• 刘虹标：赚钱比追钱快
• zt.wineast.com 发布时间：2004-3-25 14:06:16
  文章录入：网友(一滴冷汗)

• 潮汕人历来重乡情，但了解到老乡的不轨行为后，刘虹标决定帮理不帮亲，便毅然把产品代理权交给了东北人。刘还有一句名言，叫做：“赚钱比追钱快”！ 　　据说，“中国的犹太人”汕头人向来喜欢做贸易赚快钱，涉足制造业的少之又少。刘虹标就是这少之又少的例外之一。从当年广州站西路一个卖游戏机的小档老板，到拥有自己的游戏机配件大厂，再到今天涉足VCD、DVD制造，11年下来，尽管钱赚得有点慢，但也打拼出了上亿身家。 　　都说潮汕人排外，地域、家族观念重，而刘虹标为了摆脱家族亲情关系网的缠扰，决然离乡移师东莞，在这里他对原来的家族公司进行彻底改造，网罗职业经理人，并在他们的辅佐下，开始了拥有更辉煌梦想的二次创业。 　　 “三个第一”成就发财之道 　　学习机出口第一人 　　1994年，一直给广州、珠海、中山的游戏机厂做配件的刘虹标，因运输成本、配套环境不完善等因素，把厂从老家汕头搬迁到深圳宝安。并借当年如日中天的中山小霸王之势介入学习机行业。而从九十年代初就开始大量出口海外的游戏机在此时风头依然不减。刘虹标分析后认为，学习机是中国人自主开发适合中国人应用的产品，又一样具有游戏机的功能。如果针对海外市场进行设计，同样可像游戏机一样在国外打响。 　　于是，1997年的春交会，刘虹标的摊位上摆上了英文、阿拉伯文、西班牙文的电脑学习机。3天过去，无人问津。刘虹标赶忙在第四天又摆上了旧产品游戏机，才招来第一个客人。醉翁之意本不在酒。刘虹标立刻向这位印度客商推介阿拉伯文的电脑学习机。冒险的结果是：15天的交易会，接到100个货柜的海外订单，价值600万美金！ 　　刘虹标因此成了出口学习机第一人。 　　他在宝安的工厂从此红火。到今天，刘虹标的电脑学习机总产量已超过始祖小霸王，每天出货1万台，一半用于外销。 　　刘虹标对海外市场的敏捷把握让他至今受益。在他的好上好实业有限公司东莞厂的第一、二层楼的生产车间，记者意外地发现，有一条生产线竟在忙碌地生产着国内风靡一阵尔后就销声匿迹的跳舞毯。 　　刘虹标说，这些在国内几近淘汰的产品现在在中东、欧美很热销。 　　数字电话国内生产第一人 　　数字电话一直以来被国外制造商垄断，不少国内厂家因“吃蟹”失败而倒地不起，以致通讯设备行内谈数字电话色变。而最有条件做数字电话的厂家，又因其利润不如手机丰厚而无暇顾及。而无需申请入网牌照的小灵通因为门槛低，更把一批想赚快钱的生产商吸引过去。 　　在国内无人理会数字电话制造的时候，刘虹标又想做第一人。他深信数字电话是未来中国通讯消费的一大趋势：“只要耐得住寂寞，数字电话一定能稳健地赚到钱。”刘虹标对记者说， 　　于是，去年11月底，在重庆举行的通讯展会上，刘虹标首推的中国自主生产的2.4G数字电话让批发商眼前一亮。其展位人气指数一点都不逊色于TCL、高科等知名厂商。 　　英语课本发音书第一人 　　今年开春，因一个偶然的机缘，刘虹标又成为做中国英语课本发音书第一人。这个紧贴教育统编教材而生产的全新配套产品，用了不到60天就开发出来。教育界人士认为，发音书能弥补一部分中国英语教师发音不准的遗憾，又能把家长解放出来，市场前景相当好。 　　刘虹标估计，英语课本发音书将会在一两年内被大量克隆。为抢挖第一桶金，他现在集中了公司所有精锐人马，要求在最短的时间内在国内全面铺开销售。刘虹标自信地告诉记者，1997年电脑学习机订单多到不敢接的局面今年有可能在发音书产品上再现。 　　尽管一而再地大胆抢入新市场，但说起11年的创业往事，刘虹标还是评价自己“太保守”。“1997年做学习机，海外订单接到手软。如果当时把订单发包出去，而不是全部自己揽下来做，可能赚的钱还要翻几倍。” “摆脱亲情网”走上管理之道 　　1992年，刘虹标怀揣10万元，从广州回到汕头，游说了在汕头第二织布厂做车间主任的哥哥跳槽出来，连同他的太太，3个人一道开始第一次创业。 　　最早的厂房只有200平方米，是在一个靠海边的地方，用竹子搭建起来的。 　　到1994年，刘虹标把这家名为汕头市丰利玩具厂的工厂迁移到深圳宝安，并转行做电脑学习机。经过多年发展，现在深圳厂已经是有1000多员工的大厂。 　　2000年的时候，刘虹标开始思考公司品牌建设的问题，曾是小霸王第二任总经理的占红水正式加盟好上好，成为这个家族公司的第一个外来职业经理人，着手启动好上好公司的品牌战略。 　　占先生在好上好呆了一年后，因其计划超前和员工的无法配合，最终只能与好上好分道扬镳。这件事给刘虹标带来很大触动（家族企业为何留不住职业经理人），他决定对公司进行脱胎换骨的改革。 　　但决心下了，做起来却很难。在好上好，既有各系的“姨妈姑爹”，又有当年从汕头一起过来创业的老臣子，潮汕人典型的孝悌思想，亲情、友情的盘根错节，使很多改革难以下手。最后，刘虹标决定再建一个新厂作为改革试点，成功后再把经验推行到深圳老厂。 　　2002年，东莞好上好实业有限公司落户长安镇的振安科技园，与业内知名的金正、步步高等大公司扎堆在一起，刘虹标说，与同行高手为邻，可以更好地向人家学习。 　　如今，刘虹标意欲分三步走对内部进行改革。第一步就是采取高层分红制，第二步则学习步步高，发行内部股，让高层入股。第三步再考虑是否上市。 　　当然，此时的东莞新厂空降的职业经理人，已不再是一个两个了，而是一群在行业内有影响的白领精英了。 “让人赚钱”才是为商之道 　　刘虹标的办公室很大，门总是大开。公司的几个“烟鬼”烟瘾难耐时，也会躲进老板的办公室抽烟。他们觉得老板是很平和的人。 　　偏袒外人不护老乡 　　让人赚钱才能自己赚钱，这是刘虹标的为商之道。他不会破坏与经销商之间的游戏规划。直至现在，公司的销售网络还有很多是他创业初期建立的关系，经销商一个个成了他的朋友、哥们。 　　沈阳的刘术从几万元开始代理刘虹标的产品至今，7年下来据说已赚了几百万。第一年，他是与刘虹标的老乡合伙。刘的老乡负责进货和财务，但那位老乡把赚到钱拿去赌博并欠下几十万的货款。为这事，两人南下找到刘虹标，要他裁决，两人散伙后，由谁来代理产品。 　　潮汕人历来重乡情。但了解真相后的刘虹标，认为“德”是经商之本，所以他帮理不帮亲，把代理权转给了刘术。他还主动帮助已亏损的刘术，先把50万元的货物交给他销售，最多时还先让他提走100万的货。 　　他是不是骗子？ 　　英语课本发音书的项目经理人卜书合在加盟好上好之前曾与一家民营企业合作。但却被骗了30万元。被“蛇”咬过的卜书合通过好上好的一位业务员介绍认识刘虹标之时，他第一个问题就直率地问：“这个人是不是又是一个骗子？” 　　第二次再见刘虹标，卜书合对他的看法已大大改变。刘虹标不仅提出了合作意向，而且还建议他不要再为追那30万元而浪费宝贵的市场先机。他说：“赚钱比追钱快。我可以先给你30万元，等赚到钱后还可帮你追那笔款。” 　　让卜书合感动的是，这位亿万富翁为人不仅平和，而且甚为节俭。刚到好上好不久，有一次，卜书合到员工饭堂吃饭时，已是最后一个了，菜盘里只剩下残羹冷菜。向来也在饭堂吃饭的刘虹标这时才来。卜书合看到后，想交待厨师赶快炒几样菜。刘虹标挥手作罢。但卜书合还是过去交待厨师，没想到，走回来一看，刘虹标已就着那些剩菜快速地吃完了饭准备回去加班了。 　　我以为他想开贸易公司 　　徐龙生是通讯销售行业老大，有十年销售成功经验。业内一提老徐无人不晓。去年，刘虹标去深圳找到决定离开通讯业，转向皮制品行业的老徐，想让他帮忙启动好上好的国内通讯市场。 　　据老徐回忆，刘虹标第一次来找他，他以为这个人准备开一家贸易公司，便很谦虚地跟他谈行业内的东西，但作为“老大”的老徐觉得刘有点外行。 　　第二次再见刘时，刘向他掏了底牌，把老徐吓了一跳。及至到刘的工厂一看，他怎么也想不到这是一个有实业且有实力的制造商。老徐说，刘可亲可敬可信，凭着这些魅力，他决定为他打工，也希望自己的职业生涯能在好上好划上圆满句号。 　　据说，老徐也确实没让刘虹标失望。重庆通讯展，就是放手让老徐筹办，结果一举成功。

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