阿里巴巴：开财富之门-商学院-中国创业投资网

阿里巴巴：开财富之门
zt.wineast.com 发布时间：2004-2-26 9:17:41
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　　□ 杨银春
　　2003年，中国网络业以良好的盈利状况彻底重塑了自身的形象，多家网站均以超过100%的速度增长。近来声名鹊起的阿里巴巴掌门人马云称，从2003年5月份起阿里巴巴每天收入100万，到9月份利润已经超过1亿元，2004年每天盈利100万，年度目标利润直指3.6个亿。马云更进一步的目标是2005年上缴100万利税，阿里巴巴庞大的胃口也说明了中国电子商务市场的巨大潜力。今年2月17日，阿里巴巴受到四家风险投资机构（SoftBank、Fideity、Granite Global Ventures 和TDF）的集体追捧，通过私募方式融资8200万美元，迅速刷新了2003年年初上海盛大网络公司以不到2成的股份获得软银（Soft-Bank）亚洲投资4000万美元的“传奇”，成就现代“神话”。有人戏言，也许是因为网站取了一个象征财富的名字吧，靠很少一点钱起家的马云如今正像传说里的主人翁那样站在了满是财富的山洞前，笑得分外灿烂。
　　【创业篇】
　　“未来领袖”首创第四模式
　　阿里巴巴成立于互联网比较火热的1999年，总部定在了香港，之后的一年多时间里，阿里巴巴迅速开拓海外市场。2000年底，网络进入低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，将总部迁至浙江老家杭州，与来自16个省份的18位创业者在杭州的一间平房开始了新的创业历程。他们首先为这一站点取了一个具有全球性的名字：阿里巴巴。不过，在加拿大有人比马云更早发现了“阿里巴巴” 的价值，已捷足先登注册了两年。为了拿回这个名字，马云与对方谈了几个月，并果断地在双方未达成协议前就将一笔数额可观的钱打入对方账户。“我凭直觉对方会同意，”虽然马云并无十足把握，但他认为，“机会稍纵即逝，做互联网就像冲浪，不能等浪高再冲，要随浪而高随风而变。”
　　马云带着他的同伴以每个月500块钱的工资，每天16到18个小时的工作时间搭建着阿里巴巴。他们抓住商人最关心的焦点：买与卖，让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上，这样很快引起一些商业企业的关注。一传十，十传百，越来越多的人聚集到他们的网站，截至2000年12月15日，阿里巴巴会聚了来自202个国家和地区的46万注册商人会员，每天发布2500条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。据悉，现在阿里巴巴的中小企业会员数量总计已经超过300万。
　　马云推出“贸易通”时说：“我要强制我们网站上所有的注册会员都用这个软件。”尽管在网络寒冬很少有网站能够强迫网民干什么事情，但马云认为，目前只有强制办法，才能令他的商人会员们使用这个好东西。“商人是个很特殊的群体，和年轻人是不一样的。商人很被动的，他不会自己去学习使用网上的东西，所以他们中知道QQ的很少。当商人们认识到这个东西确实能为他省钱、赚钱的时候，让他们丢他们也不会丢掉了。”有一种说法是互联网就像淘金，阿里巴巴是帮助别人发现金子的。互联网是宝库，但先要找到Password，对商人来说最难的是Password找不到；互联网上的财富够多，但怎么去挖呢？对商人来说更难，阿里巴巴帮助商人在浩如烟海的信息中找到有用的信息。
　　就是这样的毅力和自信支撑着马云度过了互联网的“寒冬”，并积蓄了在“春天”爆发的“力量”。2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。2000年6月，获互联网周刊授予的2000年度中国百家优秀网站。2000年6月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球200家最佳B2B站点之一。2000年11月，在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。阿里巴巴成为美国、欧洲等国家和地区的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。马云也成为中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，美国亚洲商业协会将他评为2001年度“商业领袖”，著名的“世界经济论坛”将他选为2001年度全球100位“未来领袖”之一。他所创办的为商人与商人之间(B2B)实现电子商务而服务的阿里巴巴模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和Ebay的C2C模式一起，被硅谷和互联网风险投资者称为“互联网的第四种模式”。
　　B2B模式为马云首创。马云认为，亚洲的电子商务市场与欧美的电子商务市场有本质的区别，亚洲电子商务市场主要针对中小型企业，这一市场是“虾米市场”。而欧美的电子商务市场，特别是B2B模式则是针对大企业的，可以被称为“鲸鱼市场”。两种市场不可能用一样的模式。所以阿里巴巴的模式和美国现有模式不同，中国其他的模式都能在美国找到，但阿里巴巴模式是海外没有的，阿里巴巴是完全开放的，不是为特殊人群设计的，它非常简单，用户乐意用。它对电子商务的切入点与美国的也不一样，不是从大企业入手，也不做那种用机枪打蚊子的事，而是对症下药，用蚊香去熏。这个特别创造的方式就是阿里巴巴帮助中国的企业打开网络未来之门的咒语。阿里巴巴将来是什么？马云希望改变全世界一千五百万到两千万商人的工作方式，让他们每天早上一起来就访问阿里巴巴网站，在上面做交易、下单、找客户、发银行汇票、订船舱、订机票，而不需要到办公室上班。传说中的阿里巴巴以一句“芝麻开门”打开了藏宝的山洞，马云也通过阿里巴巴为现在的商人开启网络时代的财富之门。
　　【融资篇】
　　从不缺钱马云“晴天借伞”
　　就是这样一个网站，却在第一次融资时就获得了高盛投资等世界著名风险投资机构的500万美元投资，创造了一个网站一分收入没有而每日品牌增值100万元人民币的奇迹。世界著名的IT财团大亨、全球首屈一指的互联网投资公司软银（Softbank）主席兼行政总裁孙正义不仅做了投资者，还做了阿里巴巴的首席顾问。业界耳熟能详的 “6分钟说服孙正义投资2000万美元” 的第一次融资奇迹已经让位于今年2月17日另一“神话”———阿里巴巴受到四家风险投资机构（SoftBank、Fideity、Granite Global Ventures 和TDF）的集体追捧，通过私募方式融资8200万美元。
　　作为迄今为止中国互联网公司最大的一笔融资，令业界咋舌眼热的同时，也使融资者陷入了思考。投资人不图立刻上市套现，同时也公开支持阿里巴巴做中国最大的个人交易市场，一扫之前投资人短期暴富的心理，这似乎有违资本逐利之本性。其实资本的投向是理性的，投资者看好的是未来阿里巴巴的价值，资本家都是“晴天借伞”，永远是借钱给不缺钱和越来越有钱的人。而马云也一再声称阿里巴巴不缺钱，现有的现金足以再造8个阿里巴巴，私募是股东看好阿里巴巴的“钱”途，反复游说的结果。
　　选择私募而非上市，马云显得有些特例独行。面对众多互联网公司犹如过江之鲫奔赴纳思达克的潮流，与他的 “狂言狂语”相反，马云却一直表现冷静：“上市不上市慢慢来，现在我们在忙着做事。”他认为，上市只是一个加油的过程而不是目的：“加油前，最好先衡量一下车上的货好不好，能不能卖出去赚回油钱。不能为了融钱而上市，这样一来，你第一步就走错了。”马云称阿里巴巴有一流的投资组合，当阿里巴巴打进纳思达克的时候，将是亚洲第一，现在离这一目标还有距离。马云在2001年的时间说，在天时、地利、人和都不占有的形势下上市，无异于以卵击石。他声称，没有上市，对手不知自己的底细，这是阿里巴巴的竞争力之一。在3年后受到风险资金热捧之际，马云依然坚持：做企业，要以最小投入获得最大收益，而不是比着花钱。目前巨额融资不是为了上市，但在为上市做准备，称8200万美元的融资将用来强化公司在B2B领域的的绝对领先地位，并进一步加强公司的销售和分销网络，提高技术研发能力以及公司的管理能力。马云称上市是迟早的事，一直在准备但没有日程表。是否上市成了马云给众人的没有告知开门密语的一道未启之门。
　　【管理篇】
　　东方智慧加西方运作
　　阿里巴巴在赢得了国际风险投资后，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场。
　　阿里巴巴在确定名字以及最初在香港注册的时候皆以全球市场为视野落点，志在为全球商务打造一个巨大的平台。马云认为真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做。钱再多，也会花光的。做了5年互联网，常有人问马云为什么能活下来。马云说，第一是由于他没有钱，第二是他对Internet一点不懂。活下来的理由是用脑而不是用钱，他也没有钱去亏，他亏不起，他花的每一分钱都要用脑子去想。新经济是脑袋经济，所以，他的取胜不是靠钱，是靠脑袋。马云认为自己是个战术家，很多人提理论、提概念，马云说那是战略家，战略家电子商务需要，可是不需要太多，更多需要的是战术家。战术家和战略家最大的不同，就是战术家会在一个具体事件中选择一个最恰当的发展模式。马云的战术部署也是紧锣密鼓有条不紊的展开，继去年7月宣布投资1亿人民币收购淘宝网，将阿里巴巴的业务从B2B拓展到C2C领域之后，今年1月，再度耗资3700美元建立一个软件研发中心，旨在致力于研发电子商务特别是B2B、C2C方面的技术。同时传阿里巴巴将进军通讯市场、做搜索引擎，也有传将重金打造电子商务诚信体系。
　　虽说东方的智慧给了马云很多灵感，但他认为中国人的智慧够是够，运作能力却不够，“家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行，西方很多东西用制度系统来保证，而我们中国人是用人来保证。”因此，在公司的管理、资本的运用、全球的操作上，马云均毫不含糊地引入西方的先进管理理念。阿里巴巴内部有规定，主管以上的人必须在海外受过3到5年的教育：营运总裁蔡崇信耶鲁大学法学硕士毕业；YAHOO的首席设计师、YAHOO搜索引擎的发明人吴炯也被马云拉上了阿里巴巴这只“船”上；战略副总裁、印度人Sanjay美国哥伦比亚MBA毕业，有麦肯锡咨询公司工作经验；阿里巴巴中国总裁雷文超美国普渡大学电脑工程硕士毕业；市场总监吴昕加盟阿里巴巴前曾任美国波士顿银行金融分析师……好的船要有好的舵手，以及齐心协力目标一致的船员，才能经风历雨，弄潮商海。

融资项目

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