崔勋玩物并不丧志借游戏发家-商学院-中国创业投资网

崔勋玩物并不丧志借游戏发家
zt.wineast.com 发布时间：2006-1-8 8:41:41
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中国证券报　文/记者　余喆

　　“唱歌吃饭太俗，去酒吧又觉得自己太堕落，上网越上越寂寞。而在这里玩游戏，既可以认识一大帮朋友，又能锻炼逻辑思维和表达能力，这就是我每周都来的原因。”
　　一个名为“杀人”的益智游戏，让崔勋创立的爱酷思俱乐部吸引了无数年轻人的兴趣，也成就了一个前途无量的生意。
　　玩物并不丧志
　　“天黑请闭眼，杀手请杀人。”伴随着低沉的音乐，几个“杀手”举手“杀人”。随之音乐一变，“警察”们现身，根据线索推断谁是“杀手”。“天亮请睁眼”，在众目睽睽之下，裁判宣布谁被杀出局，而剩下的人则开始带着怀疑的眼光互相打量，逐个发表意见指认“杀手”。被怀疑者百般辩护，指认者则据理力争，随着游戏一轮轮进行下去，“杀手”的真面目慢慢显现。
　　这个名为“杀人”的游戏雏形源于格林童话，美国硅谷的IT人受启发创造了这个游戏，并把它作为一种培训工具，来评测人的心理素质与团队合作能力。1999年，伴随着海归大潮席卷中国，“杀人”游戏被带到上海，并迅速在年轻人中风靡起来。无论是大学校园还是酒吧、茶餐厅，经常可以看到一群人围坐在一起“杀”得不亦乐乎。
　　在绝大多数人还只是把“杀人”游戏当作消遣娱乐活动时，年轻的崔勋却从中嗅到了商机。
　　崔勋2001年第一次接触到“杀人”游戏，便痴迷于此。几年游戏玩下来，崔勋惊奇地发现，沉默寡言的他居然变得外向善辩，而且逻辑思维能力更强了。同时，他也在玩游戏的过程中认识了一大帮朋友，极大地拓宽了交际圈。这让崔勋对“杀人”游戏产生了一种传教士般的情节，梦想着把这个纯民间的游戏正规化、产业化，让更多人了解、参与其中。
　　作为商人，崔勋也在思考着“杀人”游戏的商业价值:游戏需要一定人数才能进行，凑不够人的情况经常发生；合适的场地不好找，茶餐厅太吵，酒吧太乱；年轻人越来越厌倦唱歌、蹦迪这样纯发泄的娱乐方式，他们在寻找展现自己智力的游戏。
　　“为什么不开一个专门的俱乐部，让想玩‘杀人’游戏的人随时都能来玩呢？”
　　“有勇无谋”的创业者
　　崔勋经营着一家润滑油销售公司，做了近十年油品生意的他具备了良好的商业头脑和资金基础，可以很快把梦想变为现实。
　　然而，这个让他心潮澎湃的想法，却被周围的人甚至是多年的游戏伙伴所质疑:“我们在茶餐厅花18块钱可以随便玩，你的俱乐部一小时就要10块钱，简直是天价，这游戏不值这么多钱，你简直是异想天开。”而且，“杀人”游戏俱乐部在国内外都没有先例，崔勋只能摸着石头过河，甚至连市场可行性调查都无法进行。于是，他的创业冲动，被朋友称作“有勇无谋”。
　　“但我就是有这个勇气，砸下200万可能一分钱都收不回来。但如果不去做，可能就会有人尝试，那我会很后悔。”很快，崔勋的周围聚集起三个志同道合的伙伴，从桌椅的样式，游戏规则的制订，到选址、装修，一步步从梦想走向现实。
　　“第一家店开在靠近中关村的魏公村，那里是IT公司和各大高校云集的地方，对这个游戏的接受度比较高。”
　　到俱乐部的游戏者先要花10元钱办一张会员卡，然后刷卡到包间进行游戏。每个包间能容纳16个玩家，俱乐部配一个专职的裁判主持游戏，并以严格的游戏规则规范玩家的行为。为此，崔勋还请人专门开发出一套电脑系统控制游戏进程，管理会员资料，并按照游戏积分对玩家分设9个等级，级别越高的玩家，在俱乐部的消费就能享受越多的优惠。同时，崔勋着力开发那些不会玩“杀人”的顾客群，专门安排工作人员教新玩家游戏规则，帮助他们进入角色。
　　2004年12月，经过5个月的紧张筹备，国内首家以“杀人游戏”为主题的俱乐部开始试营业。
　　“杀”入快车道
　　“第一天有150多个顾客，第二天一个也没有，因为自己开发的电脑系统瘫痪了。”崔勋回忆起当时的情况，脸上漾起淡淡的微笑。
　　经过重新调试，俱乐部重新营业。由于试营业期间是免费的，良好的环境和专业的裁判吸引了不少玩家。但2005年1月开始收费以后，生意重归清淡。
　　“一开始人很少，只有一两个包间是满的。但随着玩家之间的口口相传，以及游戏本身的魅力，俱乐部的人气逐渐旺了起来。特别是在2月14日情人节之后，人气开始直线上升。到6月份，17个包间首次全部爆满。”
　　在第一家店走上正轨后，崔勋马不停蹄地开始张罗第二家店。“从一开始我就没想只做一个店，因此第一家店开始赚钱后，又投了300万在朝阳区开了第二家店，硬件条件更好，生意也更火。”
　　事实证明，“有勇无谋”的崔勋赌对了。目前爱酷思俱乐部有20000多注册会员，经常来玩的顾客有5000多人，更有几百人每月要来20次以上。平时每天的客流量在400到700人之间，人均消费一般能达到50元。而一到周末，大量的白领在俱乐部一玩就是一天，两家店的39个包间经常爆满。
　　“一方面是游戏本身的魅力，很多顾客都是经朋友介绍来玩，在这里才学会这个游戏，所以对俱乐部很有感情。另一方面，俱乐部也为年轻人提供了交友的场所，很多顾客来了几次就认识了不少朋友，以后就形成习惯了。一个人在家很无聊，来这里却能见到很多熟人，很舒服。”
　　“死板”的管理者
　　创业时“有勇无谋”的崔勋，管理起俱乐部却被员工发现“死板的要命”。
　　“娱乐场所都把顾客当作上帝，但我的店没有这个宗旨。”崔勋要求俱乐部的裁判要严格执行游戏规则，凡是违反的玩家都被毫不留情的扣分，甚至被请出局。为此，崔勋一个人草拟了几十页的会员手册，规定了专门的游戏术语和手势。“我是想让人能踏踏实实的在这里玩游戏，宁愿得罪个别顾客。”
　　事实上，正是因为把俱乐部做的很“纯洁”，才让崔勋在竞争对手迅速出现的环境里立于不败之地。“我本来以为一年后北京会出现竞争店，但没想到我们的第一家店开业四个月后就有竞争店出现了，到现在光北京就有10多家竞争对手，但只有我们是赚钱的。”
　　尽管“杀人”游戏俱乐部的经营模式是由崔勋一人创造的，但过低的进入门槛让竞争店可以方便的“克隆”他的模式。“有的竞争店在经营手段上直接针对我们，比如只要在这里是高级会员，到他那里玩就送300元的游戏时间。或者在我们培训了新员工后直接挖走，甚至还有在这里注册会员，然后在我们的包房里宣传他们的开业优惠。”
　　但正是由于崔勋“偏执”地设计规则、执行规则，同时注重培养新顾客，让他的爱酷思俱乐部拥有了持久的生命力。“被竞争店吸引走的顾客往往在优惠期一过就回来了，毕竟我们是最规范的。”同时崔勋也在不断创新，开发新道具，设计新规则，并效仿KTV引入免费饮料。每改变一次，就把跟风者甩开一步。
　　崔勋的目光并没有停留在北京一地，目前已经在重庆、成都和郑州以加盟店的形式开设了分店，青岛的加盟店也将在近期开业，而上海、广州、深圳更是崔勋想要重点开发的城市。“我对加盟店的要求很挑剔，至少要和我们实力相当。现在竞争很激烈，一家加盟店倒了对品牌的影响是致命的。”

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