• 空想将爱多引入岐途
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:02
  文章录入：网友(None)

• “爱多危机”为中国民营企业的发展史又增添了一份悲剧的色彩。 　　1999年4月7日，一则股东声明撕破了爱多神话，仿佛一石入水，久久不能恢复平静。 　　在《南风窗》1999年专刊中，《羊城晚报》记者孙玉红这样写道：“阳光行动B计划是一个充满魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。从B计划开始，爱多开始走下坡路”。 　　B计划的内容到底是什么呢？ 　　爱多公司的一份正规的宣传稿中这样表达：经广东爱多电器有限公司董事局研究，决定自1997年11月1日起在全国推行“阳光行动B计划”。 　　“阳光行动B计划”是爱多电器有限公司在一种新的经营理念指导下，充分运用包括价格优惠服务在内的各种营销手段，为消费者提供更加全面系统的服务。其核心内容是增值服务，通过阳光行动B计划，使消费者购买爱多产品的一次性消费支出转化为消费投资，并通过秉承“我们一直在努力”的信念去构筑企业与消费者的利益共同体，从而使爱多公司由产品经营提升为包含服务经营在内的经营。 　　“阳光行动B计划”的增值服务方案有以下三方面内容： 　　一是立即实现的增值：自1997年11月1日起，爱多公司以更有竞争力的价格为消费者提供更好的产品，全面调低价格，最高降幅达500元； 　　二是即将实现的增值：爱多公司将建立“爱多阳光服务网络”，自1998年开始，陆续向广大爱多VCD产品用户推出三大系列服务工程： 　　1．“金蝶”工程：爱多VCD的用户时刻把握世界影音的动态，获得超值享受。 　　2．“宝典工程”：“爱多阳光服务网”的用户每两个月将得到一份爱多公司赠送的精美影视资料。 　　3．“千店工程”：1998年爱多公司将在全国组织上千家影音制品商店为“爱多阳光服务网”用户提供优惠打折服务，节省爱多用户在购买软件时的支出。 　　三是持续不断的增值：爱多人本着“我们一直在努力”的执着信念，还将持续不断地创造服务契机，为爱多用户提供更多的实惠和尊荣。 　　爱多公司认为，阳光行动B计划，将逐步改变消费就是支出的传统观念，实现由消费支出到消费投资的转变，并得到增值，在这一经营模式下，将使消费者获得更多更长远的实惠，爱多公司也将因此变得更具竞争力。 　　客观来看，这份策划方案实施的可能性真是很小，或者说，根本就不可能实现。 　　不可否认，爱多的悲剧是多方面因素综合作用的结果，如标王决策的失误、管理的混乱、经营理念的模糊、多元化的盲目、信誉的透支等等，但同样也应看到，爱多危机的出现，也有策划人的一份“功劳”。 　　在新闻炒作的鼓吹下，阳光行动A计划成为了企业营销策划的成功典范，载入了某名牌大学的教学案例，胡志标由此看到了策划的价值，遂许以巨额年薪，几位策划大师从此南下，跳上了爱多这条船，担任重要职务，后来又策划出了“阳光行动B计划”——一个充满魅力的空想。 　　纸上方案与现实操作的脱节，将爱多引入歧途，也暴露出中国营销策划界的严重隐患。

> 相关专题：
 · 51岁麦当劳首次出现亏损 金色拱门绝地求变
 · 长虹留给企业界的历史演义
 · 《三国演义》与管理中的“均衡思维”
 · 杰克·韦尔奇管理经典
 · [商界等媒体聚焦]傅丙生：山国饮艺8年积淀 助加盟商盈利
 · 罗斯曼：假作真时真亦假
 · 领导之道：鲍威尔与曾国藩
 · 滚石“公司”的内幕
 · 思科公司兼并之道
 · 人力资源—沃里科公司的“第二个春天”