• 问鼎“鼠标垫大王”靠的是什么？
• zt.wineast.com 发布时间：2005-5-31 16:30:58
  文章录入：网友(我的菲菲)

• 浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生意做成“大蛋糕”的本领更是令其他省人佩服得五体投地。     本期采访的对象——“鼠标垫大王”陈建飞就是其中一例。就是这么小小的一块鼠标垫，陈建飞居然用它赚了600万元！现在国内平均每三个使用电脑的人，就有一个人在用他生产的鼠标垫！他生产的鼠标垫不仅占有国内35%的市场份额，而且漂洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售商沃尔玛都向他订货……     陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时，机会突然来了，他一把抓个正着！     记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商业的嗅觉就很灵敏，机会一来立刻就能抓祝你觉得你的商业嗅觉灵敏吗？     陈建飞（以下简称陈）：还算灵敏吧。我都做了好几年的业务员了，又开了自己的公司。在商言商，所以我对商机的关注几乎到了废寝忘食的地步，每天满脑子想的就是做什么、怎么做才能赚钱，甚至吃饭睡觉都在想。     记者：生产鼠标垫的主意该不会是你做梦做出来的吧？     陈：当然不是，是别人启发了我的灵感。那是1999年5月，一位外国客商好几次在我店里预订一种胶粘剂，而且每次都要得很急。我好奇呀，就问他买这些都干什么用，他说粘鼠标垫。我一听“鼠标垫”这三个字，脑子里一下就闪过一个念头，照现在的势头，以后用电脑的人一定会越来越多，只要使用电脑，就会用到鼠标垫；如果现在生产鼠标垫，生意一定会越来越好啊！     所以说人啊，有时就是这么一闪念，就改变了你一生的轨迹。     记者：能把一个闪念变成事实的人也不多，因为好多现实问题要解决啊，比如资金、技术、市场等等。那么你当初做这件事时，也遇到过这几方面的困难吗？     陈：遇到过！首先我父母就不支持我！他们年龄大了，凡事都想求稳，寻思我的小公司一年也能赚个几万块，够生活就好了。可我不管那些，如果自己当初不出来闯一闯，也许至今还在那个穷山沟里当农民呢，永远也不会有发展。     不过我还比较谨慎。为了证实自己的想法，我先在阿里巴巴网站上发布了自己要生产销售鼠标垫的帖子，结果不到两天工夫就有10多个人打电话来咨询。第三天，上海浦东一家金融网站跟我订购1万个，但是要先看样品，如果合适就正式签协议生产。我马不停蹄地找了几个加工厂，花高价做了一些样品。当我带着鼠标垫样品给客户看时，他们非常满意，当场就和我签了订单，一个星期交货。     记者：这么容易就能拿到订单吗？     陈：因为这个产品抓得好，所以订单就签得容易，但不容易的在后面呢！     接下这个订单后，我光顾着高兴了，却忘了自己一没技术，二没原材料，怎么生产啊！找加工厂吧。可我几乎跑断了腿，也没人给我做，因为我的货需要新技术，而且数量少、利润校当时我跑一家就出一身汗，那不是热的，是急的冷汗啊！     终于有一家表示要我自己掏钱做模具才给我加工。我咬牙答应了。从橡胶厂出模具，到粘贴、印刷和压膜等，一系列工序终于成型了。那几天我每天守着工厂提心吊胆，生怕产品质量不过关，没法向客户交代。总算第一批鼠标垫如期交货。结果，就那一笔生意，一个星期，扣除成本和加工费，我净赚1万多块！     都说人的欲望和信心是不断膨胀的，这话不假。赚到“第一桶金”后，陈建飞更加坚信鼠标垫有很大的市场前景，只要自己做得好，不愁没有客户。于是，他做出一个很大胆的决定，把那小公司的业务全盘交给家人打理，自己则全身心地投入到鼠标垫的生产和销售中去。     记者：1万元和600万元，这差距太大了！中间的过程是不是也一路顺风顺水、势如破竹啊！     陈：哪里！也摔过一个大筋头！      2000年初，我连凑带借（指创业资金）地在闵行区南华路开了一家鼠标垫生产厂。因为我通过互联网吃过甜头，所以我还请人为公司制作了网页。当时国内没有几家专业生产鼠标垫的工厂，而且利用互联网上发布销售鼠标垫信息的又只有我一家。所以，一时间，不少广告公司和礼品公司都通过互联网找到我跟我订货。这样，一开始我的公司就有生意做，基本上可以做到稳赚不亏。到年底，就靠那几个单一的模子，我就挣了20万元。     第二年春，我又用挣来的钱购买了一些新设备，招聘了40多名员工，然后我带着自己的产品去参加当年的春季广交会。这下可好，我带回了几十万元订单，不仅如此，中国电信、联通、TCL、明基、腾讯和搜狐这些国内知名企业也通过互联网纷纷找我订购，我当时真有些受宠若惊，也有点志得意满。     没想到，紧接着一次很小的疏忽差点打倒了我，让我终生难忘。那次是国内一家很有名的显示器厂向我订10万个鼠标垫，本来整个加工过程我没有丝毫马虎，每道工序我都亲自验货，但其中一道工序是在朋友开办的印刷厂加工完成的，结果出现了意外——鼠标垫上印刷图案的油墨牢固性不好，颜色也有些偏差。虽然不影响视觉效果，但这家显示器公司特别严格，提出要重做，而印刷厂那边还是在我的指导下印制的，还通过了我的验货，所以所有的损失都得由我单独承担。     我实打实地重新做了一批，那次我赔了9万多元。     记者：但是你捡回了信用，做生意信用太重要了。     陈：太对了！还有一次也险些出事。2002年12月中旬，柯达公司要我生产80万个羊型鼠标垫，给我的交货期限只有10来天。那次我和工人一起吃住在工厂，每天工作时间都在16个小时以上。然而，越是急，产品就越容易出问题。我原计划使用国内某品牌的胶水，价格每公斤只有10多元，可是这种胶水用上去后，粘合性不好，一时也找不到国内其它品牌的胶水代替。眼看交货时间就快到了，我又是一咬牙，用美国3M胶水，每公斤要200多块埃最终在12月28日如期交货给柯达公司。那一次，我基本上没有赚到钱，但却再一次在客户心中“赚”到了信誉。     从此，那家显示器厂和柯达公司都成了我的大客户，还有迪斯尼、可口可乐、西门子、诺基亚……做生意，我靠的就是质量和信用!我们都知道，很多国际知名企业都愿意把加工厂设在中国，因为中国资源丰富、价格低、劳动力价格也低，惟有质量让他们颇为担心。陈建飞不仅在质量上消除了这些公司的顾虑，在技术的开发上也征服了这群“大鳄”，尤其是沃尔玛公司的大量采购，使得陈建飞的湘汉公司的鼠标垫很快抢占了国内35%的市场份额，而且还大量出口到日本、美国和东南亚地区。     记者：你刚才提到就靠那几个单一的模子挣钱，这样下去恐怕不是长久之计吧？技术含量、造型设计得有突破才行吧？     陈：对。一定要有突破，不然占不住（市场）。      2003年初，戴尔公司跟我订了20万个鼠标垫，可我们那几种款式根本不入人眼，他们希望我能设计一款既能体现他们公司气派，又很实用的鼠标垫。     为此，我专门向整天泡在电脑上的朋友了解在使用鼠标垫时对它有什么要求。他们告诉我：由于整天手握鼠标，手腕一直悬空，时间一长，手腕就会发酸、发胀，久而久之，很容易落下手腕痛的毛病，后来我还听说现在流行的“颈肩腕综合症”就是长期手握鼠标导致的。于是我灵机一动：如果在鼠标垫下方做一个像枕头一样的护腕，在手握鼠标的时候，手腕就可以靠在上面不至于悬空，使用起来便舒服多了。 就这么一个小改进，就让我跟世界上最大的电脑公司做成了生意。     还有一次，香港一家牛奶公司想做10万个有特色的鼠标垫作为礼品送给订牛奶的客户。我就想啊，牛奶公司有什么特色呢？经过一番考察和研究，我认为奶牛“哞哞”的叫声最有特色。于是，我专门派人去录奶牛的叫声，再把录有奶牛叫声的芯片植入到鼠标垫里。这样，只要鼠标滚球或手碰到鼠标垫上的芯片，鼠标垫就会发出奶牛“哞哞”的叫声。我的客户为这个创意一个劲地叫好。     记者：用你的经验，给准备或正在创业的人一些忠告和提示吧。     陈：做生意不要用蛮劲，而要使巧劲。当别人都在做服装生意时，你可以去做纽扣生意；当别人都在做餐饮生意时，你可以去做筷子生意……要善于见缝插针，捕捉热门生意中的冷门商机。有些生意看起来很不起眼，其实蕴涵着巨大的市场前景，而且，由于很多人忽略了它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工仔来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！     生意上的成功，使陈建飞的生活也发生了质的变化：他在上海买了一套价值100多万元的别墅，4套酒店公寓式住房，两辆轿车，拥有2000平方米的厂房，手下员工100多人，个人资产达到了600多万！

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