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水晶坊的圆梦之路
zt.wineast.com 发布时间：2005-6-1 14:52:31
文章录入：网友(邓莉)

水晶坊在短短的三年时间里已拥有遍及全国各大省市的300多家连锁加盟店。
水晶坊由团中央推荐参加在武汉举行的首届中国青年创业周上荣获创业项目金奖。……

一尊尊奖牌、一串串增长的数字面前是众目睽睽的惊羡，而背后却隐含了多少的艰辛和荆棘？今日的成功要经过多少苦难的磨练、要踏过多少曲折的道路？都说经历是人生的一笔财富，重提那些鲜为人知的过往，对于我们也是一笔难得的财富，可以从中获取心灵上的思索。

年少有志  勇往直前寻梦想

两年多的时间，由原来的数平米小作坊、寥寥数人造就一个上万平米、数百人的公司，不得不让人深发感慨：事业是打拼出来的。
打拼是一个漫长的过程。漫长是因为过程的艰难，要说不漫长那是在外人看来两年多成就的辉煌事业实在不算漫长。

谈起水晶坊，谈起创业历程，水晶坊的总经理曾勇侃侃而谈，平静的语气里融合着激昂的文字。

29岁，用现在的概念来说还是一个非常年轻的年龄。29岁的曾总年轻的面孔上却刻着不符合这个年纪的成熟、稳重和岁月留下的痕迹，一双锐利的眼睛是平静背后的激情澎湃。

1975年，曾勇出生在湖南益阳黄泥湖乡一个贫困的家庭，自幼饱尝生活的艰辛。父母亲文化水平不高，将希望寄托在两个儿子的身上。作为长兄的曾勇，从小就比一般孩子懂事，不仅家务农活样样都往自己身上揽，还得发奋读书，幼小的心里暗暗下定决心，一定要跳出农门。功夫不负苦心人，他于92年6月以优异的成绩顺利考入湖南省农机学校，专修机械修理专业。

曾勇离开了简陋的家、离开了贫瘠的小山村，饱含着辛酸和喜悦的泪水，他一路走一路回头，喜悦的是自己终于走上了人生的出路，辛酸的是家里的长子走了，谁来为父母担当家里的重任？“我终于走出来了！有一天我还会回来，踏着成功事业的脚步！”

1996年，曾勇中专毕业后，怀着对生活的美好憧憬踏入社会。但命运之神似乎并不青睐这个来自益阳农村的小伙，学历不高又没有背景，处处碰壁、处处受人冷眼。曾勇带着满身的疲惫和几多的无奈回到生他养他的家乡，加入了务农的队伍。被扼杀的希望在心底燃着烛光般的火焰。祸不单行，正是在这个闷热的夏天，湖南益阳农村遭受百年不遇的洪灾。曾勇的家被洪水冲垮，财物一卷而空，全家老小挤在大堤上的临时帐篷内。湿热、饥饿、劳累侵蚀着他削瘦的身体。“我要走出去！”怀着对生活的坚定信念，怀着到城市寻梦的理想，曾勇怀揣仅有的16元钱孤身一人来到长沙，开始他艰难的创业旅程。

初出茅庐  披荆斩棘事竟成

在社会上几年的爬摸滚打，他凭着丰富的经验和敏锐的市场洞察力，看中了水晶玉石市场的巨大潜力和发展前景。

为了将水晶珠宝玉石市场运筹帷幄，细分目标市场、确定产品定位，曾勇进行了全面的市场调查，充分了解、分析行情和市场前景。

玉石珠宝饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们越来越崇尚个性和时尚饰品。特别是女性对饰品的需求与日俱增，在我国，女人占据饰品消费市场的最大份额。中国有13亿人口，6亿多为女性，按每十人有一件玉石珠宝饰品计算，需要6000多万件。可见需求之旺盛、潜力之巨大，极具开发价值。
未来7年，中国的珠宝市场将增长10倍，达到8000亿元，由现在的“全球最有潜力的市场”变为最大市场。珠宝首饰将有望成为中国百姓住房、汽车之后的第三大消费品。
时代的玉石珠宝饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事玉石珠宝饰品销售有着广阔的利润空间。它所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群，但专业的玉石珠宝时尚消费经济圈仍是一个空白。
经过周全细致的调查，曾勇首先确定了目标市场定位：主要面向时尚女性群体的玉石珠宝饰品。此类产品种类繁多，只有做专业的产品才能占领市场的某一空白成为一个专业的企业，为某一部分人专业服务，而不是眉毛胡子一把抓，目标不一。
市场上做珠宝饰品的并不少，但因价格昂贵而将大部分的人拒之于门外。对！这就是市场的空缺！只有满足了这一部分人对饰品的追求也就找到了市场的空缺。价格要大众化、产品要个性化、引导时尚潮流。曾勇翻阅了大量的玉石珠宝类专业书籍结合目标市场需求和发展潜力，淘金般千里挑一。最后决定做水晶产品，做市场上没有的水晶产品专业企业。
水晶在地球上经历了亿万年生长过程，由此变得比珠宝更加精美与纯粹，它除了晶莹和美丽，用作饰品和摆设外，还有助于人的身心健康。据科学家发现，水晶原石不但能传送能量，而且具有接收和储存能量的功效，从住宅风水的角度来看，水晶具有一种神秘的力量，能化解煞气，带来健康、信心和好运。在全国各地人们对水晶制品情有独钟。
为什么不让大家都能戴上自己钟爱的饰品呢？我要打造中国水晶第一坊！让水晶饰品走向平民！让大家都能实现水晶梦想！
万事开头难，由于资金的困难，他从摆地摊、做推销开始，甚至睡过马路，遭受过许多拒绝与嘲讽。一路披荆斩棘，怎样曲折的道路都踏过来了，他打心眼底的感谢年少那些艰苦的岁月磨练了自己能吃苦耐劳的精神，不管碰到什么事都能独自承担。他就这么坚持着，只要心中的信念如磐石般坚定还有什么是克服不了的？
经过两年的苦心积累，曾勇用自己积攒的资金在长沙黄兴路上开了第一家水晶玉石店。他终于拥有了第一家属于自己的店面，昔日的梦想至此开始放飞。在工作期间，他渐渐强烈的意识到一张中专文凭在省城的微不足道，知识的狭窄成了事业前行的绊脚石。于是他利用工作之余又翻起了书本，通过自学考试拿到了法律本科文凭。
水晶珠宝店很快就得到人们的关注，顾客每况渐增，使大家青睐的不仅是款式的丰富和新潮，而且价格接近平民消费水平。然而正当曾勇雄心壮志准备放开手脚大干一番事业的时候，一次毁灭性的打击从天而降。1999年4月的一天，他的水晶玉石店除了一棵体积庞大的玉葡萄树没被搬走外，其余商品全部被洗劫一空，经济损失达数万元。这场劫难意味着他两年多的辛苦创业付诸东流。对于一个白手起家、靠点点滴滴来累积的农家少年来说，这种打击让人一时难以承受。他失眠在无数个辗转思考的深夜，好不容易建立起来的事业平台难道就这么甘心让它垮掉吗？事业之路难道就这么断了吗？
痛定思痛，他迅速重新整理思绪，利用剩余的资金让水晶玉石店第二次开业了，重新点燃起事业的火炬。而这次，他不再受一家店面的局限，而是放宽眼界有声有色地经营起好几个店面，各个店面统一外观形象、统一经营模式、统一供货、统一零售价格、统一广告宣传，连锁经营模式初见雏型，为创办水晶坊公司做着前期酝酿和筹划。
人生的劫难总是在措手不及的时候给人闷头一棍。2000年3月，曾勇去广东进货，被遭打劫，脑袋缝了六针，四万多的现金被抢走，当他穿着一件血衣，扛着一百多斤水晶宝玉石原材料回到长沙，事业再一次跌至低谷。除了几家简陋的店面和一大堆原材料，他几乎再也拿不出调节资金。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，事业上的跌荡起伏要么使人知难而进要么知难而退，而曾勇却更加坚定了自己拼搏奋斗要干一番大事业的信念。将苦水往自己肚里吞，面对员工和顾客，他显示出更高的信心和工作的积极性，一方面分析目标市场趋势协助生产部生产出更多款式新潮的优质产品，另一方面不断提高员工的整体服务素质，同时准备了丰富的宣传资料、制定了科学的营销方法和策略。他慢慢周转着资金，经营局面日渐开阔，利润节节攀高。

大显身手  圆满水晶坊之梦
2001年，曾勇的“水晶坊”珠宝饰品有限公司正式成立。在一片喝彩祝福声中，曾勇的脸上始终带着平静的微笑，平静的海洋用它激情澎湃的创造之心笑待人生。经历过风风雨雨必将迎来绚丽的彩虹！
在短短的两年多时间里水晶坊已由最先的一家十几平米的小店成长为今日的全国连锁加盟店。如今的水晶坊公司已是一家专业的集设计开发、生产加工、销售于一体的珠宝饰品连锁企业。为确保产品的最优质量和款式组合完美度，曾勇对各国水晶玉石原材料作了细分，选用30多个国家180多种优质宝玉石为原材料，引进意大利先进工艺技术经20多道工序精琢而成。产品款式引导时尚潮流，“凡是女士甚至男士身上从头到脚能配带的饰物在水晶坊都能找到”，现有款式5000余种。水晶坊公司产品尤其注重工艺精湛、时尚典雅、返朴归真的“真石魅力”，极力打造成为国际珠宝饰品时尚潮流的引导者。
水晶坊品牌响亮起来，成了一家实力雄厚的珠宝饰品有限公司。为了更有效的扩大品牌效应，使水晶坊产品深入大众。曾勇继续延用连锁经营的经营方式（又称特许经营），这是21世纪最为成功的商业模式。据美国商务部统计，全球加入连锁体系的创业者成功率高达 90% 以上，而独立创业者成功率只有 30% 左右。在中国，大家十分熟悉的麦当劳、肯德鸡等都是连锁经营成功的典范。
水晶坊连锁经营的优势以最大性优化加盟店为原则：总部提供一站式商品配送，降低了加盟商的进货成本，提高并保障了加盟店的营业利润；直接分享总部经过长期商业实践总结的经营模式，管理经验等，加盟店可以快速启动，快速赢利；一个知名品牌更易得到的消费者的信赖，一旦加盟，就可以分享由品牌信誉度、美誉度和亲和力带来的巨大客源；分享由总部强大的广告支持和整体运作带来的经济效应；总部细致周到的售后服务和专业、及时的营运督导，使加盟店放心投资、省心经营、开心赚钱。
曾勇深知创业的艰难，考虑到大家都是创业者，为了降低加盟水晶坊的门槛，他提出免收加盟费的优惠政策，加盟资金条件也要比大部分的加盟连锁企业低；他采取全程支持政策，根据不同区域的客户出示科学的投资分析指导选址和统一装修，传授经营诀窍和开设专业的培训课；在广告宣传上，始终以权威媒体为支持、以年轻女性和投资商为目标群体的原则展开，快乐大本营、女友、中国信息报等都为水晶坊划出道道亮丽的风景线。曾勇说，我们水晶坊公司的目的是真正推动水晶珠宝平民化、百姓化、大众化的进程。没有更多华丽的语言和更多激昂慷慨的话语，坚实的脚步实实在在的实现着曾勇最初的想法。
短短两年多的时间，300多家水晶坊连锁专卖店先后在湖南、江西、湖北、河南、天津、四川、重庆、广东、山东等20多个省、市、地区全力启动，销售十分火爆，一度引起各界的关注。通过几年的积累，水晶坊公司的总资产达800多万，公司解决了900多名下岗职工和待业青年的就业问题，并为全国300多位中小型投资者量身打造了创业计划。“富了不忘家乡人”，曾勇和他的水晶坊公司曾多次为家乡的建设和希望工程捐钱捐物。2003年他资助了3名益阳失学儿童。2004年12月，由团省委推荐，参加了团中央在武汉举办的首届中国青年创业项目洽谈会，并且在全国几百个参评项目中脱颖而出——“水晶坊”荣获了“创业项目金奖”。
水晶坊成功了!曾勇的水晶坊圆梦了！现在，公司营销部每天来自全国各地的加盟咨询电话接连不断，来访者络绎不绝，常有千里迢迢赶来总部考察的投资商，带着他们的信心和总部提供的投资计划满载而归。水晶坊营业面积扩大了、员工队伍扩大了、加盟店扩大了……公司在一天天壮大，水晶坊以质的飞跃实现着大家的梦想。
2008年北京奥运会时，曾勇和他的水晶坊企业将在全国增开500多家新店，让全世界热爱自由和平的人们都可以购买到中国生产、制造的水晶，让水晶坊品牌跨越国境走向全世界！
罗马非一日建成，水晶坊非一日炼成。腾飞的水晶坊是有目共睹的，相信在曾勇倡导下的水晶坊“打造中国水晶第一坊，打造中国水晶珠宝饰品第一品牌”的梦想就在前方！水晶坊在国际珠宝饰品的舞台上将更加璀璨夺目，光彩照人……
获悉，曾勇最近又开了一家新公司，名字响当当，叫“金玉堂”，将深厚的“玉”文化和“佛”文化整合打造，专业生产、经营佛文化饰品。接踵而来的加盟电话和正在筹备中的专卖店预示着金玉堂又将打开一片灿烂的天空！

融资项目

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