• 抓住商机还是落入陷阱？
• zt.wineast.com 发布时间：2005-6-27 11:12:23
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 特许经营全攻略：抓住商机还是落入陷阱？ 　　近年来，越来越多的国内商业投资人士，开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时，也为自己带来大量的致富机会。     名词解释→特许经营 所谓特许经营，就是一家成功企业将自己积累多年的成功经验、经营模式、产品等以特许经营合同的形式授予加盟者使用。加盟者可充分利用现有成功企业的各种优势迅速创建自己的企业，实际上是获权经营了一种已经畅销的产品或服务，而所有权归属于加盟者自有，且开业后仍能够得到总部的支持。但是加盟者的经营活动需要受到加盟合同的约束。     特许经营起源于美国，在短短的100多年发展历史中，造就了肯德基等众多商业巨头，已被证明是当今成功的一种商业模式。在发达国家的商业体系中，有60％以上都是以特许经营的方式来经营的。有业内人士评论称，“自己开店就好比在大海中独划小舢板，而特许经营加盟就好比把千万块小舢板连接起来，最终成为一艘巨大的航船。”     投资锦囊 加盟前之自我评估 虽然特许经营加盟形式利好，但投资者也不能贸然入局。首先，投资者必须权衡：我适合做加盟吗？投资者可以从以下7个方面来考虑，评估自己是否适合做加盟。     ◇加盟特许体系还是当独立的企业家？     成为一个加盟者，意味着部分经营权的丧失，因为在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性是愿意接受命令还是发号施令。太有想法的人往往不适合做加盟。     ◇愿意告别稳定的工作和收入以及公司津贴吗？愿意从事一个可能没有休息日的工作吗？     独立创业意味着你将告别退休安排、带薪假期、费用报销、福利保险，独立创业意味着需要白手起家，没有公司支持和财务支持。相对在企业工作，创业要求更多的自我依赖。     ◇健康状况允许吗？     作为企业的经营者，加盟者需要长期不断地处理压力很大或即将到期的事情。这都需要加盟者拥有健康的体魄。     ◇喜欢与人交往吗？     特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。作为加盟者，需要与特许人、员工、顾客以及销售方维持好的关系。加盟者必须具有交流与倾听的能力，要喜欢与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。     ◇是否有足够的资金（包括筹集资金的能力和途径）？能够承受多大风险？     如果加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必须的设备，这是不行的。你必须准备充足的资金用以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前，认证评估自己的资金状况，与财务顾问或会计一起来决定投资额是很关键的。     ◇家庭和朋友支持吗？他们怎样看待特许事业？     购买一项特许权是人生转折性的一个决定，你将从事一个全职工作，并且可能需要家人的投入和支持。     ◇是否具有足够的热情去亲自经营？还是只考虑作为投资？     加盟一个企业必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资，买下特许经营权而转交他人经营的话，可能会导致失败。好的特许品牌，都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。     选择品牌之六大秘诀 在参加展会过程中，如何判别一个特许品牌是否值得加盟，是否具有赢利能力呢？投资者在与这些品牌接触洽谈时，可以从以下六个方面进行评估：◇评估特许人：特许人提供的产品或服务师傅是否具有广阔的市场发展空间？特许人的经营背景如何？特许人特许经营的知识和经验如何？特许人选择加盟者的标准是什么？     ◇评估特许企业的发展阶段：1－10个加盟店，特许人处于摸索阶段；10－40个加盟店，特许人已排除了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力；41－100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，特许人完全成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。     ◇考察特许人样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势；样板店是否有其独特性和优势；周边社区对本店的关注程度如何；向店内顾客了解他们对产品及服务的感受；观察店内员工的服务质量，分析其服务特色；观察店内营运状况，考察实际营业额与特许人预期值的差距；尽可能与店内负责人进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。     ◇防止特许人欺诈行为：加盟费占项目整体投资的比例是否过大；特许人承诺的单店盈利水平是否合理？是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察；看其承诺的真实性和产品性价比；看其特许经营的历史。     ◇判定加盟陷阱：挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业；来者不拒，包赢包赚，一定有诈；判断到底是流行或是趋势；资讯不足，了解不够不要轻易加入；媒体炒作，大量曝光，要多冷静思考，三思而后行。     ◇值得向盟主提出的问题：您从事这个行业有多少时间？您现在拥有多少店铺？您在全球／亚洲／中国市场的经验？您是否经常在中国市场视察？您是否有对中国市场的调查信息？我是否能同您其他的加盟者联系？您将怎样培训我？

> 相关专题：
 · 选择优良加盟总部的24个参考标准
 · 服装专卖店如何提高单店销量
 · 服装行业 五条创业攻略参考
 · [原创]抓住机会，开女性内衣连锁店
 · [原创]如何选择适合自己的网店加盟项目
 · 如何加盟连锁冰激凌店
 · 了解特许经营之14问
 · 决定创业前：单干还是合伙？
 · 创业之旅
 · 加盟连锁切忌当场缴纳定金