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在咖啡店埋单后将要出来的时候，服务员递过一张顾客意见表，希望瞿华能够填写。尽管时间安排得很紧张，他还是微笑着接过表格，耐心地在上面写下了自己对店里食物、环境的评价和建议。这一如他的为人，谦虚、谨慎、认真。瞿华也认为，正是他所拥有的这些特质，才使得他和他的事业走到了今天，并不断地稳步发展。 1984年，瞿华从上海交通大学船舶与海洋工程系毕业，随后在美国修读完了机械工程硕士学位。毕业后，他留在了美国发展，就职于一家IT公司。在打工的过程中，他就开始利用自己的技术优势，在业余时间帮助其他公司进行软件开发和设计，为自己的创业进行原始的积累，并在后来注册了属于自己的软件公司———海星软件。 1998年，在全球网络化高涨的时期，瞿华抓住机会，又和伙伴一起在美国注册了另一家公司，主要从事网站托管业务，帮助那些有需要的企业或个人提供网站管理和维护。由于时机把握得及时，公司业务开展得非常顺利，获得了不错的回报。 归国创业，看好网络招聘 2003年，看到国内经济蓬勃发展，也看到不少海归纷纷回国创业并大有斩获，瞿华也开始谋划把业务发展到国内来。他首先回到了家乡上海，对国内的市场环境进行了解和调查，希望寻找一个合适的切入点。就在这时，他接触到了同样由海归创办的一家网络招聘公司，敏感的他认为，这也许是一个好的机会。通过调查他发现，在国内，仅去年一年由招聘产生的收益就达到40亿元，这其中约有一半是由报纸创造的，而在美国等发达国家，80％的收益则来自网络。网络招聘市场还大有可为，他当机立断，决定买下这个网络招聘公司，并进行改造和发展。 由于国内已存在前程无忧等专业网络招聘大户，不少门户网站也有自己的招聘频道，再加上平面媒体占据了相当的市场份额，竞争非常激烈。瞿华决定首先利用自身的技术优势，提升网站的竞争力。他在对网站进行重建的最初，就率先采用微软的.net语言进行网站编程，以提升网站的安全性和稳定性，并使运行更加直接迅速。“使用.net语言将是未来互联网发展的方向，我很庆幸自己能够早走一步。”瞿华如此评价说，“起步较晚、市场竞争激烈是我们的劣势，但也因为此，我能够使用更为安全和有效的技术。” 拥有技术优势只是一个前提，在如何使网站能够被大众所熟知认可和更快地实现盈利上，瞿华也动足了脑筋。发展一个新的网站，无论是在建设、运营、维护还是市场推广方面都需要较大的投入。为了能够在尽可能少投入的情况下增加知名度和点击率，他选择了和东方网进行合作，成为东方网的招聘频道。 而在服务的提供上，他也开始向多元化发展。瞿华举了一家日本著名公司的例子，据说这家公司所创造的产值比国内所有网站的总和还要多，对于公司的客户，他们除了发布各类招聘信息外，还会帮助客户制作一个15妙钟的企业宣传短片。瞿华认为，招聘服务产品的完善和多样化，将成为这个新的招聘网站核心竞争力。 不能每天工作15个小时，请不要创业 虽然创业过程中很少遭遇大的波折，但瞿华还是认为，他的成功并非侥幸。在他的那家网络托管公司成立的最初，由于缺少知名度，还是遭遇了一阵寒冬。后来，通过一次公司的宣传活动，一下子为他们赢得了不少客户。正在拉斯维加斯度假的瞿华听到消息后，马上赶了回来投入工作。在最忙的时间里，每天的睡觉时间被压缩至少之又少。 现在，由于在美国和上海各拥有两家公司，飞来飞去成了瞿华生活的一部分。常常是上海呆一个月，美国再呆一个月。他每天的工作时间都在十五六个小时以上，而假期对于他来说，更是一种久违的奢望。“一个人在决定创业时，必须全面衡量自己的性格是适合做创业者还是打工者，是喜欢平稳、规律的生活还是喜欢挑战和创新。此外，如果他没有做好每天工作15个小时甚至更长时间的准备，那么我劝他最好不要创业。” 用自己的钱创业 保守，是瞿华对自己创业风格的评价。一直到现在，他创业所投资的每一分钱都来自于自己。这和不少创业者尤其是高新技术创业者寻求风险投资的做法大相径庭。 “我不排斥甚至非常欢迎风险投资。强大的资本投入就意味着产业的迅速扩张，也意味着能够更快的抢占市场，但这也同样意味着巨大的风险。”瞿华这样认为。而从他的创业轨迹来看，先是利用技术优势做软件咨询和开发，后是开始投入较少的资金通过租用服务器为客户提供网站维护，再到现在投资创办招聘网站，都是在现有资本和技术能力上的逐步扩张。 就瞿华在美国的那家提供网站托管服务的公司来说，后来随着进入门槛的降低和竞争的加剧，不少同类型的公司都难以支撑，而他的公司至今仍在盈利。瞿华认为，问题的关键就在于他坚持用自己钱做事、不冒进的保守风格。寻求合作和投资将会是他下一步要关注的问题，“但在商业方向和模式未被证明是成功以前，我还是坚持用自己的钱”。 |
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