• 状态老板--记哈慈当家人郭立文
• zt.wineast.com 发布时间：2004-2-26 7:35:46
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• 产品好。策划好。团队好。 　　这是哈慈当家人郭立文在总结自己成功原因时对记者说的话。因为有了好的产品，使得哈慈能在市场上立足；因为有了好的策划，使得哈慈能在市场上扩大战果；又因为有了好的团队，才能使得哈慈有了可持续发展的原动力。   　　从产品到策划到团队建设，看起来是那么地自然连贯，这也基本上刻画出每个企业的发展历程，也真实地记录了哈慈成熟之路。 　　和中国早期的许多创业者相似，郭立文小时候也历经过贫穷的酸楚。不一样的是，郭立文却嗜书如命。三年自然灾害期间，郭立文竟拿活命用的饭票和人换书看，地地道道的要书不要命，难怪落下了“郭疯子”的“雅号”。 　　凭着这种玩命的精神，郭立文有了自己的一项专利——吊瓶式磁化卫生器。其实早在2000多年前人们就已用类似的磁石治疗疾病，可古人当时并没有郭立文的市场意识。 　　此时，郭立文已经四十有七了，显然已经过了创业的黄金季节。郭立文却铁了心要在磁保健领域有所作为，从一所中学租了7平方米的小屋开始了自己的创业。 　　没有人，郭立文把自己的儿子拽了进来；没有钱，郭立文就东挪西借了2万元作启动资金，再加上那谁也无法预料的创业梦想，构成了郭立文创业初期的全部。 　　说背水一战，绝地逢生也好，说老树开花，大器晚成也罢，郭立文的事业出人意料地发展了起来。 　　智力与知识成就了郭立文。郭立文也深知智力的重要。他花了很大气力从外面聘来了资深营销人，构筑了自己的智囊团。随着一场又一场的“策划风暴”，哈慈开始深入人心。 　　郭立文有了很著名的“猪拱槽”理论；一槽子食，一个猪晃着尾巴吃，两个猪争嘴吃，三个猪就把槽子拱翻了。显然郭立文要独占市场，慢慢享用“专利”所带来的成果。难怪郭立文自称，生活中最高兴的事，就是一项发明成功的时候。每时每刻郭立文总是在想如何将专利的门槛搭得更好，阻止其他厂家前进的脚步，飞机、火车、汽车、宾馆甚至厕所都是郭立文进行脑力激荡、灵感纷飞的空间。 　　应该说，保健品在中国市场上是个高危产业，一者是因为同行者众多，鱼龙混杂、良莠不齐，再者是因为保健品直接作用于人体，稍有不慎，便可能遭受灭顶之灾。郭立文从1987年创业至今，从2万元负债起家，发展到目前的总资产6亿元、净利润1.4亿元的跨国集团公司，这不能不说是一个奇迹。本报记者陈昌成／文

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