• 寻求加盟连锁必经的六大步骤
• zt.wineast.com 发布时间：2005-6-27 15:38:45
  文章录入：网友(cuicui0429)

• 步骤一、仔细考虑评估是否需要加盟 一.你对此行业熟悉程度如何 二.你愿意接受加盟总部的要求、监督吗？ 三.你对加盟的连锁体系了解多少？ 四.考虑加盟的优缺点 加入加盟体系有下列优点 1．据零售业的资料统计，自行创业经营第一年关闭约有百分之八十，到第五年则高达百分之九十二.加盟连锁店第一年关店约有百分之二十，到第五年则为百分之二十三，所以参加加盟，对于想开创一 份自己事业的人士而言投资风险明显降低很多。 2．加盟连锁体系可提供较吸引顾客之知名商标名称，对于顾客第一次来客率有相当大地吸引力。 3．加盟连锁体系经营管理经验累积较为快速且有效。 4．加盟连锁体系辅导及训练加盟者增加日后经营成功之可能性。 5．总部整体行销及后勤专业支持运作，在经营上比自行创业占有优势。 6．加盟店比自行创业拥有较低廉之进货成本。 加入加盟体系有下列缺点 1．加盟店大部份每年或每月要负担促销推广费用，但集体推广行销结果，不一定会对个别加盟店产生直接效果。 2．高知名度对于顾客第一次来客率有相当大地影响，但对于顾客持续消费率影响就有限，顾客持续消费率乃决定于商家的服务品质。 3．加盟店与总部协调沟通不良，造成双方互动不良支持变成负担，常见在总部要求加盟店参加训练或不愿意配合总部所举办的集体促销活动，因加盟店主认为浪费时间人力不需要。 4．加盟总部有时因策略运用或其它因素考量，让加盟者在某地开店但实际上这地点可能因商圈属性不符或其它因素，根本不适合于经营该项行业。 5．开业后各项营运资出会比一般自行经营负担高，因负担权利金或其它明目下的费用开办费用会比一般自行经营开店负担高，因需另外负担加盟金。 6．虽加盟者有接受总部短期训练强化专业知识及店面经营管理能力，但店面经营管理能力是要实际融入店内经营及长时间培养才能养成。 7．加盟店所销售商品可能有地域性地差异存在，也就是说在某地相当畅销商品，换一地方后不一定有人会买是相同的道理。 8．加盟总部的要求、监督、限制，可能会阻碍个人店面独特性的经营发展。 步骤二、熟悉创业加盟的条件 想开展加盟事业必须具备下述的六条件： 一、商品力； 二、价格； 三、良好商誉； 四、售后服务； 五、媒体运用； 六、物品配送系统。 连锁店在拓展加盟时，透过知名有力人士的介绍，发给资料但这类的手法成交率非常低，通常用广告和展览来吸引有意加盟者的兴趣较有效。 步骤三、了解发生加盟纠纷原因 常见的加盟纠纷,预防纠纷就要先知纠纷所在: 纠纷1加盟店不满意对于总部所提供的行销 纠纷2加盟店不满意对于总部所提供的经营管理辅导 纠纷3加盟店与总部双方对于商圈保障范围的争议 纠纷4加盟店不满意每月的营业收入 纠纷5加盟店不满意总部所提供之物品价格及不得自行进货之规定 纠纷6加盟店不愿意配合总部所举办的促销活动 纠纷7加盟店对管理规章的争议 纠纷8加盟店与总部双方对于合约内容解释不同 纠纷9加盟店对缴交的权利金与管理费用方式有争议 纠纷10总部不满意加盟店不按时缴交货款 纠纷11总部不满意加盟店教育训练参与率 纠纷12总部不满意加盟店的政策配合度与执行力

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