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创业失败一元钱卖公司
zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 11:27:36
文章录入：网友(cuicui0429)

创业失败，大学生一元钱卖公司特约记者李青山北京师范大学一高材生到武汉创业，3个月后亏损严重，落得辛酸收常此事折射出了大学生创业的某些困境。

　　2003年12月27日，记者来到武汉市思迈人才顾问有限公司采访。进入公司，一名穿红色茄克、灰毛衣的小伙子在清理着桌上的一堆杂乱的办公用品。

他就是前一段时间网上传播得很广的“一元钱卖公司”的主角——胡腾。“公司运行了3个月，亏损了7.8万元，现在我已以一元的价格把公司卖给了一个博士生！这不，我们正在整理物品，准备办理移交手续。”21岁的胡腾这样告诉记者。

立志创业

2000年9月，胡腾以优异的成绩考进了北京师范大学国际贸易专业。在校期间，胡腾的各门功课都很优秀。2002年7月，胡腾陪当年毕业的一位学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对胡腾的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是双赢？

2003年7月，胡腾详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，满腔热情的胡腾找到姨父谈了自己的想法，思想开明的姨父被胡腾创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的游说下，胡腾的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。

择址武汉

有了资金，公司设在哪呢？

胡腾思索开了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。

胡腾的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东。加上他河南高中的同学，胡腾的公司共有8名股东。

2003年7月，胡腾来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。

8月27日，胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。

开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。

经营失败

为便于工作，胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，胡腾才发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。

为了宣传公司，胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，胡腾分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印制8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，胡腾决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，胡腾选中了一家叫价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对胡腾展开游说：如果按照胡腾的设想，这样的广告是如何如何达不到宣传效果，必须怎样怎样印刷才行。胡腾经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品，便没有钱了。

家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，应有2000-3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。

联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。

一元卖公司

到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花去了5万多元，却没有任何收入。

在这种情况下，胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。

10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。

当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下胡腾高中的一个同学坚持着和他一起干。

“是该结束了！”胡腾盘点发现，三个月的时间，公司净亏7.8万元。面对这种情况，胡腾决定将思迈以1元钱价格转让，他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址，不能变更公司的营业项目。他希望把思迈转卖给真正有志于从事人才中介的公司或个人。

失败在哪里

2003年11月16日，胡腾约见记者。11月17日，武汉各报纷纷以《一大学生在汉创业碰壁》、《武汉“思迈人才公司”一元贱卖》等为题报道了胡腾创业失败的经历。

此时，本来是胡腾最脆弱的时刻，不想得到了最多的关爱，他为之感动不已。

针对思迈公司的失败，胡腾自己进行了反思。第一，公司缺乏有效的财务监管。尽管思迈名义上有个会计，但公司的存折、银行卡和密码都在胡腾手上，他用钱随用随取，会计根本无法有效监管和控制。

第二，公司缺乏严格的管理机制。由于思迈员工大部分自愿帮忙，并无工资约束，很多员工因要上课而不来上班，造成公司运作陷于瘫痪。

第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而胡腾此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。

点评“胡腾现象”

就胡腾创业的遭遇，记者采访了相关专家和教授。

2004年1月4日，武汉大学就业指导中心处长钱建国接受记者采访时说，胡腾创业不成功，主要是他的创业没有与自己的专业、特长联系起来。胡腾是学国际贸易专业的，却干起了人才中介，而他又缺乏人才中介的从业经验和实力，所以他的失败也是情理之中的事。

华中师范大学社科院严正教授指出，胡腾对实际工作和商业竞争没有经验，又对市场缺乏了解，他不具备合格经理人的条件，公司注定是要失败的。但胡腾的创业精神应该得到鼓励。

湖北经济管理大学对外合作交流办主任邵文华分析说，大学生创业前必须对自身能力作客观评价，充分发挥专业特长，把风险想清楚，而且这种风险要在自己能控制的范围内。否则，失败后会带来经济上、心理上的负担，严重的会影响今后发展。

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