• 苏寿南：哑铃式生存
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:00
  文章录入：网友(None)

• 我们有这样的自信，就是要消费者形成这个的观念：“三枪”就是上海货，上海货就是“三枪”，而上海制造就是品质的保证。 2000年被有些人称为“保暖内衣年”，市场上涌现的保暖内衣品牌不下10种，而且不乏像“天蚕衣”这样的洋内衣掺合进来凑热闹，广告大战、价格大战打得不可开交。冬天过完了，几家欢喜几家愁，到底厂商赚了还是亏了，不得而知。三枪的保暖内衣没有那么多花式，只是在不声不响地卖。苏寿南作了20多年内衣，底子很厚。 让古董继续闪光 三枪集团的前身是上海针织九厂，从1977年开始出任厂长的苏寿南是老三枪了。上海是中国最大的工业城市，针织行业又是上海的重点行业，然而上海真正做出品牌并不多，大多企业做的是为他人作嫁衣的事。三枪走的是自己的品牌之路，全国的市场占有率达到了26%。 三枪人说三枪是“诞生在三十年代，成长在八十年代，起飞于九十年代”，百年老店的底蕴是有了，但是怎么让一个古董级的品牌继续闪光却也是一个问题。纵观国内外，有上百年历史的企业大都遇到过艰难的瓶颈期，有些甚至就在瓶颈给卡死了。苏寿南说三枪崛起的奥秘还是一句话，从生产第一线转变成市场第一线，建立适应市场经济的经营管理机制，增强技术创新和市场竞争能力。 三枪内衣生产经营的全部过程都在严格的质量控制下，这是它成功的基础。当三枪开始成为市场上的抢手货以后，假货出现了。假货跟盗版还不一样，盗版的光盘用用还可以，假冒的内衣却可能危及人的健康。苏寿南从1995年开始成立“打假办公室”，组织精干人员打假，净化市场，也擦去了沾到“三枪”上的污点。 不仅如此，苏寿南每年还让三枪打出一只国际先进、国内首创的拳头产品。1998年，三枪同美国道康宁公司、美国杜邦公司强强联合，引进国际最新科技成果，开发三枪柔棉莱卡弹性内衣和三枪保而爽抗菌内衣两大系列产品，创造新的消费需求。为了不断提高技术含量和附加值，苏寿南在五年里一共投入了1亿1千多万元，用于引进和消化国际最先进的关键设备，这在业内是非常少见的。 2000年3月，三枪投资3亿元，在上海浦东康桥工业区建立占地228亩，厂房6.58万平方米的三枪工业城。工业城是苏寿南心血凝结的产物，2002年建成后，将达到年生产针织面料3000万米，内衣5000万件的规模，新增销售收入6亿元。 专卖店的直销 2001年3月，三枪内衣专卖店在上海最大的休闲购物广场港汇广场底楼登场，其极具现代感的店面设计让人眼前一亮。港汇广场国外时装品牌云集，三枪这家老国企的店面看上去丝毫不逊色。 其实苏寿南早在1994年，就在全国针织行业中率先采用了专卖店的直销形式，在上海主要商业闹市开设了30多家三枪专卖店、专卖厅，并且通过密集的广告宣传，使三枪在上海家喻户晓，深入人心。接着三枪进行了构筑市场的系统工程，在全国各大城市建立了16个三枪分销公司，构筑了以直销为主的全国性销售网络。 同时三枪内衣也在各地百货公司、超市销售，数十年的品牌口碑加上科技含量效应是惊人的。对一般的外地消费者来说，“三枪”就是上海货，上海货就是“三枪”。上海制造是品质的保证。所以即使不用大规模的广告宣传，三枪也能稳稳占据中国内衣市场老大的位置。 说到底，苏寿南对三枪的哑铃式管理模式深感自豪：一头抓品种开发、一头抓市场开拓、管理是中间的抓手。管理做对了，在开发和市场上才能使好力。而一个哑铃的三个组成是相辅相成、不可分割的。综合竞争力来自于设计、生产、经营管理的协调共进。而苏寿南的目标就是要把三枪建成世界级品牌的大型企业集团，“我们有这样的自信，就是要让消费者形成这个观念：三枪就是上海货，上海货就是三枪。”

> 相关专题：
 · 瑞典商业银行的灵捷管理之道
 · 零售巨子沃尔玛成功探源
 · 可口可乐提升品牌价值的三张牌
 · 摩托罗拉浴网重生
 · 麦当劳危机公关的三大败笔及对策
 · 广东企业的“侏儒症”
 · 中海油服上市的台前幕后
 · [商界等媒体聚焦]傅丙生：山国饮艺8年积淀 助加盟商盈利
 · 通用与福特：迥异的跨国并购战略及成效
 · 看职业经理人出局现象