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推介并非推荐加盟者还得机灵点
zt.wineast.com 发布时间：2005-6-27 12:33:11
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2005年06月24日 19:11 作者：赵法忠来源：中国经营报
　　５月２７日，北京市创业指导中心向社会正式推出第二批创业推介项目。这是该机构继４月１２日推出第一批创业推介项目后的又一次举动。

　　据悉此次推介的创业项目共有１２个，是在社会征集的９４个项目中经过层层筛选而产生的。１２∶９４，这１２个项目是怎样脱颖而出的？北京市创业指导中心又是凭什么标准将它们挑选出来的？这种推介活动对创业者来说究竟有何积极意义？带着这些疑问，记者进行了一次小型“调查”。

项目：脱颖而出的基础是自荐

　　记者首先来到了北京市劳动服务管理中心（即北京市创业指导中心，以下简称中心），该中心项目咨询负责人曹志鑫介绍说，94个参选项目都是通过向全社会征集而得来的。记者问：“都是征集的是不是代表这94个项目全是自己申报的，而不是中心主动寻找和邀请的？换句话说，项目被推介的前提条件是不是必须向中心自荐？”曹志鑫对此做了肯定的回答。“椰风矿泉水”是１２个推介项目之一，它之所以能够成为惟一被推介的水项目，原因就如曹志鑫所说——人家自荐了。

　　众所周知，国内桶装水市场相当成熟，格局已定，大部分市场被娃哈哈等老品牌牢牢占据，这在“椰风矿泉水”的项目说明中也得到了体现。说明中写道：“目前，矿泉水市场已是一个比较成熟的市场，品牌繁多，如娃哈哈、雀巢、农夫山泉、燕京等。”在这么多知名品牌林立下，“椰风矿泉水”却成为了惟一被推介项目，曹志鑫的肯定回答就是原因所在：因为娃哈哈等知名品牌没有自荐，而“椰风矿泉水”自荐了，而且它的各项条件又符合。

　　另一个被推介项目——中科华胜水培花卉项目一位女士也给出了同样的说法。

　　曹志鑫在肯定记者问题的同时对记者说，中心这样做也很无奈，因为中心的确没有那么大的能力主动寻找、邀请各种项目，尤其是那些好的、知名的项目。所以只有靠发出征集通告，号召各个项目持有者自己主动申报。而且中心举办的此项创业项目推介活动完全是一种公益性的活动，为创业者提供公共服务平台，对项目方和创业者均不收取任何费用，所以存在局限，心有余而力不足。

　　曹志鑫还表示，由于项目必须自荐，所以很多好的项目因为种种原因没有出现在备选和推介行列。它们或者是没有看到征集通告，或者是没有来得及申报，或者是根本看不上中心这种推介形式，但归根结底它们缺席了。缺席对创业者来说是非常大的遗憾。

评选：无标准就是标准

　　据曹志鑫介绍，94个项目征集上来后，全部汇总到北京创业指导中心。紧接着最关键、最重要、最繁忙的工作环节——评选。

　　这个环节有两个分支，其一是由中心执行。主要的工作是对40多家企业和个人申报的94个项目的项目设计书和相关证明材料逐一展开调查，调查的核心是所报信息的真实性和可靠性。具体调查包括：对所报各种材料真实性的书面调查审核和具体项目的实地调查，如与工商部门协同调查项目方公司营业执照的真伪；与税务机关协同调查项目方近几年纳税记录；加盟连锁项目则重点与公安部门调查该项目以前是否有欺诈投资者等违法行为等。这样的调查会初步筛选掉一批在真实性和可靠性方面存在问题的项目。

　　第二个分支是由专家志愿团执行。主要工作任务是：前期同中心一样对所有项目进行分析、考察；之后针对中心筛选下来的项目，进一步进行具体技术、风险、市场前景等分析评价。

　　此时，曹志鑫向记者讲述了一件事情。他说，此项推介活动很多方面的工作实际上是由专家志愿团来做的。这个专家志愿团由90多位专家和20多个专业咨询机构组成，他们来自各行各业。为了向创业者推介好的项目，他们都是自愿来参加考评工作的，最关键的是他们纯粹是义务劳动，没有任何报酬。

　　但是接下来发生的一件事情却让记者摸不着头脑。

　　曹志鑫介绍完专家志愿团的事迹后，记者表示一定要见见专家志愿团的成员，曹志鑫随即介绍了一位专家——牟鹏，目前是一家保健产品公司的董事长。据牟鹏介绍，专家志愿团首先要对全部项目进行逐一的分析，调查；然后在中心对94个申报项目的真实性、可靠性调查筛选完毕后，再进一步对筛选后的项目进行细致分析评价，这些分析评价具体包括项目的技术性、实用性、风险大小、市场前景等。当记者询问分析评价各种项目的具体标准是什么时，牟鹏表示，“没有具体的评价标准。”记者又问既然没有评价标准，专家是靠什么来评判各种项目的？他说，靠的就是专家和机构的经验和反复的实地考察、分析以及大家最终形成的项目综合评价。

　　另外，记者在与他交谈时得知，他的一个项目也列为了第一批推介项目。当记者向他询问，像他这样的项目是依据什么标准来评选的，他表示：“我不能直接回答，这需要中心的统一口径。”记者不禁纳闷，这种事情还需要统一口径？什么口径？更为奇怪的是，当记者向他说明来意并表示感谢后询问：在没有任何报酬的情况下，专家是如何开展考评工作的？他仍然表示需要中心统一口径。

　　记者再次向曹志鑫提出了考评适用什么标准的问题，得到的答复却是没有什么明文规定的标准，一切靠专家志愿团的经验。当记者问为什么在没有标准的情况下，中心还敢于推介创业项目时，曹志鑫笑了笑才说道：“这么多项目，不可能用一种标准来衡量。”

项目：是推介而不是推荐

　　当记者在北京市创业服务指导大厅与来自山东烟台的王先生等创业者交流时发现，他们相当一部分人之所以从全国各地赶来北京选项目，原因就是一个：这些项目都是北京市劳动和社会保障局下属的北京市创业指导中心推出的。用他们的话说就是“值得信任”！但是记者偶遇到了一位自称已经退出了第一批项目的李先生后，知道了更多。

　　据李先生讲述，他来自山西太原，今年4月份在网上看到北京市创业指导中心推出了第一批创业项目后，立即赶到北京。当时在创业指导中心看到了第一批16个推介项目，的确让他激动不已，在简单咨询了一下所有项目后，具体考察了某个项目。考察第一天就签订了加盟合同，并交了全款。经过项目总部四天培训后回到山西才发现，所加盟的项目远不像原先项目总部所介绍的那样好，项目很难在当地发展起来。在与项目方接洽未果后，他向中心提出了帮助请求，但是得到的答复却远出乎他的预料。他回忆说，原先促动他在极短的时间内就选定项目签单的最重要原因是：自认为这些项目“是政府机构推介的创业项目，一定没有问题”。但后来出事了中心才表示，他们只是项目推介者，并不是推荐者，中心早在各种宣传材料中明确声明创业投资者要注意保护自身利益。

　　记者在《第二批创业推介项目书》第一页中找到了那个声明——“创业项目执行人须知”，其中的确写明“把‘创业项目’理解为政府项目是认识上的一大误区。”“执行创业项目是一种自主创业行为，市场有风险，创业须谨慎。项目的展示信息只是供创业者对所选择的项目做市场调查和编制创业计划书时参考。”

　　当记者向曹志鑫提出山西太原李先生的问题时，他一脸被冤枉的表情，并说中心对此类投资者也深表同情，但是中心也只是对项目方进行所报信息的真实性和可靠性进行调查，不可能让中心对某一个项目调查的完完整整、仔仔细细，这是“工商局都很难做到的事”。而且中心在宣传材料中也早已注明“项目资料均由项目提供人提供”字样。

　　记者又问，中心在这个创业项目推介活动中到底扮演了一个什么角色？创业者应该怎么正确看待这些被中心推介的项目？曹志鑫说，中心就是一个服务机构，只是为大家提供免费的信息服务。至于创业者该如何看所推介的项目，一句话：自己看行就投资，不行就不干。如果发现某个推介项目有问题，可以及时向中心咨询，中心将给予积极的配合。

　　当记者向曹志鑫提出，在第一批推介项目中，某些项目被中心推介后，加盟费增长数倍。这究竟是怎么回事？中心如何处理此类项目？他说：“企业的加盟费高低以及什么时间抬高、降低都是一种企业行为，我们无权干涉。”

　　投资有风险，机构推介项目也有风险。

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