修正药业掌门人修涞贵：创造业绩成长的神话-商学院-中国创业投资网

修正药业掌门人修涞贵：创造业绩成长的神话
zt.wineast.com 发布时间：2003-12-3 14:48:08
文章录入：网友(任我行)

    荣辱不惊理性是一种态度

　　洞察市场追求差异空间

　　修元正本塑造企业文化

　　超然物外向往淡泊自然

　　在不久前举行的“当代经理人论坛年会暨中国成长企业CEO峰会”上，来自长白山麓的吉林修正药业集团，以近三年营业收入总额1876%的成长率，引起与会者的广泛关注。同时以其突出的利润获取能力，捧得“最佳创利奖”。

　　能够在近千家民营企业的调研活动中脱颖而出，对于一个成立仅仅七年的制药企业来讲，无疑是对企业运营管理和创新精神的一次肯定。然而面对鲜花和掌声，修正药业集团董事长修涞贵更多体会到的却是一种光荣背后的危机感。

　　修涞贵(吉林修正药业集团股份有限公司董事长)：那么回头再重新审视将来的发展，过去并不重要。关键是它的成长期和它的将来。增长速度快并不等于不健康。但是它预警了你是否健康。你长的太快了，身体的各种营养各种基础能不能跟上？对我们企业将来的发展，我们所要求的就是健康、快速的发展。

　　在位于吉林长春高新技术开发区的中心地带，矗立着一座标志性的建筑--修正大厦，一年前，吉林修正药业将集团总部由通化搬到了这里，董事长修涞贵的办公室就在这座建筑的最高层。在修涞贵办公桌的后方是他亲笔题写的朱熹的名句，钟情于东方传统文化的修涞贵一直以来都把"自强不息，厚德载物"作为工作和人生的信条。

　　1995年5月，当时还是交警的修涞贵下海投身制药行业，面对一个完全陌生的领域，修涞贵将一个固定资产仅有25万元，负债却高达400万元的小厂发展成为一家药业集团。今天的修正药业拥有近万名员工，资产总额16.7亿元，2001年向国家纳税1.69亿元，占吉林全省民营企业纳税总额的8.2％，这也创造了吉林省民营企业有史以来的最高纪录。修正药业吉林省医药企业综合排序中位居首位，在全国医药企业利润排序中名列第六位。

　　是什么使一个频临倒闭的小厂起死回生？一个医药行业的门外汉何以创下令人折服的商业神话？修正药业的光环背后是否有不为人知的商业利器？面对长春修正集团总部的科研设备和尚未投产的新生产线，我们无法知道这些问题的答案，于是我们到通化--修正集团起家的地方去探究修正神话的缘由。

　　清晨的通化，低沉的报时钟声将这座长白山脚下的山城从睡梦中唤醒。或许是自然环境的优越和人文环境的安逸，这里的人们都习惯了在钟声悠扬缓慢的节奏中生活。

　　然而，当我们来到吉林修正药业集团的生产基地时，却感到了一种不同的节奏。

　　这是吉林修正药业集团定期举行的升旗仪式，上至董事长修涞贵和集团高层领导，下至每一个修正员工都必须参加，在雄壮的国歌声中，五星红旗缓缓升起，令在场的每一个人在心底油然而生一份民族自豪感、一份主人公责任感。正是这样一种爱国主义集体活动，提高了修正员工的爱岗敬业精神和企业的凝聚力。

　　修涞贵：管理一个大企业，必须靠文化，管理一个中性企业是靠制度，管理一个小企业是靠权威，它是三个不同层次的管理概念，所以我们的企业做大了，就得靠企业文化，在新的环境下，靠文化来维持大家的认同感、自豪感、归属感。

　　修涞贵从吉林大学法律系毕业之后，在通化市做了一名交警，他在这个岗位上作出了不小的成绩，后来坐到了通化市交警设施大队大队长的位子上。但是他许多人生设想和抱负，并不能在他热爱的岗位上得以实现，于是心中总是憋着一股劲的修涞贵决心到更广阔天地中实现心中的理想。经过市场调研，他决定从制药行业入手。

　　修涞贵的抱负不久就有了施展的空间。经人介绍，市医药局的领导找到修涞贵，说医药局下属的通化市医药工业研究所制药厂正准备改制，问他愿意不愿意接手，一心急于做制药企业的修涞贵没有多考虑，爽快的答应了承包条件，并迫不及待的到药厂去实地了解。

　　修涞贵：我当时不懂什么是药厂，到小药厂去看了，两扇破破烂烂大门，也没人管，杂草丛生的，当时何总在那儿看门。我说，以后咱们一起干这个事儿，他说："就我在这儿哪有什么人？都放假了。"何玉源当时担任这家小药厂负责生产的副厂长，他是修涞贵到药厂后见到的第一个人，心直口快的老头儿给初来乍到的修涞贵留下了很深的印象。

　　何玉源(吉林修正药业集团副总工程师)：当时我们这个企业是一个破产的厂子，接近七个多月全厂职工就是说一片散沙，各奔东西自己都能耐去找个小活儿，没有能耐的在家等着。但是呢，究竟企业往什么地方去呢？当时就是说很渺茫，没有一点希望。

　　修涞贵：我说我对这个行业不太懂，咱们不是专业搞药厂的，何厂长你就继续在这干吧，我承包以后请你继续在这做吧。"用我就干呗，不用我就拉倒呗！"我跟他当时也不太熟，也不好太说多了。后来想想，他也是挺实惠的一个人，挺直爽，说的是实话。

　　也难怪当时主管生产的何玉源对第一次见面的修涞贵态度冷淡，厂里的许多人对一位交警来经营药厂都没有信心，一个交警与药厂有什么关系呢？

　　王怀宇(吉林修正药业集团营销有限公司副总经理)：修涞贵到厂之后，一进来有同志就看到一个警察，穿着****嘛，因为当时他还在交警支队，但是私下议论警察能不能管好我们这个厂子。我们这个厂子可是通化市唯一一个高级工程师管理的这个厂子。

　　修涞贵并不把职工的怀疑放在心上，然而他随后得知的企业的真实情况却大大出乎意料之外。

　　修涞贵：这个企业什么也没有，外债400多万，固定资产20来万，只不过是有这么一个一块牌子，品种品种没有，什么什么都没有，所以你要干起来，就干什么，你看怎么样，你是知难而退，还是试试，我说我答应的事儿，我就干呗，我就当一把手，我不当一把手，我还体现不了价值呢。

　　随后，修涞贵在医工所制药厂正式走马上任，他召开一个全体员工的大会，并且发表了一份慷慨激昂的就职演说，至今当时的情景有些老员工说起来还记忆犹新。

　　王怀宇：他是这样讲的。我所以是外行，但是大家都是外行，我来依靠大家，把你们的积极性调动起来，把你们所能付出的都付出，我们这个企业就一定能搞好。

　　修涞贵：我在大会上跟大家交交底，我既然来，就没有短期思想，别看我是承包，我来就是要和大家在一起干到底了。那么咱们就得拧成一股绳，心往一处想，咱把这个企业干起来，我们不靠神仙、不靠皇帝，我们就得靠自己，靠市场，靠我们自己把这个企业干起来，企业来养活大家，大家促进企业的发展，我们生活才能越来越好。

　　一番言语稳定了人心，想共同把企业搞下去的人们留了下来，开始了艰难创业的日子。修涞贵带领大家挖掘潜力、开拓市场，通过医工所药厂的传统品种"天麻丸"，打了一个漂亮的翻身仗，在不到半年的时间里神奇的扭亏为盈。

　　当时重新开始生产的医工所制药厂一共做六个老品种，其中天麻丸因为它的销量比较大，修涞贵就想利用它来占领市场份额，通过对市场的调研，成本两块多钱的天麻丸，在市场上的价格只卖到一块七到一块八。

　　修涞贵：他们为什么干这么便宜？因为他们偷工减料。可以这么说，你看价格低的，成本都下不来，怎么能真材实料。

　　为了和这些伪劣产品竞争，同时创出自己的品牌，修涞贵决定在切实提高质量的前提下，从采购到生产不断降低成本，同时运用价格策略占领市场。

　　修涞贵：价格呢，我们当时卖多少呢？我们相比之下，也定了一下：一块八，同等价格走量不大。你刚上市，另外人家也一块八，还有一块七的，虽然质量好一点，人家都看价格，不看质量，后来我想，要份额，你不是不看质量嘛，你不看质量你是经销商，老百姓看质量啊，用户看质量啊，好，行！这个明白了之后，我通过调研就研究出来了，我一块七毛五，别人给你一块八，我给你一块七毛五，别人给你一块七，我给你一块六毛五，你拿我货就行，你给我卖出去就行。老百姓用上了，他回来他就找，他再吃天麻丸，我还找那个，那个好！

　　就依靠这种价格策略，医工所的天麻丸很快在用户中名声鹊起，修涞贵将这家小厂扭亏为盈。

　　修涞贵：那种情况下没办法，就是我不能降低质量，只能市场降价，宁可亏损，我要市场份额，我要销量。就这么样我就用低价把市场份额占住，占住了以后，老百姓回头找我这个东西，我这个价格开始涨了，我也得盈利啊。我把价格一提再提，最高提到两块五！就这样，我还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头到处都是成品，车库里全都是，我昼夜不停，三班倒，干！

　　通过诚信和质量，天麻丸成了畅销全国的产品。经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元。当时工人开工生产的唯一要求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的"外行人"另眼相看。

　　王怀宇：因为企业职工得到工资，非常高兴，大家从内心感到一种服气，因为董事长管理的很严。他给自己定下了纪律就是说你们可以有私心，我不能有私心。作为领导干部有私心，也可以理解，但是你不能谋私利，一切为了企业着想，我们的口号就是一切为企业着想。

　　何玉源：通过实践，证实了就是说外行可以领导内行。关键就在于专心于什么？这是主要的。董事长对我们说一句话就是说什么，我们现在困难多，但是困难再多，办法总比困难多。

　　就这样，修涞贵带领他的团队扬帆起航了。到2000年年初，他的制药企业已经改制成功并更名为"吉林康威药业"，其资产总额已达十几亿元，正当修涞贵和"康威人"准备向着更高的目标迈进的时候，一场轩然大波却给企业的发展带来了前所未有的挑战。

　　事情的缘起还要从医工所制药厂更名说起，当年修涞贵就想把已经具有一定规模的药厂更名为"修正"，但是由于创业时间不长，怕被外人误认为是家族企业，从而破坏企业凝聚力，只得先放弃了这个想法。后来，将企业注册为"康威"。

　　1997年，当康威药业到国家工商局申请商标注册的时候，发现"康威"商标已经被山东威海的一家药厂注册了，经过多次交涉，直到2000年，修涞贵希望出资5000万元收购"康威"商标，但又一次遭到拒绝。

　　修涞贵：当时它(山东威海的药厂)也开始卖产品了，卖康威。因为我打的广告是"康威药业"，最后它把厂名也变成康威药业了，产品的品牌也是康威牌。这样它的产品不打广告，卖得挺好。"对呀，我们康威药业，我们才是康威牌嘛。"这下它的"康威"品牌就更不卖了，我说5千万都不卖。最后他说这么句话，大哥传回来的："行了，将来我们要收购你，把你康威制药厂收购过来。"我当时挺来气的，这怎么办，这个时候不行，肯定是拿不回来康威了，这个品牌拿不回来了。

　　现实的问题将康威药业推到了不得不更名的边缘，在那些日子里，修涞贵把自己关到办公室里苦思冥想。经过几年的苦心经营，"康威药业"已经成为医药市场上响当当的一个品牌，如果放弃它，就等于放弃了价值几个亿的无形资产；但如果还继续使用这个商标，每年巨额的广告费无异于白白给别人做了嫁衣，同时，这也不利于企业未来的健康发展。

　　修来荣(修涞贵的大哥)：真正的到了要把康威改名字的时候，首先第一个我也感情上有点舍不得，就是说像一个孩子，你叫他好几年，然后又突然改名。但是董事长开会讲了以后，我觉得很重要的问题，就是一个企业要生存要发展，必须得有点叫做决断精神，再心疼你这个名字再也不能割舍，你也得割舍，所以共同下了这个决心。

　　其实在修涞贵的内心深处，一直对几年前暂时放弃的"修正"商标情有独钟，于是"修正"两个字又一次闯进了修涞贵的视野。

　　修涞贵：这个时候的条件基本具备了，这个时候叫修正也不会破坏凝聚力了，因为大家也了解我了，也不是搞家族式企业，包括全体员工吧，都知道我不是家族式的管理，这时候叫修正也没有什么问题了。

　　然而，在更名到修正的过程中，修涞贵还是受到了很大的阻力，这既有来自于经销商、合作伙伴的，也有来自公司高层甚至亲属的。

　　修来荣：这个提出来以后，因为有很多人不理解都觉得好像简直是瞎胡闹，是不可思议的事。正因为这这样，他才下了这么大的决心，大概他至少自己斗争了两三天、三五天的样子，等到他作出决定的时候，也遭到我们许多人包括我的第一反应，我都不是很赞成，然后包括监事长、几个高层领导，大家伙的反应都差不多。

　　修涞贵：领导班子也没有一个同意的，问到谁谁都不同意，不是说破坏凝聚力，不是那个概念，而是可惜。康威那时候已经被评估几个亿的无形资产了，你不要了，你重新注一个名，怕影响销售，因为经销商都知道康威了，已经都非常熟悉康威了，这样的情况下，他们都不同意。

　　修涞贵就是这样一个人，他认准的事就一定要办成。于是为了最终在集团确立修正的品牌与理念，修涞贵不厌其烦的挨个做工作，讲修正的内涵、讲品牌的重要性、为修正正名。

　　修涞贵：这个理由非常充分，我就说修正是好事儿，我必须得为修正正名。我就对修字特别敏感，就再三琢磨修正，宪法还出了一个修正案，数学里面还有修正值，是把错误的通过修这个动作，修是动词，变成了正确的东西，而不是把正确的东西变成了错误的东西，所以通过修的动作，把错误的变成正确的，叫修正。

　　在修涞贵看来，一家医药企业被命名为"修正"，充分体现了数千年来中药国粹的实质内涵。

　　修涞贵：我们生产的就是药品，就是驱邪扶正，中药的概念就是驱邪扶正，就是要修元正本，把你的元气给修好，把本正过来，治标治本的概念嘛，去病驱邪。所以修正是最好的，作品药品的概念，应该是中药的代名词。

　　修涞贵对"修正"深刻的看法征服了当初持有不同意见的每一个人，修正的品牌逐步被大家所认可和接受，从康威到修正，修涞贵的事业完成了一次凤凰涅?般的转折，"修元正本、造福苍生"也成为修正药业的企业理念。

　　在修正药业不长的发展过程中，始终保持着锐不可挡的发展态势，创造了一个又一个的令业界惊叹的记录，其中太和圣肝与斯达舒的神话更体现出修涞贵对市场敏锐的洞察力。

　　由于长白山麓的特殊药材原料环境，通化这样一个中等城市就集中了八十多家制药企业，修涞贵自从投身制药行业开始，就面临着同业残酷竞争的环境，于是善于思考的他对于市场也有着自己独特的认识。

　　修涞贵：市场，市场是什么呢？是差异化的市场，我一直在讲这个问题，这是规律。你有我也有，咱俩就没啥意思了，我找差异化的市场，我生产出来的产品是你没有的，是独家是有知识产权的，谁有没有的产品，这时我才能站得住.。

　　修涞贵利用拳头产品迅速完成企业扩张，就源自他对差异化市场的准确理解和大胆开拓。

　　修涞贵：九六、九七年我们的太和圣肝做到将近两个亿，那就是差异化的市场。斯达舒的胃病患者又这么多，而这个方子非常好，通化市一个治胃的药也没有，哪一个厂家也没有生产胃药，我也调研过市场，发现这是一个空白点，另外一个就是没有人能跟。为什么我要找空白点，找通化市没有生产的？因为我当时太和圣肝卖好的时候，通化市好多厂肝药全上来了，业内人士都是知道，是我们康威引发了一场肝药大战。大家都开始战的时候，我就撤了。

　　在修涞贵"人无我有、人有我强、人强我新"市场谋略下，修正药业放弃了太和圣肝的生产，加强了"斯达舒"胶囊的市场开发力度，这个产品的销售额每年以极高的增长率递增，成为修正药业的标志产品，直到今天，累计销售额已经达到26亿元，占有全国胃药市场的主要份额，这不能不说是修涞贵市场理念又一次成功的实践。

　　经历了几年商海的风风雨雨，巨额财富对修涞贵来说只是意味着一个数字概念，并没有实际的意义，他所流露出对自然的无限憧憬使我们得以窥见这位东北汉子的内心世界。

　　修涞贵：那我讲我内心最想干的事，说句心里话，给自己留点时间，我想用不着到60岁，最好能够真正地领略一下山川秀色，名山大川，钟灵秀气，真正感悟大自然。人来自于自然，将来要回归于自然，大自然对我会有升华。人没有其它奢求，什么奢求都没有，就是能静。我想上哪我就能去，我每天保持我的锻炼，趁我还能爬动山的时候，还能走动的时候，我真把这个地球好好看一看。走了以后不留遗憾……

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