银行行长下海推销金属名片年赚百万-商学院-中国创业投资网

银行行长下海推销金属名片年赚百万
zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 10:36:35
文章录入：网友(cuicui0429)

　一张金光闪闪的名片，发现一个创业机会
　　一个偶然的原因，陈为江发现了金属名片。那是一次战友聚会，跟他一样，战友们大都年富力强，功成名就，多年不见，免不了发发名片，聊聊工作。这时一个战友递给他一张金光闪闪的名片，名片拿在手上沉沉的，轻轻一弹，清脆悦耳。陈为江眼前一亮，见过无数名片，这种名片他是第一次看见。

　　晚上回到宾馆，陈为江终于搞清了这张名片的来路：那位战友是朝鲜族，姐姐在韩国，他的名片是从韩国做来的。

　　聚会结束，战友们各自散了。陈为江也回了日照，当他的银行行长，按常理，金属名片的故事也就到此结束了，但机遇往往却在无意之中再次出现。

　　陈为江单位的街边有一个名片店，也同时经营香烟。一天，陈为江去名片店买香烟，正碰上一个人对名片店发火，嫌名片店做的名片不合意，陈为江灵机一动，拿出战友的金属名片给那人说：这种怎么样？那人拿在手里也是眼睛一亮：好哇！转怒为笑，他对做名片的小姑娘说：就是这种，给我做一盒，要多少钱我给多少！陈为江心里一震：这东西果然不错，真还有人欣赏。

　　当天陈为江就给战友打了一个电话，让他给自己弄几盒。战友果然不含糊，立马就让姐姐给陈为江做了5盒。

　　这5盒金属名片薄如纸、韧如钢、极具弹性、高档豪华，而且分成镂空花边型、豪华大片型和玲珑女士型三种款式，颜色有金黄、银灰、浅粉、宝石蓝等十几种花色，陈为江高兴得不得了，发送给朋友，就在当引起了一阵小小的“骚动”。这样，陈为江更来了兴趣，便将自己的金属名片装在信里，寄给全国各地的战友，请他们调查，当地有没有金属名片，有没有对金属名片的需求。一个月之后，回信雪片般飞来，两句话：没有。需要。

　　一份辞职报告书，银行行长下海成了个体户
　　职业军人的思维习惯让陈为江一眼就看出金属名片的商机，战友们的回信更让他看到了一个遍及全国的巨大市场。陈为江想，这个事要是介绍自己的亲戚来做，也不失为一个好生意。

　　几十年军旅生涯养成了陈为江事必落实的职业习惯，于是他决定亲自对名片市场进行调查。从日照到临沂再跑到济南，越跑他越感到敞亮，热情也越高，干脆把全国都调查一遍吧。北京、郑州、西安、成都、武汉……他跟各个城市的战友联系，花了三个月的时间，跑了42个城市，结果是全国都没有金属名片这个产品。而全国名片市场的总容量在3-5亿盒，其中3-5％的人能够接受金属名片，每年的销量达上千万盒，销售额可达10亿元！这是一个丰富的宝藏，也是一个巨大的战场——陈为江为自己的发现兴奋不已。

　　就是这一刻，陈为江决定了自己下半生的命运：下海干企业，他要亲自干这个项目。

　　这个念头一冒出来，陈为江自己都大吃一惊。陈为江的母亲是1943年的地下党，他15岁入伍，17岁提干，18岁入党，28岁当营长，32岁当团长，现在银行当副行长。而家里，从他开始，二弟参军后在部队当团政委回地方当局长，三弟参军后当副团长回地方后当局长，爱人也在部队干到营级回地方后当副局长。身处这么优越的环境，现在要自己下海当个体户，人们一定会说他是疯子。

　　果然，陈为江的辞职下海像是捅了马蜂窝。领导、同事、朋友采取车轮战术与他谈话：是职位低了，是工资少了，还是缺啥啦？战友几千里地乘飞机来劝说他：40多岁的人了，得给自己留条后路。家里人更是苦口婆心，该说的能说的都说了，可陈为江就是铁了心肠。

　　通过战友，韩国方面总算同意了让陈为江做中国总代理。但制作技术人家却不愿给，机器也不供应，要供应也可以，价格昂贵，根本就买不起。陈为江想，不就是印刷机吗，中国的机器一样可以印出优质的金属名片来。

　　陈为江总是能够把复杂的事情简单化。他买来一台印制机，照说明书一摆弄，居然也就成了。不过问题也就出来了，印好的名片不敢拿，一摸一手墨，名片也污成一片。原来，印刷机是专为印纸用的，纸吸水，油墨说干就干了。金属不吸水那就等吧，等了两天三天还是不干，手一摸，油墨就掉了。

　　陈为江成天想着攻克这个难关。路边有一个烤红薯的小摊，一堆生红薯半天就烤熟卖完了，陈为江找师傅帮帮忙，烤烤名片。先烤了5分钟，拿出来一看，油墨是干了，但金属片却弯成了一卷。那就再试，3分钟、2分钟、1分钟，终于达到了满意的效果。于是陈为江找到工厂，定做了一台专用烤箱。但是烤箱面积有限，一次放一层，也就十多片，工效太低。陈为江又琢磨开了，一天，他见烤名片的小姑娘将烤好的名片夹在书里，灵机一动，何不弄一个夹板，将金属名片一片一片插起来，就这一个小发明，一台烤箱一下子就提高工效上百倍。

　　有了烤箱，陈为江又动起了印刷机的主意，原来印刷机虽然可以用，但却太复杂，而且价格太高。二三千元一台，与他低价路线的思路不符。他将自己买的机器拆开来，一看真还不复杂，无非就是在丝网上涂一层感光剂，再用一支灯管让硫酸纸上的字感光到丝网上，然后冲洗掉感光剂……他用同样的方法，找到一家工厂来加工印刷机，并且还将印刷机制造工艺申报技术监督局，请它们监制，机器的价格也一下子就降到了原价的三分之一。至此，金属名片印刷成为了陈为江自己的技术而且配套成龙。

　　运用拿来主义加实用主义，陈为江这个门外汉居然成为了本行业的专家！

　　一句玩笑话，找到属名片最好的推销方法
　　2002年4月，日照永恒数码科技开发有限公司成立。租了房，挂了牌，陈为江招聘了两个小女孩，三个人坐在门市部里等客来。

　　陈为江说，他不会做生意，这是大实话。多年的生活习惯，陈为江仍然一杯茶，一支烟，一张报纸等一天。两个小女孩也无事可干，就买来知音、读者伏案细读，等客上门。可客人总也不来，偶尔来一个人，眼睛朝墙上柜台上一扫，见什么东西都没有，就也迅速离去。日子就这样一天一天地滑过去。直到有一天，陈为江的手机打不通，他才想起一个月了，该发工资了。可是，没人给他工资，他却该给工人发工钱！他这才算了算账，这个月，一分钱没挣，房租、水电、电话、工资、税费，就得花出去四五千元。

　　陈为江一下子急了，急得牙龈肿痛，疼满嘴起泡，到医院输了三天的水。躺在医院里，他才细细地把自己的工作疏理了一遍。没有客人上门，是因为没有人知道金属名片，要让人知道，就得上电视做广告。打电话一问，5秒钟做一次就得好几千，还得连续做一个月。那就报纸吧，正好，晚报头版报头位置空出来了，要做就做半年，每天起码得5千。陈为江难住了，几乎到了无计可施的地步。这时一个朋友到医院来看他，问怎么样，陈为江说，还行。朋友说，万事开头难，开了头就好了。临走时，朋友说把你的产品拿出来看一看。因为所有的人都反对，陈为江从来不把自己造的金属名片拿给朋友看。现在朋友要看，他只好硬着头皮往外掏。

　　朋友仔细看了，笑着说，你这玩艺呀整个一个盗版！不过还真像回事，明天给我送两盒来。陈为江心里一热，第二天，就让人给朋友送去了两盒名片。

　　就是这两盒名片，陈为江的销售才找到了方向。
　　第三天，朋友打电话来，说给我们单位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友打电话来，要按照朋友的样式做金属名片。

　　名片不是送人的吗，送出去的越多，知道的人就越多，就是做了广告了，而且是直面用户群的有效广告。道理一想通，陈为江天天去拜访朋友，见面第一件事就是送名片。不过陈为江送人的名片背后印上了公司名称和公司的电话。

　　第二月，陈为江送去出29盒名片，成本也就3000多元，而这个月他制作的名片就达到了300多盒，销售收入4万多元。

　　一个好项目，助千万助弱势人群创业
　　滚雪球一般，陈为江的金属名片成为了一张活广告，它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬与光泽，它成为了一种名誉与地位，财富与金钱的象征。它迎合了人们追求新潮时尚、高档豪华、与众不同的心理需求，体现了使用者的身份、地位和实力。又因为它的独占性、惟一性和垄断性，陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。

　　有了成功的经验，陈为江便开始复制，他请来几个大学生往青岛、烟台、大连、临沂等周边县市扩张，并迅速打开了市场。
接下来他要向全国扩张，但怎样扩张，用什么方法扩张？他心里却没有底。

　　2002年底，陈为江到临沂市出差，在汽车站等车时，他顺便买来一本杂志翻看。这是一本经济期刊，讲投资创业，有大量的信息与项目，边读他就边想，我的金属名片不也正是一个适于初学创业者投资的小项目吗？于是，回家后他将金属名片写成一篇小稿寄给了这家杂志社。没多久，这篇稿子居然被刊发了出来，而更让他始料不及的是，有人打电话来要学技术，问加盟费多少钱。

　　陈为江从来没有想到过技术转让，对于连锁加盟更是一无所知。他敏感地认识到，一个全新的机遇降临了。他马上到书店，买了十多本连锁加盟的书，回家细细研究。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。

　　但是在加盟费上陈为江犯了难，有人说，你千辛万苦才找到这个投资少、见效快、市场大、回报高、风险低、操作简单，吹糠见米上项目，要多收点，但陈为江很清醒，这个项目应该定位于没有专长技术，文化较低，资金较少的普通人群，它应该重点关注弱势群体，尤其对下岗职工、老少边穷地区、残疾人、复转军人等给以特别的关注。

　　由此，陈为江找到了企业的方向，建立了低成本连锁加盟的企业发展框架。

　　2003年2月，石家庄一位读者给陈为江打电话，要加盟金属名片。陈为江是个热心肠，就说你来吧。这位读者一听，反倒害怕了，万一到那里被骗了咋办。陈为江见对方不放心，就先他带足车费过来看看。那人一听不让他带着钱去，就放下心了，但他又担心去了学不会会让他买机器。陈为江说，学会了再买机器。万一你觉得不合适，不想干，学会了要走也成，决不会要你交什么保证金。见陈为江如此爽快，他才彻底放了心。赶到日照，他学会了技术，买了机器，临走又高兴地买了100盒片坯。回家一干还真行，第二月就进了两次材料，以后的生意一月比一月好，到年底，刨去加盟费、机器、成本还有了好几万块的积蓄。

　　这是加盟陈为江金属名片的第一位读者，以后每一位读者打电话来，陈为江都给他们讲学技术不交钱，想干了才加盟。同时告诉他们保证每一个人都能学会。他给每一位加盟者都建立了档案，随时与他们保持联系，给他们以指导。

　　2003年9月，江苏宿迁的一个小伙子来加盟。这之前他给人看过店，摆过书摊卖过蔬菜，然而次次都失败，最近一次创业是卖太阳镜，生意也还过得去，可谁知半夜一场大水，太阳镜全被毁了，处了三年的女朋友也伤心地走了，他喝了一斤白酒，抽了三包烟，无助地在床上躺了三天。三天之后，买了一本杂志，看到了金属名片赶来。陈为江安排他学习、吃住，耐心地给他安慰，还减少了他一些费用，合理地给他搭配材料，小伙子说，从小父亲打他他都不哭，可面对热情慈爱的陈为江，他哭成一个了泪人。回家后，小伙子越做越顺，几个月后还升格做了全市的总代理，加盟了好几个区县代理，陈为江也帮助他，凡是当地打电话来，他都介绍给小伙子，帮助他把生意做大。

　　凭着热情、真诚，陈为江的小小名片加盟人气不断，一年的时间，共有近300家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来，陈为江还抽空到全国走了一圈，一家一家地调查了解，帮助经销商打开销路，赚到钱。

　　在推广金属名片的同时，陈为江又动起了脑筋，用金属片开发人像钢板奖牌、铜泊画、金泊画等系列产品。现在他的人像钢板奖牌已经在日照市成为了纸质奖状的换代产品，一个人或一个单位获得了荣誉，照片就印在了钢板的奖牌上，具有永不褪色，长期保存的价值。而用它来做新人的婚纱照片，则因了金属钢硬的质地和长久不变的特性，显得更加富丽堂皇，雍荣华贵和具有天长地久的寓意。

　　2004年，陈为江制定了一个更大的行动计划：成立研究所，让耗材国产化，开发多种产品，形成多元组合格局，组建全国连锁机构，将连锁加盟店发展到1000家。

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶