• 陈荣珍：把臭棋下活
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:00
  文章录入：网友(None)

• “家电企业只要能在自我挖潜、自我管理、超前预期等方面打理得好，还是可以从这个产业身上挤出不少养分的。” 说到今年的股市，上海“水仙”一定逃不过人们的视线，在大小报章纷纷报道这支中国股市第一支被摘牌的股票时，很少有人再提到“水仙”在80年代中国洗衣机市场上的风光。 那时候，陈荣珍领导的合肥洗衣机总厂（荣事达的前身）还是一个产量小，销路差的无名小厂。1986年在企业发展的紧要关头，陈荣珍抓住机会下决心与上海“水仙”联营，挂“水仙”的牌子销售自己生产的洗衣机，并不断加紧产品性能的提高和销售网点的建设。 很快上海“水仙”发现进货的客户指名要合肥的“水仙”，当他们开始想要给这个借鸡生蛋的小弟弟来点约束的时候，羽翼丰满的陈荣珍和他的员工已经决心要“闹独立”了。“如果我们老是藏在别人的翅膀下，那就永远也学不会飞，我们要上下一心，背水一战。” 植根国际化 “作为国内外知名的家电企业，荣事达在21世纪定位成为国际化的家电公司，在经营好国内市场的同时，将把重心转移到国际市场的开发。”在今天，家电企业将眼光瞄准国际市场是没有什么值得奇怪的；但在80年代，荣事达还是一家无名小厂的时候，国际化就已经深深植根到企业的发展战略中。1986年，在非常困难的情况下，陈荣珍以高达900%的负债率贷款2700万元引进了日本三洋双桶洗衣机技术，正是这一大胆的举措奠定了合肥“水仙”日后销售对路的好局面。 市场的国际化要由技术的国际化来铺路，但只靠引进国外的技术，就总会慢上半拍，受制于人。“如果没有自己的独创，就会陷入‘引进，落后，再引进，再落后’的不良循环。基于这一点，我们坚持走‘引进，消化吸收，创新’之路，下决心建立自己的研发队伍，增强自主性科技创新的能力。”陈荣珍认为只有拥有了自己的核心技术，中国的家电业才可能真正地走向国际市场。为此，公司先后在日本、美国建立了研发中心，随时与技术最前沿保持紧密接触，去年还成立了荣事达中央研究院，形成了一个全球化的研发网络。 技术的开发必须要有强劲的资本支持，陈荣珍清醒地认识到这一点。在4年的时间里，荣事达先后三次与外商合资，有人将此戏称为“一女多嫁”。通过合资，荣事达不仅极大地提升了产品的技术含量，而且扩大了企业的生产规模，连续4年洗衣机的产销量居全国第一，企业也成为亚洲最大的洗衣机供应商。从陈荣珍走马上任到如今，荣事达拥有的资产由300多万元一跃达到近33亿元，呈现“几何级的增长速度”，难怪俄罗斯《真理报》称陈荣珍是一位资本积累的艺术家。 自我挖潜 家电行业近两年的价格战吸引了无数的“眼球”，一波接一波的降价让不少人为家电行业的前景担忧，有人甚至将家电业看作“夕阳产业”，但陈荣珍却不以为然。“所谓‘夕阳产业’，是指这类工业技术和产品已被更新的技术和产品所代替，成为过时的甚至即将被人们所废弃。但目前的人类生活中，有什么产业可以替代家电产业呢？起码现在还没有。” 陈荣珍不同意家电业是“夕阳产业”，也不赞成打价格战：价格战不会是“持久战”，其结果将导致整个行业利润微薄，企业无力顾及产品的创新开发，没有过硬的产品，企业是没有出路的。 陈荣珍打了一个有趣的比方：“家电产业可以叫做‘牛奶工业’，家电企业只要能在自我挖潜、自我管理、超前预期等方面打理得好，还是可以从这个产业身上挤出不少养分的。” 今年荣事达与山东三联签定了3500万元的产品购销合同，与国美也签下了8000万元，与苏宁电器集团签署了2亿元。对荣事达来说，这不仅仅代表着今年的销售额，也是荣事达自我挖潜的结果。 陈荣珍认为在家电供大于求、竞争过度的上一个10年，家电厂商为了争取更大的市场份额，纷纷以产业资本涉及商业领域，这使得商业资本无形中受到弱化的同时，也加大了产业资本的负担和风险，成为家电行业进入微利时代的原因之一。“目前我国家电行业平均利润率只有2%，企业管理稍有不慎就有倾覆的危险。商业资本的回归，承担起了应该承担的角色，使产业资本专事生产，从而带动产业技术升级、深化。只有具备了这一点，家电行业的竞争才能逐步走向成熟。”

> 相关专题：
 · 小企业的管理特点
 · 管理是一种利益制衡
 · 提高董事会战略决策能力
 · 管理最高境界不是完美
 · 中国企业缺少的四种管理精神
 · 危机中的领导智慧之信用危机篇
 · 企道ERP电子行业解决方案摘要
 · 华为的危机：萎缩、破产一定会到来吗？－－华为与思科的差距
 · “农夫”是这样练出来的
 · 家族化管理的弊端　家族企业问题系列谈