• 棋行中国：解读刘汉元成功创业的心路历程
• zt.wineast.com 发布时间：2004-8-2 14:27:37
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• 为适应企业快速发展的需要，1994年初，刘汉元作出了将总部迁至西南重镇-成都的战略性决定。 负责前期装修的现集团副总裁胡荣柱，白天忙在工地，晚上则睡在几乎空无一人的硕大空间的一个角落…… 进入成都，通威少了鲜花和掌声，少了进眉山城时的隆重和热烈。这反而给刘汉元留足了理性思考的空间，此后通威的发展生动地证明刘汉元是深思熟虑的。 　　集团总部的迁移，大量的新面孔流着新鲜的血液源源不断地进入通威，搞品管的、原料的、生产的、发展的、人事的……扑鼻的新气息，也带来了颇为艰难的人员磨合问题：如何摆脱狭隘的地域观念？"眉山系"怎么来容纳来自全省、全国乃至五湖四海的员工？事实上，通威包容、开放的企业文化开始发挥"聚变"效应，一个高效的团队迅速建立，企业经营的重心快速转移到集团化经营上来。 不到两年时间，通威先后在涪陵、淄博、重庆、沙市、苏州、成都等地兴建了数家子公司，值得一提的是，通威随后入主当时全国生产规模最大的北京南苑饲料厂，并举行了盛大的投产典礼。在这样一个扩张过程中，通威的运作经验日臻成熟，具有通威特色的发展之路初现端倪。 　　已经有超过5家子公司运作经验的通威，在随后的一年中，先后发力在"三区"（贫困地区、革命老区和三峡库区）组建了昆明、安岳、西昌、达州通威等10家子公司。 通威迅猛的扩张势头，让行业颇感惊讶，通威也深感"船大了，刹车、掉头变得困难了"，尤其是员工队伍日渐壮大的同时，官僚主义、本位主义等大企业病开始出现。 在此期间，一批兴旺勃兴的民营企业相继倒下。前车之鉴，留给通威，留给刘汉元的思索太多太深：各领风骚三五年，难道这是中国民企的宿命？ 　　随后，通威在全国的扩张步伐悄然和缓，重点很快转为"质量认证、强化服务、技术研发"三大战略举措上来。 质量认证在当时绝对是个新鲜事物，行业内没有先例。刘汉元将认证试点选在四川通威，事必躬亲。1996年，通威获得了ISO9002国际质量体系认证和国家产品质量方圆标志认证。在总部隆重而盛大的授牌仪式上，刘汉元与所有人击掌相庆，祝贺开局成功。 　　该认证的通过，无疑是通威继CIS之后再开行业先河。就是今天在回顾中国饲料工业国际化发展历程时，通威也每每是被肯定和推崇的范例。到目前，通威超过三分之二的分、子公司获得该认证。ISO9000认证标准在通威的全面推行，更加规范了员工的流程和过程控制意识和能力，公司的质量管理更加有序、有章可循，并向规范、科学、相互协调的现代质量管理和质量保证转变，为通威的稳健发展发挥了强有力的保障作用。 　　一鼓作气，通威又开通了"800免费热线电话"，打起了"服务牌"。当时，800免费服务电话在国外运用相当广泛，而国内极为鲜见。热线电话的开通并公布于众，使骚扰电话接踵而至，1998年春节期间达到顶峰，接线员请示领导能否暂停一段时间。刘汉元知晓后，专门指示，"克服一切困难坚决保证电话24小时畅通！"并坚定不移地一直贯彻下来，直到今天。培训也是通威打"服务牌"的重要内容。截止目前，接受过通威专家养殖技术培训的养殖户已超过500万人次，遍布大江南北的通威客户感受到了巨大的尊重和鼓舞。 　　事实上，今天的通威早已不再简单地和其它众多饲料企业进行同质化竞争，而是注重提升整个产业链从源头到终端各环节的竞争力，尤其是向消费者提供服务的能力。以确保所有业务流程和资源都能充分满足消费者的需求，让养殖户在改变传统养殖方式，优化养殖品种和养殖结构的同时，有效降低养殖成本，获得最终最大的养殖效益。 　　通威既要在全国各地"攻城掠寨"，却又力保自身"城池不失"，这种得心应手，得益于通威强大的研发实力。 　　1995年-1999年，通威相继建成了两个试验场、两大技术中心、一个西部最大的工厂化养鱼车间，中国最大的水产科技园已开始兴建。近百人的专家、教授以及博士队伍，每月改进和研究新配方达到50余件，每年出试验报告200余篇，由此构建了通威完善的水产、畜禽饲料研发链。如此规模和实力，在行业内绝不多见。几年时间，通威的专家教授集中力量，不仅解决了成鱼"脂肪多，内脏比例大"等几大难题，更是将饵料系数一举降为1.1-1.6，甚至只有0.7-1.0，成为国内该领域执牛耳者，领先国际水平。在通威，有两个 "上不封顶"的经费使用规定众人皆知，一个是培训，另一个便是研发，足见刘汉元对公司研发的重视，这是通威体现"差异化"竞争战略的重要支撑。 　　除此之外，通威还积极倡导学习型组织的建设。通威认为，无论是企业还是员工，都应善于不断学习和总结。在总结自身经验教训的基础上，通威积极学习国内外哪怕只是在某方面做得比我们好的企业，同时吸取他们不足甚至失败的教训，规避风险。通威管理者在制订企业发展目标时，努力构建一种公开、透明、参与的机制，让每个员工了解并认同企业的发展目标，从而自觉地将企业目标化为自己的目标，并为实现这一目标而同心协力、自觉奋斗。  　　在这以后的发展中，通威逐渐有意识地为员工提供条件，创造机会，保证人人有用武之地，个个能人尽其才，力求使每位员工都有发展的空间和平台，建立与员工的沟通协调制度，及时听取员工对企业提出的意见与建议，并建立科学的绩效考核和薪酬体系，充分调动员工参与企业管理的积极性和创造性，努力培育团队精神，建立一个蓬勃向上的通威团队。  　　在这个发展阶段，通威既有快速冲刺的能力和水平，也有及时反省整合的冷静和理性。现在来总结当初风云变幻的历史时，刘汉元一直持这样的观点，他说，"国企是等死的，民企是干死的。"此观点深受认同和推崇。 　　为什么很多企业昙花一现？对于这样一种现象，刘汉元分析道：对于倒下或正面临危机的这部分企业，你发现很多人是干好了一件事情，他马上就以为自己能干好十件事情，对什么都跃跃欲试，你一天总不能变成两百小时，这是很现实的。所以很多人是不认真加上不清醒，脑袋一发热，自己把自己给埋葬了。从客观上来讲，我们的法制不健全，从主观上来讲，企业人本身不成熟，两者结合在一起，营造了一大批前仆后继的"民族英雄"。  棋行中国：解读刘汉元成功创业的心路历程　 （四） 　　是英雄自当长袖善舞 　　刘汉元正将他的睿智点石成金 　　时间是成功最好的注脚 　　而历经变阵的通威，将企业一天天反璞归真  　　截止1999年，刘汉元以牺牲暂时的扩张速度为代价，实实在在地夯实了企业基础。强壮、稳健发展的通威集团，用事实印证了人们关于民企生存的理智判断--民营企业具有强大的生命力，民企是国家经济形式的重要组成部分。 　　太阳每天都是新的。抖掉沙子轻松前行的通威，开始了它的第四阶段"现代化"历程。 　　1999年7月，投入五千万巨资的重庆通威精心打造成功，这一矗立在永川市的标志性建筑，成了包括党和国家领导人视察重庆的必到之处，也成了通威跨地域、大规模、深层次扩张的一个重要举措。 2000年，西部大开发如火如荼，外资内资一齐涌向西部，此时，刘汉元出人意料地作出了一个足以影响行业均势的重大决定：斥资1.2亿进军中国饲料工业最发达的广东省，在南海市筹建年产50万吨、全国最大的的饲料生产企业广东通威！ 　　大多数人选择西部，因为西部仍是一片未被开发依然沉寂的处女地，而通威却"反弹琵琶"，携上亿资金往发达地方跑，我们不禁问：通威凭什么？时间地无声地回答了这个问题：投产第二个月，销量达到8000吨；截止目前，广东通威一跃为广东饲料工业的三大龙头企业之一。 　　带着梦想上路。2001年，刘汉元又投资上亿先后兴建了武汉、西安、枣庄通威。 　　2002年至2003上半年，通威不可思议地达到了平均每两个月即竣工投产一家分、子公司的速度，相继巨资建设了南宁、绍兴、无锡、南昌、厦门、天津、常德通威等7个年生产能力达30万吨的大型企业，使饲料板块分、子公司跃升到近40家，饲料生产能力超过300万吨，继续领跑行业。 　　不得不提的是，2000年开始，拥有13000家企业的中国饲料工业进入白热化竞争阶段。到2001、2002年，行业内企业纷纷收缩战线，缩减编制，撤并中小公司。在这样的形势下，以通威集团饲料板块整体改制成立的通威股份，风卷残云般地掀起全国性的"阳光计划"，抢占中、低端产品市场，全员士气如虹，立即形成了摧枯拉朽之势，2002年全年，通威销量、利润同比增长超过40%；2003年1-8月，即使前期受"非典"和洪涝灾害的严重影响，通威股份量、利仍然保持快速增长，行业内外广为瞩目。 　　通威认为，只有在主业做得极具优势的前提下，才能审慎、适度地进入多元化领域。在饲料行业得心应手的通威，并没有影响它在多元化领域的拓展步伐。 　　2001年，通威接连三次出手，一举购并新锐、西辰两家软件公司；与英国ELI投资集团合作，成立"好主人"宠物食品公司，仅短短两年时间，好主人宠物食品市场占有率已稳居全国第二位，成为了国内宠物食品市场上的强势品牌。年底，通威在北京成立了海科特、海科灵高两家高科技公司；2002年7月，他再出大手笔，先后成立"通力"、"通港"两家建筑和房地产公司，通过一系列建筑、房地产项目的成功运作，成为通威集团多元结构的又一个重要支撑。 　　2002年9月18日，是通威发展历史上一个值得纪念的日子。当天，中国首条具有自主品牌的无公害鱼--"无公害通威鱼"在蓉城隆重上市。通威此举大大出乎人们的意料，引起了社会各界的广泛关注，并在全国各大中城市引起强烈反响。无公害通威鱼的诞生，是通威引导广大市民"安全、健康、无公害"消费理念、改善膳食结构、丰富市民餐桌的一件大事，更是通威集团做大做强水产业的重大举措。 　　截止目前，无公害通威鱼相继通过了国家农业部、省市等相关部门的权威检测认证，销售点已遍布成都各大商场、超市、农贸市场，建立了完善的销售网络，并正有条不紊地筹备向京津唐、珠三角、上海、广州等全国各大城市推进，通威鱼深加工项目正在紧锣密鼓的运作之中。 　　刘汉元接受记者采访时表示，通威集团做无公害鱼的意义不亚于过去十年所做事情的意义，将用足够的资源投入来加快这个进程。 　　为了进一步提升通威的核心竞争力，通威投资3.3亿元人民币，在成都市外北建设中国乃至亚洲规模最大、功能最齐全的水产科技园区。该水产科技园规模宏大，规划为十个功能区，即全封闭循环水工厂化养殖基地、鱼类基因工程研究所与生物制品研发中心、中国淡水渔业博物馆、通威大学、休闲观光渔业区等。建成后将是我国最大的水产研发、推广、示范中心，还将是一个集特色渔业、节水节地渔业、绿色环保渔业、知识渔业和观光游览渔业为一体的新兴产业样板，将产生巨大的社会效益和经济效益。  　　2003年7月1日，通威动物药业分公司正式挂牌成立。该公司立足目前国内动物药业领域品牌杂、规模小、技术含量低、管理不规范等现状，全力打造通威动物药业品牌，力求在这一潜力巨大的新领域里开创出辉煌的业绩…… 　　在通威立足饲料主业，逐渐将触角伸向多元化领域的时候，刘汉元更加注意控制企业风险，审时度势，既充分有效地利用手中的人、财、物，包括社会环境的资源，又适度地掌握着通威合理的发展速度。刘汉元经常说，"很多企业都有输血到其它产业里去大干一番的冲动，可一旦你将大量时间、精力、人、财、物投入进去后，你会发现一切并不是自己所想象的那么美好，更重要的是削弱了自己的主业优势，长此以往，你还能保证5-10年后你在原行业仍处于老大的位置？" 　　这的确是一个精彩的命题。通威到现在为止十多年的运作，特别防范失败，特别注意规避和化解风险，刘汉元说，"你看现在很多企业失败后很难再爬起来了，不是这个人水平和能力的降低，更多的是因为现在没有当初发展的条件和环境了。在经营管理中，通威人常常是兢兢业业、认认真真地从理论上、从其他方面反复推敲，反复考量，尽量让企业不要出现操作失误。" 正因为如此，通威走过了一个十分稳健的发展过程。  棋行中国：解读刘汉元成功创业的心路历程　 （五） 　　21世纪是中国的世纪，21世纪是盛世的中国 　　中国是刘汉元的天然棋盘 　　通威以很多企业无法企及的优势蓄势待发 　　通威在他手中是一颗运筹帷幄的魔幻棋子  　　经过中国水产同行的共同努力，过去20年中，中国水产品总产量增长了近20倍，占全世界的35%左右，人工养殖产量去年达2800万吨，占全世界的70%以上，是目前世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家，2002年更成为全球水产品出口第一大国。 　　刘汉元经常提到这些数据，他要求所有通威人将它记在心上，一个目的：认识到所从事工作的巨大意义！  　　通威已发展成为中国最大的水产饲料和主要的畜禽饲料生产企业之一，为中国水产及饲料工业的发展做出了重要贡献。通威集团跨越式发展的这十一年，正是中国饲料工业发生翻天覆地变化赶超世界的十一年。通威所取得的成功，正是中国饲料工业巨大成就的缩影。  　　社会给予了刘汉元很多荣誉，包括"全国十大杰出青年企业家"、"中国民营企业家杰出代表"、"中华英才"、"全国农业科技先进工作者"等，并当选为全国政协委员、民建中央常委、中国饲料工业协会副会长等。受到了党和国家领导人江泽民、李鹏等的亲切接见。2002年，刘汉元自2000开始连续三年入列美国《福布斯》中国大陆100富豪榜，跻身前十位，排名第九，受到了中央电视台等各大媒体的强势关注，并先后应邀出席博鳌亚洲经济论坛、福布斯全球行政总裁会议、日中经济论坛等，并被《财富》评为2002年度全球40岁以下"最成功商人"；2002年来，刘汉元总裁先后作客清华、北大演讲，并以一个全国政协委员和成功企业家特有的政治责任感，积极参政议政、建言献策，荣获"全国政协优秀提案"表彰，被选举为民建中央常委。2003年初，刘汉元被评为2002年"中国十大民营企业家"、"十大财经风云人物"、"年度风云人物"等称号，得到了社会各界的广泛认同。 　　即使获得了如此巨大的成功，刘汉元依然有着一颗平常心，依然认真、务实、冷静和清醒，依然忙于工作忙于考察，上班下班，热情地与最普通养殖户、车间工人握手打招呼，每逢春节等节假日，他带领他的高层班子，齐齐站在电梯口，和员工紧紧地握手问候新春，没有任何架子。正是这种没有架子，愈加彰显刘汉元的平易、亲和与崇高的人格魅力，也愈加体现着他深深的社会责任。 　　1992年，通威捐资成立了"通威-希望工程奖励基金"、"通威水产教育奖励基金"；1998年，洪水让湖北、湖南一片泽国，通威就地调拨，一次性捐助价值300万元的物资支援灾后重建；1999年又捐助四川农大水产学院校舍建设100万元。到目前为止，通威前后捐款捐物超过2000万元人民币。 　　在企业稳健发展和充分治理的过程中，通威始终强调以人为本，让企业的发展历史、企业文化、经营理念与通威人的思想融为一体，从公理和道德规范上得到员工的广泛认可与认同，经得起员工的反复推敲，与员工达到高度的共识，这是企业人力资源稳定的重要因素。民营企业的人才流失一直是 "老大难"问题，而通威却形成了鲜明的对比。十多年来，与通威一起成长到现在整整十年的员工不在少数，各分、子公司超过三分之二的管理人员由通威自己培养。3000多名员工，专、本科以上学历的占三分之二以上，每年主动离开的管理人员不到1%。3000余名员工，专、本科占三分之二以上，每年主动离开的管理人员不到1%。 　　乘风破浪，一条小河汇聚成长江，逶迤向东流。今天的通威志存高远，目光如炬。 　　在充分利用国内国外两个市场，通威也充分利用国内国外两种资源，开展国际合作，寻求管理和技术的引进和突破。通威水产与美国奥本大学农学院已全面展开鱼类基因工程研究与合作；委内瑞拉总统查韦斯、印尼总统梅加瓦蒂访华期间，专程考察了通威。津巴布韦议长、格鲁吉亚国务部长、南非共产党总书记、哈萨克斯坦祖国党代主席等十余个国家的元首或者党政高级代表团先后访问通威，所有来访的宾客，无不对通威水产科技园高度赞赏，并纷纷要求与通威合作。这些访问和考察，使通威乃至中国水产业在国际上的形象得到了极大的提升。 　　十多年跨越，今天的通威正从单一的饲料生产企业向一体化的战略经营格局转变，致力于打造一条从苗种繁育、饲料加工，到水产养殖和深加工等完整的产业链条，同时适度加大在宠物食品、软件、建筑、地产、数据通讯、深加工等领域的拓展。今后5-10年，通威确立了宏伟的战略目标，将继续确保水产饲料研发、产销全国第一的地位，做全球最大最强的水产品企业，打造通威水产王国！  　　棋行中国，盛世强庄。面壁十年苦心孤诣地求索，我们承认：有实力，才有自信，有自信，才能将人生的起落看成云淡风清。这就是睿智、达观、从容的刘汉元，这就是认真、稳健、务实的通威！ [完]

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