力的高科技企业，资本的力量和职业化的管理，起到了至关重要的作用。

跳出“管理者误区”
“要借力资本，首先要有开明的理念。”中科网威财务总监顾伟中在回首公司的融资路时，第一句话就点明个中关键。
风险投资的概念在国内的历史相当短暂，因而很多人还没有接受它的理念。很多搞技术起家创建公司的技术人员，在对外融资、增资扩股时，不愿意放弃对公司的控制权，坚持要自己进行管理。但是，技术人员常常对市场和管理并不在行，由他们一手包揽企业的经营管理，是否能取得良好效果，投资者肯定是有疑问的。
对于这种情况，中科院高能所领导和课题组负责人看得清清楚楚，在中科网威最初寻找资金的时候，他们就坚信，寻找职业经理人管理公司，一定会让公司走上规范化管理的途径。
当然，在技术方面，中科院高能所和课题组负责人有相当的把握。中国科学院高能物理研究所是中国第一个连通Internet的单位，也是国内最早从事黑客入侵防范和网络安全技术研究的机构之一。高能所的入侵防范课题组和网络安全工作室，于1998年8月成功研制出中国第一个商用黑客防范软件。第二年，该产品荣获中国科学院科技进步一等奖，2000年又获国家科技进步二等奖。
好技术还需要有人管理，才能成功地进行产品化和商业化，公司成立后，开始的两三个月，暂时由技术人员进行内部管理和市场营销，效果并不理想。不久，由公司大股东新兴创投连同其它股东聘来的一批职业经理人的渐次到位，公司的运营马上就得到改观。
新来的管理人员大都有着丰富的经验和阅历，他们在中科网威的组建工作中，有着相当娴熟的配合。中科网威运营总监何蔚然表示，请职业经理人来管理公司，是中科网威融资成功的关键因素。毕竟，与技术人员相比，职业经理人在管理方面有很大优势。

融资要走在前面
新兴创投为中科网威带来的好处，不仅仅是大量的资金和职业化的管理层，更是颇具前瞻性的经营方式。在顾伟中对中科网威多次成功融资的总结中，大股东的作用举足轻重。
“很多公司在整体布局的时候，没有进行完善的规划，常常是到缺钱的时候才想起融资。中科网威则不同，我们的融资走在了前面”，顾伟中很是看好公司的商业运作模式，“新兴创投在资本运作方面有一定的优势，它本身除了实业投资之外，也进行风险投资”。由于对国内的金融环境相当了解，新兴创投懂得如何选择合适的时机进行谈判。去年三四月份，新兴创投和中通控股以及赛迪投资进行融资谈判。不久，谈判成功，中通控股和赛迪双双入股。
新兴创投这种一切都“有备而来”的做法，让中科网威管理层感到非常满意。公司的发展始终在按照计划稳步前进，什么时候需要资金、资金用来做什么、技术开发的前景等等，都在掌握之中。股东能够提供这样的帮助，使得整个管理层既稳定，又有信心。
当然，中科网威的融资很谨慎，每一次融资都绝不仅仅是为了资金本身，投资者自身的情况也是考虑因素之一。在接触过的投资公司中，不少投资者都有意投资中科网威，但中科网威选择了能够对自身发展提供全面帮助的投资者。“中通控股和赛迪创投都有自身的优势，中科网威能得以快速发展，这两个投资公司都有不小的贡献”，顾伟中评价说，“他们的钱都是‘聪明钱’”。
除了公司颇具前瞻性的计划，出色的管理团队也是公司多次融资成功的原因之一。有投资公司甚至表示：“虽然我们投资数额不大，但每次开董事会我们都会参加。我们看中这个项目，也看中做项目的人。如果将来这个团队做别的项目，我们还会跟着投资。”
中科网威有过这么多次融资，为什么没有海外背景的投资公司注资？顾伟中表示，这和中科网威所在的行业有关。前些时候，曾经有一家在海外有IPO资格的投资公司和中科网威接触，该公司十分认同中科网威的商业模式、管理体系和企业文化，迫切地表示要把中科网威放到具有IPO资格的壳里去。可是，考虑到信息安全行业的特殊性，中科网威还是果断地放弃了这个战略投资者，甚至连招股说明书都没有留给他们。

走近专业IT创投
在中科网威的众多投资者当中，赛迪创投作为专门投资IT行业的创投公司，是比较特殊的一个。选择入股中科网威的原因很简单：安全问题是一个好概念，有相当光明的前景，而且项目的技术好，属于国家重视的项目；团队非常职业化，让人信任。有这两个原因，一般的投资公司大都会被打动。
当然，从赛迪创投自身的情况来看，注资中科网威还有其他理由：首先，风险投资公司都有自己的业务组合要求，做什么行业，做某一行业的哪些领域，都要有自己的计划。对于赛迪来说，安全领域是公司早就看好的方向，所以中科网威的项目有投资的可能。其次，风险投资公司要看项目质量、未来前景和团队，其中“人”的因素最为重要。赛迪创投花了大量时间反复了解团队，确定这个团队能在最短时间实现自己描绘的理想蓝图。
在多次接触过程中，赛迪创投对国内安全市场进行了调查，加强了对网络安全的认识。此后，赛迪创投用了两个月的时间，对中科网威的财务、产品、人员、商业模式等各个方面进行全面的调查后，决定入股。在这段时间里，中科网威几乎所有方面的负责人都和赛迪创投进行接触，顾伟中表示，赛迪创投职业化的做法给公司留下很深的印象。
赛迪创投总裁陈大志回顾这次投资的时候认为，中科网威的管理者虽然不是行业名流，但都是优秀的职业经理人。他们做事非常规范，懂得要对股东负责的道理。中科网威在最初打开局面的时候，首先碰到的是课题转化的难题。研究室中的科研项目能不能真正转化成商品、能不能得到市场的认可，是公司得以发展的关键问题。在这个转化过程中，中科网威的管理团队起到很好的推动作用。“中科网威的收益比很多同类公司要好，可公司在广告方面并没有太大的投入”，这种谨慎的态度让股东感到很满意。
在国内，经营者和所有者之间常常会发生矛盾。而在这方面，中科网威和所有股东的关系都很融洽。陈大志表示，经营者和所有者之间的关系，需要双方共同维护。对于管理者来说，要明白经营公司的最根本的目的是实现股东利益最大化；而对于股东而言，不应该随意干涉公司具体的经营和运作。赛迪创投虽然不是中科网威的第一大股东，但是中科网威的经营班子非常尊重赛迪创投的意见。每个月中科网威都会把自己的财务状况和运营动态，以及存在的问题通知各大股东，以便股东方能够及时、有针对性地对中科网威进行监控评估和资源支持。
这方面，赛迪创投就做得不错。赛迪创投是专门投资IT企业的风险投资公司，它所拥有的行业中的资源和经验，在很多地方对初创公司都有帮助；而且，赛迪创投和成立不久的赛迪科思投资顾问有限公司合作，为创业企业提供股权结构设计、资本化改造、直到融资上市等一整套服务内容。中科网威在得到赛迪的资金以外，在信息收集、管理咨询和资本运作等方面都得到莫大的帮助，难怪顾伟中对赛迪创投的战略投资称赞不已。
事实上，在过去的一段时间内，尽管国内投融资大环境低迷，但赛迪创投越做越快，而且越来越有信心了。陈大志总结说，这主要是因为三个原因：第一，现在股市情况不好不等于项目不好，赛迪创投的投资大都在第一轮和第二轮，过去几次投资看得都比较准，那些投资为现在继续投资奠定了基础；第二，国内IT行业的创业活动比较活跃，项目来源多，不少项目质量都不错；第三，国内的资金并没有变少，只是投资环境发展不成熟，认识不到位，不少投资者急功近利，赛迪创投对投入和退出的时间和要求心中有数，做起来当然会有信心。在众多投资案例中，对中科网威的投资和其他几个前期投资为赛迪创投带来很多利益。

管理者的胜利
除了好的项目前景、稳定的团队和务实的融资概念之外，中科网威的公司文化和治理结构是融资时的另一法宝。在和同行竞争对手作比较时，中科网威甚至认为，公司完善的法人治理结构和企业制度是自己最大的优势。由此可见，中科网威是何等看重公司的治理。
仔细分析中科网威的组织结构图，可以发现，公司的董事会、经营班子和各级员工层次分明。顾伟中介绍，每次公司召开董事会，就会议议题的讨论会非常激烈，代表各方股东的董事充分交流意见，会议用时大大超过预定时间。这是一种非常好的现象：股东会、董事会在真正起作用。中科网威的法人治理结构初步形成了。
此外，为了稳定公司的员工，公司的管理团队花费大量时间塑造自己特有的公司文化。公司的管理者都明白，高薪并不是让员工保持稳定的唯一条件。为此，管理班子特意在中科网威塑造出“家”的感觉，让技术人员在公司中感受到家的氛围，从而增加公司员工之间的融洽感。
随着公司法人治理结构的建立，企业的内部管理也上去了。由于中科网威的两个股东隆源实业和中通控股都是上市公司，因此他们在平日的工作过程中，按照上市公司的要求对公司的治理提出了不少好建议。从如何规范公司的业务流程、建立公司内部治理结构、到员工薪酬体系和考核管理办法的制定等等，都得到了上市公司股东的言传身教。仅仅从这一点来看，中科网威就已经受益匪浅。
此外，管理团队在工作中的表率作用也值得称道。中科网威的高层领导班子是公司里最忙的人，但他们常常会和普通员工一起加班到半夜，或者大家走到一起，谈论做实业的难处。这种点滴小事让很多员工感到触动。事实上，在国内，职业经理人的概念有了很大的变化。国外很多职业经理人对于工作和自己的生活常常有明晰的界限，付出太多个人时间的例子不多见。然而，国内不同，一个职业经理人的成功要和企业的成功联系在一起。从这个角度说，中科网威管理团队的工作已经远远超出普通职业经理人的范围。
中科网威管理团队的敬业精神和出色的能力，对于一家做安全行业的公司而言至关重要。客观地说，国内安全市场刚刚启动不久，不少人只是对安全问题有些肤浅的了解，但却没有深刻的认识，对产业和行业的安全问题更是如此。市场不成熟，企业就会遇到很多难题，没有一套清晰的思路或者创业的模式，只能自己摸索，去探寻什么样的产品或者服务能满足客户的要求。国家政府虽然在安全方面有需求，但是更多的网络用户还没有安全意识，国内网络化的水平还不高，没有达到网络信息化的程度，而且没有一个确定的行业标准。在这种情况下，企业会走很多弯路，一些企业甚至倒下去了。因此，公司管理团队的指挥和策划对公司的继续成长具有不可替代的意义。
创投公司对中科网威的管理团队也相当信任。陈大志表示，对于投资者来说，中科网威最吸引人的一点就是它的能力，公司的团队为未来描绘的蓝图，总能在全体员工的努力下实现。
事实证明，中科网威这些年的发展越来越壮大。何蔚然介绍说，从1999年年底公司接下第一个单子开始，中科网威的业务迅速扩张：2000年，公司获得了众多大型网络安全维护项目，如“上海证券交易所网站安全服务”、“最高人民检察院网络系统安全扫描与维护”、“国务院新闻办网站安全扫描与维护”、“中国科学院网络系统安全扫描与维护”等一系列大型网络安全工程的合同。2001年，公司预测销售收入会在去年的基础上翻三番。
中科网威的发展之路正变得越来越畅通，相信他们的未来会更加美好。

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