软件业中奇才王江民---从“弃儿”到“宠儿”！-商学院-中国创业投资网

软件业中奇才王江民---从“弃儿”到“宠儿”！
zt.wineast.com 发布时间：2004-3-24 17:11:51
文章录入：网友(一滴冷汗)

　　他，三岁因小儿麻痹症而落下终身残疾，没有进过正规大学的校门，二十多岁在一个街道小厂当技术员，三十八岁之前还不知道电脑为世间何物。就是这个无论从哪个角度说，都从未受到社会眷顾的"弃儿"，今天却被誉为中关村最富有传奇色彩的知识英雄，中国软件业界中的奇才，国际上都赫赫有名的"杀毒王"。他就是王江民。王江民，这位在中关村诞生

　　的财富宠儿，从一文不名到拥有亿万身家的江民新科技术有限公司的董事长，他创造了一个又一个奇迹，他是怎样一步一步走向成功的？我们解密他的传奇人生，从中寻找答案。

　　中关村，王江民38岁时打着一辆黄色面的来到这里，52岁时同样是在这里投资7000万为自己的公司安家。他的致富故事至今仍是"村儿里"津津乐道的话题。我们并不关心王江民如今身家几何，令我们不解的是他仅仅凭借小小的杀毒软件，人生轨迹竟发生了如此传奇性的转折。

　　北京江民新科技术有限公司董事长王江民：其实，什么传奇不传奇，这是一个很正常的做法。而且，我们做得也不是最好的，也就我们做了这么一个杀毒的产品(软件)，一直做到现在已经做了六年了。也就是说只不过是说觉得我是从一个工程技术人员，做成了一个企业的经理。那就觉得好象有什么传奇！其实我觉得什么传奇不传奇，很正常的。很简单的一个事情。事实是你走到哪儿干到哪儿吧！

　　走到哪，干到哪。他说得如此轻松。其实，王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山东烟台一个普通家庭，从记事起王江民就知道自己和别人是不同的，小儿麻痹症给他留下了一条病腿。他只能看着小朋友们在楼下尽情地欢呼跳跃。

　　王江民：我自己只能在家里的窗户上，在楼上看着楼下的人群。然后用一张纸撕成一些小条条，然后，拧成一些转转儿从楼上往下扔，看着转转儿一直飘到楼下去，小时候上小学的时候，比较喜欢学无线电搞半导体收音机。从矿石收音机一直到晶体管收音机，一直到双波段收音机，一直到无线电通迅，一直到电唱机留声机。这些东西我全都自己搞出来过。搞得还比较好也全都是自学的。

　　"人都是在不断地反抗自己周围的环境中成长起来的"。高尔基的名言是王江民青年时代最欣赏的。他拖着那条不灵便的腿，经常被人欺负。在很长的时间里，王江民都有自卑的感觉，觉得自己是社会的弃儿。但是通过读书他对人生有了新的认识。他迫切地感到要增强自己的意志力，适应社会，适应环境，征服人生道路上更多的坎坷与磨难。

　　王江民：自行车是惟一的交通工具。大家都会。我也跟大家一块学自行车，当然我学的条件是困难一些啦！就摔了很多很多(次)，我的眼睛都摔得冒金星了，趴在地上老半天起不来。这个我印象非常深，我还以为眼睛怎么看不见了呢！上中学以后我就觉得应该开始磨练自己的意志，也就是说我觉得我的意志感觉到非常的脆弱，那么意志需要锻炼的时候，那么在自然界。你比如说：爬山！腿爬山很难。我几乎是经常去爬山，也就爬五百米高的山也就很快就爬上去了。慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己。在冰冻的海水里的忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来了。就在水上漂了。就这样锻炼自己，来磨炼自己的意志。

　　在千万次摔打之后，王江民终于征服了那辆看似无法驾驭的自行车。到现在，他最喜爱的运动还是爬高山。王江民就是这样，凭着坚强的毅力为自己打开了本不属于他的一扇又一扇王江民：刚到工厂的时候所有的东西都是新鲜的，所有的东西都需要去重新学习。重新去了解。那么大量的都是从书本上得到的，同时，那时候社会上学习班，各种各样的学习班也很多。基本上大部分都是免费的。基本上一星期有五天晚上全都是在各种各样的学习班里，学那个文化知识和科技知识和专业技术知识。基本上是这样的。那么晚上有点时间，也就是看书。我的知识基础也就是在那个时候打下来的。再后来就是上业余大学。

　　我真正的毕业也就是业余大学大专毕业。1971年他初中毕业，没有上过一天高中的他终于在一家街道工厂找到了工作。

　　那时候，王江民只是不满足于当工人，想当好一名技术员。凭借自己的刻苦和钻研，他改变了自己的命运，成为工厂里的技术骨干和革新能手。由于王江民在当地树立了身残志坚的榜样，还被授予了"全国新长征突击手标兵"、"全国青年自学成长标兵"、"全国自强模范"等诸多的称号。几年后，他被调到了一家国有企业，从事光机电设计和工控软件设计。

　　王江民：我最精通的就是机电行业。搞了几十项机电行业的新产品和技术革新。当然那些项目都很大，大机床、大设备都很庞大也非常地沉重。那么，后来就是慢慢大家对计算机时代的到来，开始有了一些认识。我那时候从纯机械到电子一直到电脑。因为我还不懂计算机呢。那时候我也没有学过，学校里也没有电脑，那时候我们国家经常有人出国回来后做报告说：国外电脑怎么着，说美国电脑怎么着、怎么着，以后整个社会整个工厂生产全都是自动化电脑控制的。把电脑都说神话了。那时候就感觉到。我是搞技术开发的，也许搞产品设计的也是搞技术的，如果不懂电脑就跟不上时代的潮流。我已经搞了十几年的机电技术，所以又开始学点儿电脑，那时候已经三十八岁。

　　就这样，38岁的王江民在不知不觉中开始了他人生旅途中的一项新的事业。很显然当时他自己并没有意识到。那时他的目的非常简单，就是学会使用计算机。

　　王江民：我自己开始学习电脑的时候，开始对电脑有初步认识的时候。是单位的一"IBM"。那么，现在想那个档次就是"186"。后来单位的电脑看得太死了，任何人不准动。学的时候还得偷偷摸摸去学几下，动不了几下让领导看见还得挨批评。那就是后来感觉到不方便，那怎么办呢？就干脆自己买一个。那时候刚刚社会上有一个"中华学习机"咱们国家第一批生产的电脑叫"中华学习机"。接着第二年就买了一个PC机也是国产的。

　　就是这位今天拥有正版用户最多、市场占有量最大的KV系列杀毒软件的发明人，有谁能够想到，当年王江民凭着自学的电脑知识，开发的第一个软件竟是被儿子逼出来的。

　　王江民：那时候，我儿子已经上小学一年级了。学校整天让家长出题，出的题也得符合逻辑。一天出五十道口算题，你不能说二加三等于几？二十加三十等于多少？你也得简单考虑它的逻辑性，也不能随便的出，应付，那不行。但是别看这五十道题，这五十道题出来后，你好好地考虑这五十道题，挺费事儿的。也挺费时间的。所以我干脆就编个程序通过计算机打印出来，然后一打印出来就几百道题、几十道题。这套软件把它联系起来，就是一个不错的小学一二年级的数学练习、语文练习等等，包括默认生字、包括给汉字拼音、包括拼音注汉字等等。这样一套小学一二年级的数学和语文教学的辅助软件，后来就在电脑报评选，那么在全国评选是教育类软件是第一名。而且是中国教育类软件里第一个有版权登记的。这样一个软件。电脑报推广以后一共赚到了八百块钱，第一笔收入八百块钱。正好是中华学习机的价格。那时候，中华学习机八百二十块钱，把他这个机器的成本赚回来。

　　本来只是为了应付儿子，无意间却成为风靡全国的教育软件。在别人眼里，王江民是个天才。其实他只是个爱较真的人，每逢进入自己陌生的领域，他一定要刻苦钻研后征服；每逢遇到问题，他一定要归纳总结后解决。哪怕是不吃饭不睡觉。

　　王江民过去的同事严绍文：他是很多方面的专家，你看他是咱们国家的光学专家，可能他的专利到现在还没有多少人能超过他。他是光学专家、他是机械专家。我有时候觉得在我们这个小厂子，人家都说他是一个怪才。怎么王江民学什么他都行，学什么都比别人强。我觉得很奇怪呀！到我们这个(电脑)行业，我想肯定赶不上我了，其实他比我不知道强到哪去了。真是这样的。我觉得他最大的贡献可能就在这就是以前，在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一说一，有二说二。他不是。他善于把这个问题总结起来，就是从具体的东西到一些抽象起来，这种东西我觉得这也是很可贵的事。

　　正是王江民这样的"较真"，为他自己创造了一次又一次新的机遇，也让他离成功越来越近了。在工作中，他开始发现计算机老有病毒出来，影响设备的正常运行。

　　商人的嗅觉是最灵敏的。当王江民的杀毒软件从KV6迅速升级到KV100，一位电脑经销商跟王江民商量，你能不能别再送了，我帮你卖吧。一石激起千层浪，王江民的产品被卖到了中关村，杀毒软件KV100一炮打响。软件经销商们纷纷到山东向王江民申请许可经销权。

　　王江民：全国许可了四家，一家许可费二万。那就是我的第一笔收入那就是几万块钱，他自己生产，自己销售。我提供防盗版的加密技术。然后加密程序都给他们，他们自己做包装；自己做磁盘；自己做包装，然后自己做标价。他们就在全国买了。那时候标价二百六呢！由于四家做，大家争夺全国的市场。然后把价格打乱了，后来控制不住。怎么办呢？第二年KV200出来了，KV200出来了我就独家许可。那么这一家生产，当然这一家的回报利润相当大了。

　　做技术出身的王江民初涉商海就被骗了，被他独家许可的这家软件经销商并没有兑现合约。虽然kv系列杀毒软件卖得很好，但是王江民没有拿到应得的转让费。

　　王江民：我就发现有些商人，他挣了那么多的钱。这点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了。商人也太不象话了，所以我的KV300就不再许可给他。觉得这种合作不长久。他赚了那么多的钱，到现在还欺骗我。我觉得他不是一个真正的合作伙伴，就不跟他合作了。

　　而今，王江民常说：当年我是被逼着下海，逼着挣钱的。这是句实话。现在看来或许正是王江民当初没有简单地让自己的产品被一家公司买断，才有了他今天的成功。1996年，已经45岁的王江民决定自己到中关村看看，看看自己的产品能不能向社会公开招标代理商。

　　王江民：那么我当初的开价开标是一百二十万。意思是一百二十万，独家许可我就什么都不管了。我也不提成，我也不管了，我不操那份心了。那时候就想自己能有一百万就可以了，中关村第一个开价的软件，要一百多万卖软件的就是我。但是那时大家都没有看到这么大的市场，都不敢怕卖不好这KV300。许可招标的时候一个没敢承担的。没办法逼得我自己出山，停薪留职。自己到中关村来创办公司。自己来卖嘛！

　　北京江民新科技术有限公司陶新宇：应该是96年的9月15号，记得很深。因为那时候是我去机场接的王老师，那是第一次见面听朋友讲这个人是很不错的一个人。非常不错的一个人。不管人品呀！其他方面都不错。见面之前电话里也聊了几次，他过来的时候公司已经基本上成立了。然后过来之后，就是为了这个KV300的新品上市，做各种活动做准备。当时公司成立在大华写字楼，很简单的两间房，大概有30多平米很简陋。

　　就是在这间大华写字楼里，王江民创造了至今在IT界还流传很广的故事，他进村第一周，就挣到了150万，眨眼间就成了百万富翁。

　　王江民：根据KV100、KV200市场，体验感觉到KV300的市场。肯定更没问题。因为大家那时候已经开始初步认可了这个产品，那么一旦KV300这个产品出来以后，肯定会有市场。我也比较有这个信心，所以才敢停薪留职。那么也就是说我们一到，那时候三十六平米的公司，租了两间屋子。一间是生产的，一间是对外进行接待的、咨询的、升级服务的。这样两间房子。这么两间房子我连个办公室都没有。就在这种情况下，我们就开始对外订货，对外订货。没想到我们头三个大单子，一个单子就是五十万。三个单子就是一百五十万。也就是说他们对你这个产品很有信心，感觉到你这个产品肯定能卖好。

　　毫无疑问，众多的客户看好的是"江民"产品过硬的杀毒技术。但是，这过硬的技术也惹恼了假冒产品的仿制者和设计电脑病毒的人。他们开始用恶毒的手段攻击王江民。圈里人都知道中关村有过专门针对他的"倒王运动"。

　　王江民：那是我们产品刚上市三个月以后，那么大量的盗版就跟上来了。我说的这个盗版并不是说街上卖的那种盗版光盘，那个他就告诉你这个是盗版的。我说的是盗版的高级阶段。假冒跟你的包装跟你的防伪差不多都一模一样。批发价比你的略为低一点，个别代理商他知道是假的，他也装糊涂，进这个假货因为他便宜。所以我们正版就卖不出去了，我们就做了一个有效的反击，针对着假冒产品的这样的一个逻辑锁。也是一种软件，这个软件呢！就是凡是发现大量盗版商，在那地方制作假冒杀毒软件，那么它会把这个盗版商的机器锁住。但不破坏他。就是告诉机器不解密，他没法用。不靠我们来解密他的这个机器就用不了了。这样一种技术手段。那么我们一实施以后，非常有效的。就把这些盗版商锁住了，那么我们的竞争对手，他借这个机会就把这个事情演变了。说是我们在软件里头放上了逻辑****，把所有的用户的机器都给炸了。那时候我感觉到体会到压力非常大。整个公司面临着能干不能干的这样一种状态。

　　中关村是创业者的硅谷，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和他的公司在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事他就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。"接触他长了会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。

　　王江民：按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术，靠我们产品的技术含量，靠我们市场服务含量，来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。

　　除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000。连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱！王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。

　　王江民：我们的市场原则就是："有钱大家赚"，跟渠道来讲就是说我们让利一半，一半多也就是：我们四成利渠道，商六成的利润，但是你这六成利润，包括升级服务我们一个公司就在北京，但全国各地怎么服务呢？我们有限的三十个办事处也做不过来。也就是说，还要靠我们的分销商、渠道商由他们来一面销售，一面做服务。所以我们通过这样一个四六的让利，大头是渠道商。这样来争取这个市场。那么这个利润比较大，渠道商也愿意做一些服务。他们做我们这样一个产品，他的利润额度占他整个他店里几千个软件品种里头的20%到40%的利润。就这一个品种。

　　今天的王江民已经成为国际上杀毒软件中的风云人物，美国一家跨国集团公司为了解除电脑病毒，居然来中国把王江民请上了自己的专机。有了技术过硬的产品和他的信誉，王江民推出新产品从来不象他的对手那么大张旗鼓，似乎显得漫不经心，他在推广运作上基本上投入很少。

　　而今王江民在公司一手抓管理，一手抓市场，每天几乎连轴转，如今这样的老总已不多见。当然他已经不再亲自搞研发，把这个舞台让给了他高薪聘请来的年轻人。

　　王江民：其实我最喜欢做的还是开发软件。最喜欢做的是怎样把一个病毒去杀掉，就是说怎么样使你亲手做的软件，在整个社会上去杀那些计算机病毒。去拯救那些被计算机病毒侵害的计算机。最头疼的也就是说这个公司需要非常好的策划，出一个非常好的市场运作的方式、方法。怎么样去能把这个市场运作到最佳状态。但是这些都是说必须我去牺牲软件开发这一块。来纯粹作公司的管理，市场运作。但这一块还是我最不愿意做的。但是现在逼得我不做不行了。

　　在中关村科技园区企业百佳纳税名单中，江民公司是软件行业入选的5家之一，销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力，王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱，他没有过起奢华的生活，而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会，他还为别人投资项目，虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然，王江民就是王江民，驰骋中关村六年，有时还是那么憨厚、那么单纯。

　　王江民：我很容易听别人、朋友的话，比较容易听。我比较相信朋友，相信大家。跟大家也和得来。所以就相信大家了。

　　记者：(您因此而上过当吗)

　　王江民：上当太多了。

　　记者：(您上过最大的当是多少)

　　王江民：500万！有些事情就是这样，我很容易相信人。相信人就放松了监督、监管。那就是说造成了不可意想不到的后果。

　　现在，王江民已经把目光瞄向了世界，他要他的公司走一条国际化之路。在中国的软件发展史上，王江民绝对是可圈可点的一个人。除了他的勤奋刻苦，他的成功从某种角度来说也是他做人的成功。在对大学生的演讲中，王江民总是不忘忠告：年轻人要少一些浮躁，多一些真才实学，要坚持勤奋学习，知识丰富了，能力高了，才能抓住机遇，机遇有的是。

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