- 加盟掘金差点血本无归
- zt.wineast.com 发布时间：2005-6-27 12:02:12
文章录入：网友(cuicui0429) -
12月17日，我在偶然间看到某电视节目中讲到有个人如何怀揣300多元到北京打工，到后来开公司做大生意的。我很敬佩他的聪明勤奋，同时也对饰品行业发生浓厚兴趣，对他的租赁经营模式感到新颖好奇。
几天后，在简单了解行业知识后，打电话开始加盟前的咨询。接电话的是“***”的A小姐，这个A小姐在以后的事件中起了很重要的作用。A小姐说，您只需找好店面，交一定押金，一切由总部完成，交给您一个生意火爆的连锁分店。还承诺了很多加盟后的服务，比如营销专家上门贴心建议策划指导，退换货，返还押金等等“零风险”经营，和网站上的内容大体一致。
我犹豫不决。一方面我亲自看了电视片，对公司有了先入为主的信任感，而另一方面我知道这个行业名堂多，配货、退货、换货等权利全部由总部控制，好不好全凭公司的整体经营水平，而这个公司刚刚注册成立，运作得如何很难说。
我向A小姐表示我不能前往北京考察，怎么办？A小姐回答：“现在是12月底了，在2005年元月1日开始要收取加盟费2万元，您最好能在此之前签定合同！您不能来北京，可以交2000元定位金嘛！”
“定位金是什么意思？”
“定位金是您在12月底以前把位置定住，我们可以把合同签订在您汇款之日，然后邮寄给您签订后返回总部，这样您就不必多出那2万元加盟金了，咱能省2万干嘛不省呀”！
我问：“当我取消不想做这个项目时，定位金能不能退？”
A小姐很肯定地说：“能退！”
“退的时候麻烦吗？”
“不麻烦！加盟我们是零风险嘛！”
既然这样，我还犹豫什么？我于12月30日把2000元汇入指定帐号，三天后我收到“***”寄来的光盘、手册、合同和收据。我仔细看了看合同，发现很多地方含糊不清，极易在以后的经营过程中产生纠纷。合同的结尾处，客户代表一栏，清楚地签着：A**，并加盖公司公章。由于我还有诸多疑惑，特别是合同含糊不清的地方，我要求按公司的承诺在合同上注明。这样我必须得去一趟北京。
我在去北京之前，向A小姐提出要湖北地区加盟商的地址电话，想了解一下其它加盟商的经营情况。这个时候，A小姐推说手头没有资料，允诺查后回话。第二天在登上火车前几个小时，我还没有收到A小姐的回话。我无事，便在武汉汉口最繁华的地段考察饰品小店，无意中，我惊喜地发现了一家“***”加盟店。我仔细看了看店里配的货品，又向店主了解加盟前后的情况，发现情况相当不妙！店主说：“你会大失所望的！我们是12月中旬开业的，他们配发的第一批货我一次就退回了1万多元，原因是货品档次太低，款式陈旧！到目前为止，北京‘***’还有几万元的货没给我发完呢！我店里卖得好的货都是我另外代理的，他们的货卖得不好！”的确，他们店里的货就是拿到我们县级市，也是不好卖的。这离我的预期实在太远了！按照总部的合同，当进货达一定的量才返“品牌维护费”，我暗暗计算了一下，这家加盟店什么时候才能拿回那一万三千元呢？
站在店中，我拨通公司电话找A小姐，因为她是我的客户代表嘛！电话中A小姐首先报歉没有及时回电，然后说经过查档案，湖北没有开业的加盟商！这个骗子！我当即要求退定位金。A小姐说她现在有事，1小时后回话。当然没有回话，当时是1月12日，离我汇款的日子只有15天！
我想，这下完了，定位金八成是不退了！我受骗了！我当即退掉了去北京的火车票，气愤地回了家。
次日我打电话到公司，另外的B小姐接电话，我装作咨询者询问现在公司在收加盟金吗？B小姐说：没有哇。我简直要晕倒！这么说，A说的都是假的呀！
我要求找A小姐接电话，说明了我要退定金的三点理由：
1、你说元月1日以后收取加盟金的事，经过我调查证明是子乌虚有，你用欺骗的手法骗我汇去定位金，恶劣地伤害了我对你们的信任。
2、你坚持说湖北没有加盟商，那武汉的“***”是怎么回事？隐瞒经营不好的加盟商情况，欺诈准加盟商。
3、你亲口承诺定位金能退的，现在请你履行诺言！退还我的定位金！
A小姐语塞，推说还有事，匆忙挂机。
找A小姐没用的情况下，我找到曾在电视上露过脸的经理，他是公司的营销总监。没料到这个经理态度更加恶劣，满口谎言。在我再次说明我要退定金的三点理由后，他首先否认了A小姐的身份，说她只是个接线员！我反驳说她清楚地在合同上客户代表一栏签字，表明她是客户代表，而非接线员！他又说加盟费是在讨论中，暂定2005年收加盟金，现在没有收取。我说既然没有收取，那就无所谓定位金之说，你更要退还，请你退还！他说定位金就是定金，一般不退，交了定金后实行区域保护，区域内想做“***”的人公司不能和他们签合同。至此，对于定位金的定义又变了！定位金变成了定金！
我要找A小姐当面对质，经理说她不在，今天她休息！分明是在撒谎！半小时后打过去又找A小姐，A小姐如我所料正在上班，并与我通话。事实证明：他们又一次地欺骗我！我忍不住对经理讥讽道：“你的戏演得不怎么样啊！A小姐不是在上班吗？你跟我解释一下这是怎么回事，好吗？”经理恼羞成怒地叫道：“定位金不退！你想怎样就怎样！”什么素质！这是一家什么样的公司？
这样一来，“不做可以退款”的承诺在经理那里是不可能实现的了。
终于，我还是被骗了！我已彻底下决心不再做这个项目。
我要讨回公道！我费尽心机找到亲口承诺退款的A小姐。A小姐显然不知我和江经理过了招，让我告诉她我的卡号，她会给我办理退款事宜。
我惊喜万分！我想这家公司还是有诚信的！
然而第二天还没有款汇来。找电话过去询问，A小姐口气变了，说她一个人做不了主，经理是她的上司，他说了算！
而经理的回答是：“一切与公司无关，你去找A小姐吧，是她答应退的！”
我想，A作为公司一名员工，一言一行均代表公司，并且在合同书中作为代表签订合同，所做出的承诺均由公司兑现，怎么推脱在她个人身上？
但是，连这个A，在经理说完话后就再也找不到人了，先说是外出了，然后说是回老家了，最后，实际上是被辞退了，公司让这个人消失了！
后来找费尽心思找到公司总经理，这个曾带给我信任与激励的人，他给我很多解释，至今我还有三点不解：
1、对于A的身份问题，合同中A作为客户代表签字，后来说她是接线员，又说她只是发货员！
2、合同为什么由这样一个身份不确定、不具有签订资格的人来签订？签订这样的合同是无效的！出了纠纷岂不是投拆无门？
3、定位金的定义，公司三人各有说法，口径不统一；
４、隐瞒经营不好加盟商，是何用意？
５、可以退还定位金是谁的承诺，谁来兑现？整个事件中是谁多次说谎？谁有错？谁来承担这个错误？说谎的人有诚信可言吗？
最后回答：不退！如果你做加盟商，我将给你最优的供货价，全力扶持你做起来，把损失补回来？
我的损失，是由于他们的诚信有问题、不愿承担责任造成的！对于2000元的诚信尚且如此，那加盟以后的诸多经济往来，又是何等不堪呢？
鼓吹的“零风险”，那是一个神话，让我在还没开始就白白损失了2000元。
我庆幸自己只损失了2000元，而没有陷入更大的泥潭！
对照《商业特许经营管理办法》，我想提醒大家注意几个危险信号：
1、《办法》对特许人开展特许经营的资格做了更加明确的规定。就是“2＋1”的规定：两个直营店，一年以上经营业绩。他们没有直营店或控投的直营店，只有几个样板店，那是托儿，如果你想看其他的加盟店，答曰：对不起，还没有开业的！实际上是在隐瞒经营不好的加盟店。公司注册未满一年，更谈不上业绩和管理经验，换句话说，他们没有特许经营资格。
2、他们是只要有钱，来者不拒，对加盟商不考察不审核，这可以说是不负责任。
3、宣传夸大，不惜用欺骗手段骗取定金，然后交“品牌维护费”，进货到一定数量返还的，进货数量不够自然就返还不了了！最后是租赁押金，说是租总部4万多元的货，实际上4折进货，换个说法而已。
4、合同陷阱：条款含糊不清，用没有资格的人签订合同，出问题后那个签合同的人就会消失，加盟商会诉讼无门。这一招最为狠毒！！你知道吗，当我提出退款，负责我的那个客户代表就被辞退了！对于她的身份，她的市场经理说她是接线员，说她是发货员，就是这样一个人，代表公司和我签订合同，自然是无效合同，打官司都打不赢的！
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