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战略规划中国跨国公司
zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:02
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加入WTO后，中国的经济发展进入了一个新的阶段，企业的经营环境更加复杂，竞争更加激烈。我们的企业将面临着在更大的范围和空间与国际著名的跨国公司直接竞争。中国目前一千多家上市公司，虽然水平参差不齐，良莠均有，与国际著名跨国公司相比普遍存在着较大差距，但从整体来说，这些企业绝大部分通过改制上市后，不仅解决了企业长期发展所需的融资渠道，更重要的是转换了企业的经营管理机制，在企业内部和外部监督监管的压力下，企业运作朝规范化方向发展，应该客观地说，目前深沪两地上市公司集中了中国最为优秀的企业群体。这些公司应承担着与国际著名跨国公司直接竞争的重任。为了迎接入世挑战，抓住机遇，有条件的上市公司应坚决地实施“走出去”战略，寻找跨国公司经营的最佳渠道和方式，最终发展成为立于世界经济之林的中国跨国公司。
　　确立正确的国际化经营观念
　　改革开放20年，我国企业对外贸易与投资合作有了长足的发展，但在国际化经营方面还存在这样那样的思想误区，影响或制约着企业国际化经营战略的制定和实施。
　　一种观念认为企业国际化经营就是单纯的“出口创汇”，把单纯创汇指标当作其实施国际化经营的唯一目标，对什么是国际化经营，为什么要实施国际化经营，缺乏足够的认识。
　　今天我们大力倡导和推进的国际化经营，是企业充分利用国内国外两个市场，利用世界的资源、技术和人才，扬长避短，发挥自己的比较优势，以国际竞争的价值规律为导向，在世界范围内寻求市场规模与经济效益的最大化、生产成本的最小化。因此，企业国际化经营不单单是“出口创汇”，同时包括引进国外技术、资金或人才，或在国外市场就地投资，利用当地的一切可用资源，实现当地销售，这是我国企业国际化经营战略———跨国公司发展的新思路。
　　另一种思想障碍是“小富即安”和“恐洋症”。如有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错，每年还有一定的出口，何必大动干戈跑到国外去搞什么跨国经营，既费力，又有风险，又要跟洋人竞争，得不偿失，这类担心和安于现状的观念是当前企业国际化经营的又一种思想障碍。殊不知，入世后，过去那种相对封闭保护的国内市场体系要全面对外开放，即使你不“走出去”，在国内同样面对外商强大的竞争压力，“小富即安”的日子也会越来越难保障，即使你暂不考虑跨国经营，也必须要有全球化经营的战略眼光和策略，充分用好国际经济信息、技术、人才和各类市场资源，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
　　因此，企业必须树立正确的国际化经营战略思想和观念，既不能盲目跟风，图形式，图名声，也不能自我封闭，要知己知彼，认真研究分析本企业在全球大经济环境下的比较优势和劣势，找准切入点，积极稳妥的制定和实施国际化经营战略。上市公司特别注意树立风险意识，加强跨国经营的风险控制。
　　制定适合自己的国际化战略
　　中国企业的发展很不平衡，不仅与国外著名跨国公司相比差距很大，彼此之间由于体制、机制、所有制、所属行业和地区等不同，也存在较大的差异，中国企业成长为跨国公司有很长的路要走，其中最重要的是研究制定和实施适合自己公司特点的国际化经营战略，一般来讲，中国企业的国际化经营要有三个步骤：
　　第一步是被动的学习，适应和谋生阶段，这一阶段的企业主要是迫于国内外市场竞争的压力，引进国内的技术、资金、设备，接受跨国公司的订单，直接或间接的出口，通过与国外公司的交流合作及竞争，企业既尝到了“出口创汇”增加销售和利润的甜头，也学到了一些国外公司先进的经验，了解了国际市场信息和动态，增强了国际化经营的愿望。处于这一阶段的企业，中国目前为数不少。
　　第二步是积极走出去，主动出击，参与国际竞争，这一阶段的企业经过一定时期的学习、研究和适应阶段，同时在第一步成长壮大的基础上，通过对国际市场的了解和对自身比较优势的认真研究，找到了直接走出去，利用全球的市场、资金、人才，直接主动参与国际竞争的切入点和最佳途径。
　　第三步是实现完全意义上的跨国经营，在第二步取得成功并发展壮大的基础上，企业综合运用全球的市场资源、信息、技术和人才建立全球经营网络，包括销售、生产、制造、金融、研究、投资及运营管理等各个环节和系统，企业的主营收入和利润50％以上来自国外，全面实现市场国际化，资源国际化，人才国际化，品牌国际化，研发国际划，管理运营国际化，与国外著名跨国公司并驾齐驱，中国的跨国公司就真正地立于世界经济之林。
　　我国的企业在一些技术比较成熟，市场比较稳定的产业，在与跨国公司竞争中存在相当大的优势，比如：服装、玩具、家电、自行车等领域，可以通过企业自身发展壮大或政府培育主导组建我们的跨国公司；但在那些技术不很成熟，研发周期长，难度大，生产环节和市场还不够稳定的产业，中国的企业要想通过自身的努力成长为跨国公司是很难的，几乎不可能，这就需要我们利用自身的优势，如对中国企业和对中国市场的先期占有及熟悉等优势，和那些已经有技术储备和产品优势，实力雄厚的国际著名跨国公司进行战略联盟，成为合作的跨国公司，这是目前在一些行业中缔造中国跨国公司一个很重要的渠道。
　　加强国际化经营人才的培养
　　企业的国际化，要求国际化的企业家人才。国际经营人才培养、选拔、使用一定要按市场经济规律办事，坚决克服“官本位”观念和做法。首先，人才培养市场化，有目的将人才在市场竞争环境下培养锻炼，优秀的人才必须是架驭国际国内市场的高手；其次，人才选拔市场化，面向社会在开放的人才市场环境下，公开招聘引进人才是企业选拔人才的重要途径。同时在企业内部人才的选拔上，也要按照公开、公平竞争的市场原则，建立充满活力的用人机制，第三，人才使用市场化，按市场经济原则，建立必要的激励约束机制是人尽其才的重要保障，既要事业留人，也要机制留人，使人才的贡献与报酬紧密挂钩，有奖有罚，优胜劣汰。
　　加快创新提高企业核心竞争力
　　领先一步，意在创新，创新是保持企业竞争优势的关键所在，无论是国内市场的竞争与行为，还是国际市场的扩张行为，创新都是跨国公司能否成长的基础性前提。
　　当前，提高企业核心竞争力的创新要注重解决好以下几个方面的问题：
　　第一、企业竞争能力的提高既要注重有形资产方面的创新，又要注重无形资产方面的创新，特别是企业文化、经营理念，管理模式，激励约束机制等无形方面的东西。创新目的和重点首先是如何调动人的积极性，用良好的企业文化和机制吸引人，留住人、激励人、约束人。美国的GF公司和中国的海尔集团之所以不断的扩张，实际上是企业的文化理念的扩张和被认同被接受，没有共同的符合时代潮流的以人为本的先进企业文化和体现这一文化的经营管理机制，就不能保证企业经久不衰，维系企业不断的发展和规模的扩张。
　　第二、企业竞争力的提高首先要通过企业不断的体制创新和管理创新来实现。企业为适应市场的竞争需要不断地自我否定，通过改革改制来实现内部结构和人员的优化组合，事实上，核心竞争力本身就是包括企业自身的制度创新能力。国有企业必须按照市场要求，加快产权制度，分配制度，用工制度等方面的改革，建立和完善现代企业制度，规范法人治理结构，其它所有制性质的企业也必须要具备自我更新能力，才能在竞争中立于不败之地。
　　第三、企业核心竞争力的提高要“因企而宜”，不能照抄照搬搞创新。企业核心竞争力不是玄而又玄的东西，不同的企业又有不同的实际情况，不能盲目跟风，照抄照搬，创新的方案既要理论上可行，又要有可操作性，同时要符合企业实际情况。应该根据企业自身的实际情况，对照先进找差距，找到差距找原因，找到原因找办法，找到办法先试行，效果良好再推广，避免拿来的东西，洋人的东西不好用，老的东西又丢掉了，从而引起企业某种程度的混乱造成不必要的损失，这方面国内企业的教训不少。
　　第四、提高企业核心竞争力的创新是一个动态的过程。企业外部市场的变化和竞争对手水平的提高是一个动态发展的过程，因此，企业的创新就是无止境的，必须时时刻刻要有危机意识，不断地自我更新和完善，以保持持久的竞争能力。创新不仅要着眼于现在，更要着眼于未来发展，″领先一步″，在各方面进行创新的准备才能在未来竞争中取得优势。
　　（本文作者为江苏大亚新型包装材料股份有限公司总经理）

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