创业的最大敌人是疲倦感　——访云南汉德生物技术有限公司副总裁齐膺-商学院-中国创业投资网

创业的最大敌人是疲倦感　——访云南汉德生物技术有限公司副总裁齐膺
zt.wineast.com 发布时间：2004-3-25 11:31:34
文章录入：网友(一滴冷汗)

在云南汉德生物技术有限公司，总裁李松和副总裁齐膺是董事会聘的两位“管家”。在公司规章的框架下，两人进行了“模糊”分工，即分工不是很具体细致，只是根据性格、特长作了方向性的分工，比如李松的主要方向是技术和经营，齐膺的主要方向是行政、管理等。齐膺很健谈，代表公司接受记者采访，可想而知是她的“方向”，而她在交谈中也很爱用“我们认为”。　　创业需要“无悔行为”
　　汉德公司创建至今已近8年，用齐膺的话说是“创业基本成功”。齐膺也非创业之初便在汉德公司的，而是在公司成立两、三年后才进入公司，从普通员工做上来的。那么，她眼里的创业是什么呢？
　　“创业很难吧。”齐膺说，“我们认为，汉德创业所得到的不在于创造了多少财富，而是懂得了长期坚持做那些枯燥而很必要工作的重要性。”她解释这种工作在管理学上叫“无悔行为”，比如，你做企业做了3年后，你可能会因为你选择项目失败而后悔，也可能会因为用错人而后悔，但你不要因为做这些事（选项目、用人）而后悔。
　　“做一项工作不难，而要长期地、均衡地、始终如一地保持对一项工作的关注和投入，则是十分困难的，这对人的生理和心理上都是一种疲倦，克服这种疲倦是最难的。”　　选择“前景”很重要
　　汉德公司的起家和镇家之宝便是紫杉醇。1993年，汉德的创业者购买了昆明植物技术研究所的一个小试的技术（即紫杉醇的提取技术），办起了公司。“可以说，这在当时冒着很大的风险。”齐膺说，对这一技术当时还不知道市场在哪里。但汉德的创业者为什么敢冒这个险，就是因为看中了生物技术产业的前景，看中了云南丰富的生物资源。公司从中试开始做起，成功进行了产业化，产品还打入国际市场，成为云南的出口创汇大户。有规模才有竞争力
　　“在企业战略上，我们始终坚持一点，我们选择不会是短期的项目。在生物技术行业要做大须有两个前提：第一，这个项目的持续性；第二，这个项目的市场占有率。”齐膺说，“我们发现，不论哪种产品在市场上永远是：10％的企业瓜分90％的市场，而剩下10％的市场由其它90％的企业来争一杯羹。我们就要进入这10％的企业中去而不是充当其它的90％企业的角色。”
　　“到目前为止，不能说汉德的核心竞争力已经形成，但肯定已经有了方向，或者说正在形成。”齐膺所说的这一“方向”包括三点：
　　第一点是低成本、高质量。汉德希望其产品能占领国际市场，而与国际上的生物技术公司竞争，如果成本比人家还高就根本没有说话权。但汉德还发现，光成本低是根本不够的，质量没保障的话同样会被抛弃。汉德花了3年时间做美国FDA的CGMP质量认证，就是要同国际同行业先进水平有对话的基础。
　　第二点是规模，这是企业核心竞争力中不可或缺的。“我们在谈判中反反复复遇到这样的问题，国外的客户首先要问的是：你的规模有多大。而国内客户的习惯是先问价格。”齐膺显然赞同国外客户的习惯，习惯代表着思维。“我们对国外的客户作过分析，他希望：我与汉德签订的合同能够完全支撑我在这个项目继续保持运作。除非条件发生大的变化，他并不希望在签了汉德之后再去找其他的厂家供货，因为这样他的人力、物力就会分散，且它也很难得到稳定的质量。但是，你必须满足国外客户大规模的需求。”
　　第三点，“从管理角度说，我们希望汉德能够变通常所说的社会生产能力的生产者为组织者。”齐膺努力表述着她的理解：现在社会分工越来越细，作为企业来说，如果我们把大量的、繁杂的、具有社会分工的业务都抓在自己手上，这肯定不是我们的优势。我们的优势应该是核心技术的保有和组织能力的培养，即以核心技术来统筹社会资源。公司介绍汉德生物笑傲国际紫杉醇市场发展轨迹
　　1993年8月，汉德购买昆明植物所的实验室技术，将其进行产业化尝试。
　　1994年，汉德生产出第一批产品——抗癌新药紫杉醇，建立了自动化生产线。
　　1995年，汉德把产品成功推向国际市场，在极端艰苦的条件下推行美国CGMP质量标准体系，并开始推行人工红豆杉种植。同年，被认定为国家级高新技术企业。
　　1996年，汉德实现出口创汇1700多万元。汉德还进入农业产业，开始由单一产品向多元化方向发展。
　　1997年，汉德进入食品产业。
　　1998年，汉德成立专家型董事会，确定公司更名为云南汉德生物技术有限公司。
　　1999年，汉德通过美国FDA的CGMP认证，成为国内首家也是唯一一家通过此项认证的紫杉醇生产企业。
　　2000年，汉德出口创汇1000万美元，占领紫杉醇国际市场50％以上的份额。产业模式
　　汉德实行多元化发展战略。
　　汉德药品产业主要依托自身的技术开发实力和灵敏的信息传输渠道，引进和转化国内国际先进的医药新技术，开发新特药。药品产业是其支柱性产业。
　　汉德农业采用“公司＋基地＋农户”的运作模式，运用先进技术，推广良种，种植高效农作物。主要产品有优质小粒咖啡和茶叶。
　　汉德食品产业主要以现代生物技术为基础，对传统产业进行改造，开发和生产新型功能和保健食品。环保开发
　　汉德科研人员成功解决了从红豆杉枝叶中提取紫杉醇的技术难题，实现了直接从枝叶中提取紫杉醇，大大降低了对红豆杉资源的消耗，使红豆杉资源实现了可持续利用。合作创新
　　汉德十分重视与国内大专院校、科研机构的合作，迄今为止，汉德已经与美国新罕布什尔大学、北卡罗莱大学、M.D Anderson癌症研究中心、欧洲癌症研究发展中心以及国内十几所院所建立了良好的合作关系。去年12月，汉德与中科院昆明分院合资成立了昆明中科生物技术有限公司。未来发展
　　目前，汉德总资产已达1.5亿元。汉德有一个庞大的远景发展规划，立志成为百年企业；建立汉德品牌，形成以品牌战略带动产业、产品和企业发展的能力。
　　今年，汉德决定建立自己的新基地——汉德生命科学园，新基地将建成3至4条符合国际GMP要求的天然药物通用生产线。

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