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不知方向
zt.wineast.com 发布时间：2003-8-21 9:13:03
文章录入：网友(任我行)

文/张震阳

在大家都还没有形成清晰目标的时候，
天才也难以自圆其说，但是他在理屈词穷之后，
依然能够坚持自己的直觉。而庸才们就只能采取防护手段，
模糊地处理业务方向，为未来的发展预留可能性。

    目前大部分的互联网企业已经失去了方向，包括所谓“成功”的互联网公司其实也还没有定型，只不过是顺利上市，找到了更好的融资渠道而已。一般来说，可以用“风花雪月”四个字对普遍的网络公司做阶段性总结——找到风险投资，拼命花钱，然后被NASDAQ的雪打蔫了，此刻只好在月亮下看着茫茫大地，不知所往。

    不知道方向有三种情况，第一种的企业目的就是做一个创业公司，然后卖出套现，他们很清楚自己要干什么，仅仅是不知道下一次的风往什么方向吹。如果市场流行做B2C，他们就做B2C，流行B2B，就做B2B，只要流行什么，他们就做什么。但是，在风险投资自己都已经不知方向的情况下，卖公司高手们任其七十二变样样精通，也无所适从。当然，对着媒体，每一个CEO都信誓旦旦，表现出公司有无限的发展可能性，为以后的决策转移埋下伏笔。很多早期的创业投资人喜欢玩这样的把戏，这种“土炮”模式虽然做不成什么大企业，毕竟可以赚钱。

    第二种不知方向的，是属于学生创业公司，他们往往靠一个产品的创意起家，可是当产品做出来之后，由于缺乏商业运作经验，就只能面对着产品发呆。有的时候，他们明明感觉到市场所在，就是不知道如何去开拓，明明知道有消费者，就是不知道如何去说服他们购买。包括大批“海龟”（海外归来）创业公司在内，不管MBA念得多好，对着离奇古怪的中国特色市场经济，只能挥舞概念大旗，包装自己也达不到的目标区域，向投资者描绘未来。而面对着现在的收入要求，又放不下架子请传统企业操作者介入到管理层去，他们最终将成为泡沫族。

    第三种其实是有方向的，不过方向太多，什么都想要，从基础设备到ISP、ICP、PC、PDA、零配件等等整个互联网所涉及的东西都做了，网站方面就包括了门户、电子商务、ASP平台等等。结果，通吃的结果是浑身上下都是口——伤口的口。

    众所周知，什么都想要，到最后就只能什么都要不到。他们在每一个领域都会遭遇到强大的专业竞争对手，一交手之下就只能不战而逃。对于这样的企业来说，屡战屡败还不是最可怕的，那或者意味着在不同的市场上进行试探；但是屡败屡战就可怕了，那意味着他们不知道错误所在，依然什么都想要。实验允许试错，而企业决策和战争决策一样，如果频频试错，等到试对了的时候，所有的资源恐怕也已经耗费完了。这种理想主义模式最终只能使企业倒闭，虽然可以留一个案例给后来者研究用，却已经不是商业价值了。

    进入一个消费群体还没有清晰地形成，运营方式继续在测试中的新型业界，有疑惑或者遭遇迷惑是正常的，问题是管理者能否谨慎调整失去方向时的心态。是坚持还是等待还是转型？一般的情况大多是选择灵活处理，先混过去再说。而极端地选择一个方向走下去的有两种下场，一是因为固执而又不讲理，马上被董事会剥夺决策权；另外一种下场还不明朗，可是压力将非常大。别的不说，看到亚马逊书店勇往直前地继续亏损，而且顶着股东的压力用雷鸣般的狂笑坚持自己的方向，这种魄力，就足以让人肃然起敬。对比国内有些电子商务网站变来变去的商业模式，与其说是“从善如流”，不如说是缺乏信心，缺乏勇气，永远都做不出大气的企业。

    在大家都还没有形成清晰目标的时候，天才也难以自圆其说，但是他在理屈词穷之后，依然能够坚持自己的直觉。而庸才们就只能采取防护手段，模糊地处理业务方向，为未来的发展预留可能性。天才总是喜欢采取要么成功，要么死亡的极端方式。他们坚持了方向，也就是坚持了核心竞争力——互联网的核心竞争力，往往只是在合适的时间内做了合适的事情。那么，如果他是对的，他就会在后来追随者的簇拥下成为无可争议的领袖；如果他错了，他就只能死亡。相反，庸才很灵活，他们不会死掉，随着风向的变化摇来摆去地成为墙头的一棵草。是的，做一棵草也是很好的，问题是再怎么样，那也仅仅是一棵草而已。

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