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当代鞋王：梦想是走出来的！
zt.wineast.com 发布时间：2004-5-9 9:27:51
文章录入：网友(一滴冷汗)

2004年2月3日晚，倍受社会各界关注的“首届浙商十大风云人物”评选结果在杭州揭晓，他榜上有名，成为浙江皮革行业唯一入选者。

2003年6月10日，“首届中国民营工业行业领袖”评选结果正式公布，他成为中国制鞋业的唯一当选者，与联想控股公司的柳传志、东方希望集团的刘永行等共19位企业家成为各自行业的领军人物。

2002年4月28日，当《义勇军进行曲》在庄严的人民大会堂奏响的时候，获得“五?一”劳动奖章的他，心潮澎湃，情不自禁的流下了两行热泪——这不仅仅是他个人的至高荣誉，同时也意味着他的企业理念已被社会广泛承认。

……

他曾做过木工，推销过皮鞋，后以3万元起家创办制鞋厂。创业15年，从当年游方木匠成就了当今的中国鞋王、全国五一劳动奖章获得者，他打造的奥康牌皮鞋如今已荣获“中国名牌产品”称号，年产销皮鞋1000万双，年产值超10亿元，与此同时，他创办的奥康集团也被评为全国诚信守法乡镇企业及浙江盛市诚信企业称号。

他就是人称“当代鞋王”的浙江省人大代表、奥康集团总裁王振滔。

激情创业

1965年，王振滔生于永嘉县黄田镇一个农民家庭。在那个贫穷的年代，童年的王振滔就尝尽辛酸与饥饿的滋味。王振滔四兄妹，待他刚读到高中一年级时，尽管他成绩优异，也因为自己是兄长而退学，以减轻家庭负担，全力供弟妹上学。十六七岁的王振滔外出谋生的第一份工作就跟着堂舅学木工活，“小木匠”在武汉走家串户给人做家具。居无定所，食无守时的“游方木匠”的生活甚是艰苦，对少年王振滔来说真是一种磨难。做木匠的王振滔在湖北见到了不少温州老乡，他们在推销电器、服装、皮鞋，而收入比自己做木工多了几倍，于是王振滔决定改行做皮鞋推销生意。

天有不测风云。正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地，查抄的温州鞋，堆积成山。杭州的武林门广场上，当众一把火烧掉5000多双温州鞋……温州鞋成了伪劣假冒的代名词，成了人人喊打的过街老鼠。

温州鞋四面楚歌，尽管王振滔推销的皮鞋不是伪劣假冒，但也因为他和他的产品来自温州，这便给他带来灭顶之灾：王振滔推销的4000多双皮鞋在武汉市被查封，并以5元一双的价格拍卖。而奇怪的是，群众争相购买。这一次，王振滔损失了20多万元，元气大伤。为此，他曾到湖北打了很长一段时间的官司。他认为，如果我推销的鞋是伪劣假冒，你可以销毁。但你“拍卖”，而群众那样争想购买，说明我的鞋没问题。你不能为罚“和尚”，而把“秃子”也殃及了。他明知道这场官司在经济上已不可挽回，但他仍为荣誉而战。他这时已把信誉看得高于一切！

这就是富有性格的王振滔！

火烧“温州鞋”的风暴，使温州许多皮鞋厂纷纷易帜，王振滔却“顶风”而上，这个温州人的耻辱，变成了激励自己奋力前行的动力。充满激情的王振滔将鞋厂命名“永嘉奥林鞋厂”，就是要用“奥林匹克”精神作为办厂方针，走出温州众多鞋厂靠仿“名牌”起步的圈囿，创出温州的品牌。尽管在当时，他对“品牌”的含义还只是一知半解，但有一点是清楚的，名牌先得有个好质量。

在推销皮鞋时，温州皮鞋厂多如牛毛，生产工具简陋，且普遍轻产重销，产品粗制滥造，只能做“摊货”贱卖，很难打入正规商常可王振滔很想把温州鞋推进商场，便不知疲倦地在武汉三镇奔波，当然更多的是吃闭门羹。在鄂州，一个商场经理对他说，瞧你挺诚实的，如果是你自己生产的产品，还可以考虑。这实则是一句托词。几年之后，这位经理已是某市商业局长，到奥康考察时，见了王振滔还说起这事，而王振滔却很感激他，说正是他这一句话，点燃了他的创业之火。

王振滔静下心来，分析市场形势，琢磨商家的心理。商场拒绝“温州鞋”主要是对“温州货”不信任，怕担风险。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式新颖的优势，就能打开商场的大门。于是，他萌生了自己办厂的想法。

当工厂第一批产品问世时，他就背着这些产品重返了当年从商的湖北，来一个自产自销。当他找到他熟悉的商场，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这个执著的年轻人而感动。但囿于“国营”体制，供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意，如何接纳这个“私营企业”的鞋。王振滔适时地把早已想好的点子提出，他要承担柜台，不让商场担风险，并提前交纳承租费。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。王振滔就这样打响了“引厂进店”的第一炮。一个月试下来，他1个柜台的销售额，比商场10个柜台总量还高，经理这才吃了定心丸。

诚信铸牌

2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，双方谈好产品单价为23块美金，并签定了购销合同。但在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。当奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给公司总裁王振滔，并请示是否与外商洽谈加价时，王振滔表示：既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做。

消息传到意大利客商的耳中。他听说奥康坚持履行合同，表示感动，便主动提出在价格上增加一块美金。但被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一块美金少赚一块美金并不重要，重要的是我们要恪守信用。

同行业的人都知道王振滔经商的最大特点就是诚信。

2001年2月，奥康集团总部行政大楼竣工，王振滔搬迁到新办公大楼的第一天，就特地请温州一位知名书法家给自己题了一幅字“言必信，行必果”，并装裱后挂在办公室的座椅后面。

“为什么要写这几个字呢？”王振滔解释道：“我是一个商人，没有欣赏书法艺术的天赋，也不是书法爱好者，看中这几个字，一是为警示自己，二是为教育广大员工，任何时候都不要丢掉‘诚信’二字。”

亲眼目睹了温州鞋惨痛遭遇的王振滔明白，没有质量就永远没有市常一开始，他便把质量放在首位，生产上只要质量，不过分追求产量。同时，他不顾好心朋友的劝说，坚持将鞋子的产地标明：永嘉。王振滔固执地认为，我的鞋子是好的，我就是要向大家证明，温州一样能产好鞋。

为了加强质量管理，奥康便制定严把质量关的制度。一是严打原材料关。二是严把工序关。三是严把质检关。

质量管理最关键的是要将制度落实到实处。在奥康，对于违反质量规定的，无论职务高低，一律从严处理。奥康集团曾一举解聘了8名高层管理人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长。原因是因为他们所负责生产的皮鞋质量不合格，当质管部门拒收时，他们认为：“这批产品基本达到各项工艺要求，要是在其他鞋厂完全合格。”奥康高层领导得知情况后，认为这些管理人员放松了对质量的要求，决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。

当时，王振滔痛心疾首地说：“我最害怕的就是员工的质量意识淡保现在奥康有几千人，质量没有保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸他的饭碗。”

随后，奥康投资100多万元，从台湾引进全套皮鞋检测设备，改变了传统的皮鞋检测方式，由目测到机测，从经验型到科技型，大大提高了皮鞋检测的准确度。

2001年2月18日，王振滔应邀到中央电视台“实话实说”栏目，主持人崔永元三个问题直砸向他这个温州人：温州鞋为何不敢打温州牌？温州为何不建一个鞋博物馆(还说要在这些鞋子下面点一把火，以示后人)？在场的每个人从理论上讲都要穿一只温州鞋，可你还不知道？事后，王振滔说，想不到，十几年前欠的债今天还没有还清，教训惨重。为重塑温州人的形象，不久，王振滔便做出一个令同行们震惊的举措：是年3月15日，奥康毅然高举起“温州制造”的大旗，把专卖店直接开到中华第一街――上海南京路上。而10年前也就是在这条街上，许多商家竟相打出这样的牌子：此店无温州货。今天奥康昂然进入这块市场，风险多大？一个不足70平方米的店面，年租金高达160多万元。奥康迈出这一步靠的是实力和坚信的信念，因为在王振滔看来，名牌不论搁在哪里都会发光，都不存在市场禁区。他们要通过上海这个国际大都市窗口，向世人证明，温州鞋已经“昂首站起来了”。

结果王振滔收获颇丰：奥康皮鞋进驻上海市场不久，就以精美的制作、新颖的款式受到消费者的青睐，品牌声誉雀起。5月初，在上海市政府采购中心，上海市公安局向社会公开定购5万双警鞋的招标，奥康皮鞋一举中标；6月份，最高人民检察院又把奥康定为全国检察系统警鞋制作的定点生产厂家。奥康品牌团体消费额比例日益攀高……致富思源王振滔说：“当我有几百万元的时候，夜里躺在床上睡得特别踏实，因为觉得这些钱都是自己的，真的很富有；在拥有1000万元之后，反而感觉这些钱不属于自己了。我开始思考，自己不再是只盯着自个儿钱包的小业主了，有那么多员工依赖奥康养家糊口，有那么多社会事务需要人来承担。于是想把企业做大，成为一个我心目中的好商人。”

一个好的商人，应该是有能力也有胸怀承担社会责任的人。这是王振滔对当代世界那些杰出商人的独特阐释。王振滔理解的社会责任或许比这还要宽广得多，尽管他读着受其资助的四川小学生用稚嫩的小手写出的感谢信时也会热泪盈眶。创造更多的利润，老老实实的纳税，打造一个诚信企业，尊重所有的消费者，这都是王振滔心甘情愿地担负起来的社会责任。

先富带后富。以回报社会作为自己的应尽职责，这就是王振滔。在企业创办15年来，每年都积极参加各种公益慈善事业。自1995年组建集团以来，解决了5000余人的就业问题，每年还拿出几百万元的资金用于各种社会公益慈善事业。

1998年，他向“三江”灾区捐款价值42万元的衣物，向永嘉县五尺乡岭根村捐资40万元用于该村兴修水利和葡萄园开发，向千石村捐资50万元用于建校和修路；1999年，向浙江省青年志愿者发展基金会、省未成年人保护基金会共捐款50万元，向溪口乡西鸟头村捐款捐物18万元，向上海劳模捐赠880双价值22万元的皮鞋，向温州市青少年活动中心捐资20万元，向永嘉县首届农民运动会捐资25万元；2000年，向江年晓等多位永嘉籍贫困生捐款20余万元，助五位学子完成大学学业； 2001年，向溪口乡西鸟头村捐款18万元修建公路；2002年，捐资20万给四川团省委，用于购买电脑，支持共青团县县上网工程；6月22日，王振滔在杭州与浙江省青少年发展基金会签定协议，捐资1000万元建立“浙江省大学生助学专项基金”，以资助浙江省范围内全日制本、专科家庭贫困、品学兼优的大学生顺利完成学业；10月，为祝贺奥康皮鞋荣膺“中国名牌产品”的光荣称号，对政府奖励的100万元，王振滔全部捐献给家乡教育事业；12月，他还赞助楠溪江文学艺术大奖赛45万元，向老红军、老区和残疾人捐资10万元。同时，他每年还出资与各媒体举办各种公益性活动，每年征订1000多份《温州日报》、《温州晚报》、《温州都市报》、《温州商报》赠送给老红军、离退休老干部、廉内助、中小学教师等。

据统计，迄今为止，他已向社会进行各种捐款2300多万元，其中用于扶贫、助学等社会公益事业资金近2000万元。“奥康路”、“奥康班”、“奥康资助生”……每一桩爱心故事都烙印着王振滔的标记，每一笔资金都表达出王振滔的深情厚意。

踊跃进言

“我建议由相关部门牵头，成立‘青少年创业基金’，一站式解决‘资金短缺、自主创业风险大、做个体回报周期长、可选择行业了了无几’这四大‘拦路虎’。”作为浙江省人大代表王振滔在近日召开的浙江省大会期间，一口气向众多新闻记者道出了自己的想法。

2004年2月11日下午，王振滔将成立“青少年创业基金”的提案正式提交给提案组。他在提案中指出，目前，浙江省共有28万名应届大中专毕业生，加上2003年及以前部分尚未就业的毕业生，需要就业的毕业生总人数将突破30万人(其中还未包括海外求学归来的部分人数)。因此，由政府、团委或者协会牵头，联系省大中型企业，共同出资设立“青年创业基金会”，资助应往届大学毕业生和有为青年自主创业，不仅可以缓解就业压力，也可以进行适当的思维跨越，帮助部分有为青年进行创业，带动更多的就业岗位。

王振滔表示，青年工作的每一个进步都是同社会、经济的全局发展分不开的，针对青年特殊群体采取特别措施，注重发挥青年的激情与闯劲，遵循青年就业创业的发展规律，加强青年劳动者的继续教育、培训和使用，鼓励自谋职业和创办小型企业，无疑有利于我们的可持续发展，使我们的经济更上一个新的台阶。

同样作为省人大代表，王振滔在2003年的省大会上就提出了另一提案——《关于进一步关心外来务工人员的提案》。针对外来务工青年安居问题、外来务工青年子女接受教育问题及劳资纠纷问题等提出了一系列建议。他急切表明省有关部门应专门成立关于外来务工青年工作开展的机构，明确职责，由专门的部门、专人负责协调外来务工青年工作的开展。如再教育问题。其次，政府应该就留住人才拿出一套切实可行的办法，特别是外来务工青年中的高阶人员，如，采用政府补贴的方式，划出一定量的土地，建立一批外来务工青年安居房，以比较经济的价格出售给这部分人群，同时，切实降其子女的就业门槛，让这部分的外来务工青年安居乐业，为省经济发展再做贡献。还有，劳动部门要切实监督好企业的用工问题、劳资问题、社会保障问题，劳动合同问题，从法律、制度的角度出发，切实保障每一个外来务工人员的合法权益，确保社会的稳定问题。

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王振滔，奥康集团董事长兼总裁。全国青联委员、浙江省人大代表、中国皮革工业协会常务理事、浙江省皮革工业协会副理事长、温州市青年企业家协会副会长，中国鞋都功勋企业家、浙江省劳动模范、中国经营大师，曾获得浙江省皮革行业功勋奖、浙江省五四青年奖章、全国优秀乡镇企业董事长、中国保护未成年人优秀公民、中国青年志愿者行动贡献奖、中国营销金鼎奖、全国质量管理先进个人、全国五一劳动奖章、浙江商人年度风云人物等荣誉。

融资项目

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