• 亨利： 我们绝对不容小视
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:00
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• “在辉瑞公司，征服未知领域是我们的衣钵传统。锲而不舍地挑战极限，努力实现自我就会引领我们取得惊人的成就。” 新年的轮廓已经清晰可见，但对于亨利·麦克耐尔（Henry A·Mckinnell）来说，考虑得最多的不是度假，而是其接下来充满希望的十二个月份。 作为全球最大药品公司的首席执行官，尽管在制药伙伴中以其广博的知识和完善的管理技能备受推崇，麦克耐尔在本行业之外仍然不太为众人所熟悉。 销售机会主义 一段时间以来，亨利·麦克耐尔代表着辉瑞公司（Pfizer）的公众形象。他曾经成功的将辉瑞从一个中等规模的制药厂发展成为全球性的超级公司，并且在治疗心血管病、传染病和中枢神经系统紊乱等方面引领着全球发展趋势。辉瑞往往与其它制药伙伴采取捆绑方式，为市场提供产品。 这些合作伙伴是看中了辉瑞超群的市场推广能力才与之合作的。麦克耐尔坚持认为辉瑞的销售模式并非停留在简单的医院上门推销或是铺天盖地的电视广告上。在药品通过鉴定之前，麦克耐尔主张投入大量资金致力于临床研究，以求获得市场认可。但在销售方式和技巧方面，麦克耐尔则会不择手段。 铁血政策 类似的机会主义为麦克耐尔和辉瑞公司谋取了极其丰厚的利润。但在谴责哄抬药品价格的美国人嘴里和反对西方高价药品的贫困落后国家的眼中，辉瑞口碑却不是太好。 麦克耐尔否认辉瑞公司形象不好的说法，并且没有对其公司药品进入市场的侵略性策略表示任何歉意。这些强硬的话语从这个亲和的加拿大人口中说出，听起来不免让人觉得有点不自在。尽管与其前任相比，麦克耐尔的方式更容易让人接受，但观察家们认为，其实质有过之而无不及。事实确实如此：2000年6月麦克耐尔绞尽脑汁完成了对其主要竞争对手Warner-Lambert的并购，耗资高达900亿美金。 尽管麦克耐尔对兼并操作知之甚少，但对Warner-Lambert的接管却运作良好。到2002年底止，通过这两家企业的整体合并，麦克耐尔将为辉瑞公司节省160多亿美金，比预计的还要多。麦克耐尔坚信企业间的“自愿”合并要比恶性竞争所得到的经济效益要好得多。 许多顶级药品制造商认为人类基因全套排序密码的破译会改变病因规律，他们积极扩大公司规模来筹集资金、设备和人力资源，以便在这个金矿里抢先吃到一瓢羹。 但是麦克耐尔认为，至少在研发新款药品方面，规模并非越大越好。他指出完全吞并Warner-Lambert并非公司历来做法，而且过大的规模需要特别完善的管理机制和措施。正如辉瑞最近兼并的GlaxoSmithKline公司，麦克耐尔解散其研发部门并进行改组，力求在科技创造和经济管理方面达到最满意的平衡。 安抚降民 现今麦克耐尔统帅着一支多达12000人的研究队伍，每年研发预算高达50亿美金。如此庞大规模的公司在制药界是史无前例的。 在这个庞大阵营里，来自多个子公司的投资者往往各怀心事。麦克耐尔不得不安军抚民，帮助他们重树信心。尽管辉瑞公司也曾经遭受挫折，例如由于与检验当局发生矛盾，不得不停止抗生素Trovan的研究，而其中两种治疗周期性偏头痛和精神分裂症的抗生素正准备在今年推出市场。 幸运的是，辉瑞最畅销的药品中，近年内不存在专利到期的问题。而其抗生素中一直畅销不衰的三种产品，至今还感受不到来自其它公司的压力。与此同时，麦克耐尔手中还有不少于150个项目正在进行中，其中包括吸入式胰岛素等等，目前均已初步完成。 他有理由让手下的员工们相信，正如他曾经在并购Warner-Lambert时对外界骄傲地宣称：在全球范围内，我们是绝对不容小视的。

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