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特许经营与洋品牌面对面
zt.wineast.com 发布时间：2005-6-29 9:36:24
文章录入：网友(cuicui0429)

“2004国际特许经营巡展”近日在上海举行，来自12个国家100多个全球知名特许经营品牌闪亮登常此次参展的品牌中有不少陌生“面孔”，如灵格风、宝得汁等，都是首次在国内亮相。随着麦当劳、肯德基在中国市场大获成功，以及越来越多国际品牌的入市，国内特许加盟创业领域掀起一股国际化风潮。那么，这些洋品牌的加入将带来哪些商机？是否适合国内的创业者？加盟洋品牌要注意哪些问题？下面，就让我们与这些洋品牌来个正面接触。

    洋品牌带来哪些商机

    餐饮业

    餐饮业是特许经营最红火的领域，尤其是快餐业。一项调查显示，美国增长最快的十大特许经营企业中，有一半是快餐店，其中最著名的是麦当劳。本次展会也有众多国外知名餐饮品牌亮相，如以经营东南亚菜肴闻名的“蕉叶咖喱屋”；美国著名餐饮品牌“斯乐斯基”；有60年历史的美国“Swensen’s冰淇淋西餐厅”等。这些都是全球快餐业的“大腕”，具有很强的市场号召力。

    零售业

    在特许经营领域，零售业的稳定性及成功率都高于其他行业，品牌规模也相对较大。本次展会汇集了一批国外零售业的知名品牌，集中在日用品和食品零售领域，如“多样屋生活用品”、“香舍里花汇馆”、新加坡著名内衣品牌“bench_BODY”等。此类特许经营品牌投资额不大，也无需相关经验，加盟门槛较低。

    教育、培训领域

    这是最近几年被普遍看好的特许经营领域，此次参展的有世界著名英语教育品牌“英孚教育”、“阶梯英语”等，这些品牌在中国都已取得不错的发展业绩；此外，还有“乐景教育”等一批国外教育新品牌亮相，瞄准幼儿教育、语言培训等领域，有不错的市场空间。教育类特许经营项目的投资较大，而且特许合同期限较长。

    商业服务领域

    这是全新的特许经营领域，包括会计报税、广告代理、企业顾问、房产中介、快递等服务，目前在全球呈快速发展势头。此次露脸的有全球最大的快印连锁系统“速必得”；世界500强企业之一“TNT”等，均为业内知名品牌，有着丰富的管理经验和成熟的市场基矗洋品牌登陆中国市场据此次展会主办方介绍，“2004国际特许经营巡展”规模创历史新高，参展商比上届增加了50%，其中国外品牌占6成以上，来自美国、加拿大、意大利、法国、荷兰、日本、澳大利亚等国家，马来西亚、新加坡等国的特许经营协会更是组团参展。参展品牌的经营范围也有所扩大，涉及餐饮、教育培训、汽车服务、洗衣、零售、商业服务等数十个领域。在此次参展的国外特许经营品牌中，有3成以上是首次进入国内市场，包括Linguaphone（灵格风）、Booster Juice（宝得汁）、Sbarro、Villa Pizza、Dairy Queen、Escada等。

    最近几年，随着国内创业热的不断升温，特许经营成为备受关注的热点。统计数据显示，2003年，我国特许经营加盟店数量已达7万个。国内创业领域巨大的市场潜力，吸引越来越多的国外特许经营机构来华淘金。新加坡First Im?鄄pression国际形象公司亚洲总特许商郑丽云女士告诉记者，上海是他们在国内发展加盟商的第一站，希望以上海为“根据地”，把这一品牌推广到中国各地。有20多年历史的加拿大咖啡特许加盟品牌Albertissimd Gelato有关负责人士表示，明年初将在中国全面推出特许加盟体系，此次参展是投石问路，进行前期的市场推广，让中国的创业者了解这一品牌，同时通过双向沟通，更好地了解本地创业者的需求。

    国际特许经营协会（IFA）主席Sidney J. Feltenstein先生接受记者采访时表示，目前，有1.6万个特许经营品牌系统在全球各地运作，销售总额超过1兆美元。他预测，随着全球经济一体化趋势的日益明显，影响全球特许经营发展的问题，如语言、文化、市场差异等，正逐步减少。在未来数年，特许经营的发展将大大提速，增长率将比过去20或30年的更为突出。中国大陆经济迅速发展，对外开放程度不断提高，吸引着越来越多的国际特许加盟品牌，中国市场将成为全球特许经营领域新的发展热土。

    洋品牌Vs本土品牌

    两大优势两大悬念

    这次参展的众多国际品牌提供了新鲜而丰富的创业商机，记者在加盟展现场看到，参展者对洋品牌表现出了极大兴趣，不少有备而来的创业者当场就用英语与参展商交流。但对绝大多数创业者来说，国际特许加盟品牌毕竟是新事物，认识仅停留在麦当劳、肯德基上面，缺乏客观、全面的了解与分析，甚至还有人认为“外国的月亮就是圆”。那么，国际特许经营品牌有哪些特点？与本土品牌相比有何区别？

    对此，多年从事创业项目评估的创业专家，上海万嘉经济信息有限公司副总经理王翀分析认为，与本土特许经营品牌相比，洋品牌在管理经验、创新意识上具有独特优势，但也因为加盟成本较大、缺乏本地化操作等而存在风险。

    优势一：科学、成熟的管理体系和经验

    大多数知名的国际特许加盟品牌都在国外取得了成功，经营模式、产品结构等已接受了市场的反复考验，积累了丰富的管理、运作经验。他们进入中国市场后，会把一整套模式“移植”到国内，加盟者在成熟的运作体系上创业，可缩短摸索的过程，成功的机会相对较大。麦当劳、肯德基的成功，就是最好的佐证。相比之下，国内特许加盟业发展时间不长，许多本土品牌本身还在摸索之中，在管理理念、模式、经验上明显存在不足。

    优势二：新鲜、独特的创业商机和理念

    国际特许加盟品牌在服务领域、产品定位、消费群体的把握上有独到之处，创新意识强烈，善于抓住市场空隙，如企业顾问服务、快印连锁、幼儿教育等。这些洋品牌的加盟，给国内的创业者带来了新鲜的创业项目和全新的创业理念，从而带来了更多的创业商机。而从本土品牌的情况看，创业思路不够活跃，创业领域过于局限，在餐饮、零售业存在扎堆现象，导致竞争过激，发展空间骤减。

    悬念一：是否曲高和寡？

    同类型的创业项目，国际品牌在原料、物流等方面的成本较高，导致其投资门槛较高。目前，知名国际餐饮品牌的加盟金“底线”通常为1万美元，投资总额往往达数十万美元，折合成人民币要上百万元，对创业者的经济压力相当大。相比之下，大多数本土餐饮品牌的门槛较低，投资额大多在10万元人民币左右，大名鼎鼎的“吉祥特色馄钝”的加盟投资额仅为4万元人民币。投入成本较高，绝大多数国内创业者望而却步，即使是有一定经济基础者也持观望态度，使得洋品牌曲高和寡。

    悬念二：是否水土不服？

    对加盟者来说，创业成功的要素之一是加盟商能够提供长期、有效的服务支持。洋品牌在国外有成熟的运作体系，进入中国市场后，他们往往需要相当长的时间，才能建立起适合中国本地情况的新运作体系。因此，在加盟洋品牌的初期，国内的创业者可能会缺少“叫得应”的服务支持系统，给开展业务带来困难。而且，由于市场环境、消费习惯等方面的差异，洋品牌在国外的成功经验未必一定适用于中国市常例如，位列全球特许经营“500强”之首的“赛百味”，以低脂肪、低热量食品著称，在北美的店面数超过了“麦当劳”，但在上海市场的表现不佳，3年内仅开出4家门店。究其原因，其“禁用油炸和明火”的烹饪方式，无法适应上海市民“色、香、味俱全”的饮食习惯。因此，尽管洋品牌名声在外，但在国内还处于“试水”阶段，能否适应中国市场的游戏规则，至今仍是个未知数。

    专家支招

    加盟洋品牌的四项注意

    洋品牌进入国内市场，带来了全新的理念、成熟的模式和丰富的商机，令特许加盟领域成为创业者普遍关注的热点。麦当劳、肯德基的巨大成功，更使洋品牌成为创业金矿。但同时也应该看到，洋品牌毕竟是新事物，国内创业者对其的了解十分有限，而且存在门槛较高、本土化程度不够等不足之处。因此，王翀对有意加盟洋品牌者提出四点建议：并非适合所有创业者洋品牌适合有海外工作经历或丰富创业经验的人士。这类人群或是熟悉国内外市场规则和情况，或是已积累相当的特许经营运作经验和一定的经济基础，较符合洋品牌对加盟者能力、财力方面的要求。经济能力有限或初次创业者，最好不要轻易尝试，否则风险较大。

    切莫过于迷信洋品牌

    品牌只是创业成功的要素之一，洋品牌虽有较高的知名度和市场影响力，但其能否在国内成功，关键还得看其提供的产品、服务是否确有市场需求；产品结构和经营模式是否有独到之处；是否经过本土化改良等，否则，再显赫的名声、再完美的加盟体系也是空中楼阁。此外，近年来，一些不法加盟商利用创业者盲目崇拜洋品牌的心理设下圈钱陷阱，创业者对此需小心谨慎。

    全面掌握真实信息

    创业者加盟洋品牌，除了要掂清自己的“份量”外，还必须了解清楚洋品牌的真实情况。例如，所加盟品牌在其他国家的营运情况；在本地是否已建立起完善的支持系统，包括产品服务、物流等；本地加盟者能获得哪些支持等。这是理性投资的关键，只有知己知彼，才能百战百胜。

    与洋品牌共同发展

    不少加盟失败的案例背后常常有一个共同的原因———加盟者不愿按照加盟商的标准化体系来运作。国内创业者加盟洋品牌，尤其需要与加盟商精诚合作，坚持规范运作，谋求双赢发展。只有双方得益，国内创业者才能与洋品牌顺利实现联姻，取得成功。

    相关链接

    国际知名特许经营品牌一览

    沃尔玛：全球最大的连锁零售商，旗下拥有沃尔玛购物广尝山姆会员商店、沃尔玛折价商店三大品牌。1996年正式进入中国市场，现已发展了近30家商店。

    麦当劳：全球快餐业巨头，1990年在深圳开设中国首家分店，目前已在国内74个大中城市发展了460多家餐厅，在中国餐饮业很具号召力。

    肯德基：全球最大的炸鸡快餐连锁企业，于1987年进入北京，至今已在中国200多个城市发展了1000多家餐厅，且一直保持着良好的经营业绩，连续３年居中国餐饮企业百强之首。

     31美国风味冰淇淋：在全球60多个国家拥有5000个专卖店，1993年进入中国市场，至今已开设了14家专卖店。

    英华美：1983年成立于新加坡，是信息技术和商务领域知名国际性教育培训集团。英华美现在全球27个国家和地区发展了220多家培训中心，旗下的特许经营项目包括英华美学院、泰晤士商务学院、CAL儿童计算中心、剑桥儿童发展中心、中文电脑学院等。

    德克士炸鸡：源于美国德克萨斯州，主营西式速食。1994年在四川成都落户，1996年顶新国际集团出资5000万美元，将其重新包装定位，如今已在国内发展了9家分公司和31家直营餐厅。

    美国杰罗斯·色巴：风靡欧美的四大快餐之一，以配料精细、量足味美著称。杰罗斯公司一直致力于降低加盟者的投资成本，既减轻加盟者的负担，又真正让利于消费者，在业界具有良好的市场口碑。目前在国内已有总代理商。

     Sign·A·Rama：全球最大的计算机设计和标识制作企业，在世界18个国家拥有500多家连锁店。

     Marry brown（玛利朗）：国际知名快餐企业，以经营东南亚食品为主，在亚洲国家拥有80多家分店，1999年荣获“马来西亚特许经营国际奖”。

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