• 复合商店带来新的商机
• zt.wineast.com 发布时间：2005-5-31 11:51:20
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 原为一般公司职员的伊东照雄，在转换数个工作后，渐渐引发拥有自己事业的想法，因此于1990年时，顺利成立TelCo公司，以经营电话通讯设备与使用权买卖为主。         原本只以通讯行概念经营的伊东照雄，在一次偶然机会中，认识了专营健康食品进出口的日宣公司老板小林贤正，也接触了日宣刚引进的新产品——“罗汉果原液”，据说这种饮品可有效降低血糖。对健康原本就非常注重的伊东照雄，便买了几瓶自用，饮用过后也觉得相当不错。     于是朋友鼓励他将罗汉果原液作为贩卖的商品之一。“电话和罗汉果液一起卖？有可能吗？”一开始，伊东试探性地小量购入试卖，没想到顾客的反映出奇地好，他便将社长办公室腾出来作为健康饮品的展示场所，开始同时贩售电话与健康饮品。     伊东运用“复合”的概念，将两种属性完全不同的东西，结合在同一店头贩售。由于有电话安装或购买手机需求的客人，进到店里会经过一阵子的挑选与商谈，伊东便以罗汉果汁代替茶水招待顾客饮用，甘甜的味道常引起顾客的好奇与询问，听说是具有“健康概念”的饮品后，顾客们往往顺便购买两瓶罗汉果汁。     以“复合”营业方式增加收益是极为可行的。虽然分别是“电话”和“健康饮料”两种截然不同的商品，但因为以试喝的方法让顾客接触，间接引发消费者在购买通讯商品时“顺便”购买饮料的动机，让人并不觉突兀。因此，尽管商品属性不同，一样可以在同一个店头创造良好的销售成绩。读者们可自行尝试哪些产品可复合销售，说不定您也会创造出新的复合销售模式呢！

> 相关专题：
 · 我的创业故事
 · [原创]感慨低能“跟随者”
 · 发网络财 26岁已身价百万
 · 创业失败案例－－淘金路步步惊魂
 · 从施乐惨败中学什么？
 · [分享]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事（续1）
 · 创业千万不要盲目投资
 · 你们愿意做哪一种生意?
 · 我困境重重的互联网创业全历程
 · 我的第十次创业经历