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中国企业如何投资非洲(走向海外)
zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:03
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　　中国非洲问题研究会常务理事龚武

　　当前，热衷于谈论非洲的国人越来越多，一部分企业更是将投资非洲列为议事日程，或者已经制定投资非洲的计划并正在积极筹备实施。这自然有利于进一步推动和扩大中非双边贸易的发展和加强中非经贸友好往来。但中国企业必须清醒地认识到，随着中国加入世界贸易组织，会有更多的外国企业在更大范围内参与中国市场竞争，这势必会促使中国企业“走出去”开拓新市场，达到以转移市场竞争环境、延长企业产品生命周期的目标。毫无疑问，非洲市场将成为中国企业开辟国际市场的首选。有专家预测，未来五到八年将是中国企业进入非洲市场的高潮时期。
　　非洲地区拥有丰富的资源和广阔的市场，发展潜力巨大，但非洲市场也具有其特殊性，而这些特殊性又往往不为中国企业所了解。客观分析中国企业目前投资非洲的现状，已经有相当一部分企业获得了成功，但也有不少企业有失败的教训，其原因是多种多样的。如何帮助中国企业客观的、综合地分析非洲市场，并提出合理的投资建议，指导中国企业理性地投资非洲以增加成功的概率，就显得十分重要。我个人认为，为规避中国企业投资非洲所遇到的风险，获得理想的投资利益，一方面企业应对目标市场政治环境、市场环境进行客观分析，同时中国企业也应当完善自身的管理体制，培养和发展企业管理团队。另外，选择合适的投资合作伙伴也是成败的关键所在。外经贸部一位领导同志曾经说过这样一句耐人寻味的话，一个立足长远发展利益的中国企业投资非洲，应当避免盲目性行为和短期投机性投资。结合本人多年开发非洲的实践，并对许多中国企业投资非洲的案例进行认真研究和比较分析，我认为中国企业投资非洲应充分考虑五大要素：即一个政治经济环境相对稳定的国家；一个具有发展潜力的目标市场；一个有实力、资信可靠的合作伙伴；一套相对健全的管理体制；一支高素质、责任心强的管理队伍。
　　政治经济环境
　　政府双边关系，即两国之间实现政治外交、经济往来、贸易交往、文化交流等是基本前提，其次应是拟投资国家的政治环境。特别是需要仔细研究所选择国家的投资鼓励政策。由于促进本国经济发展的目的，各国都实施了一定的吸引投资、鼓励行业发展的政策和措施，但是国与国之间的政策、法规和保障措施等往往会出现差异，比较这些差异并结合自己投资考虑就显得相当重要。另外，拟投资国的社会安定性因素是中国企业必须考虑的。如尼日利亚、南非的社会治安秩序较差，但这些国家经济发展潜力大，投资机会更多，了解社会不安定的因素并懂得如何去规避可能的风险，将会在一定程度上保护自己的投资利益。
　　目标市场评估
　　在宏观市场细分的前提下，目标市场需要考虑的是：该国的市场潜力、市场准入的可能以及该国在基础设施（硬件环境）方面的条件，尤其是针对非洲市场。
　　非洲国家贫富差距悬殊，贫富两极比例极为不协调，因此，市场潜力的估测必须充分考虑到购买力和购买强度，从而决定自己投资非洲的最终销售市场是非洲本地还是欧洲市场，如果转口欧洲市场，可以回避欧美市场对某些中国产品的非关税壁垒，如欧美国家对许多非洲国家无纺织品配额的限制等。还应做好目标客户群体的定位。许多中国企业在这方面的教训非常惨重，他们既没有前期的市场开拓作为基础，也没有对市场的细致调研和评估，对市场购买能力缺乏充分研究分析，贸然开展项目投资生产，最后产品滞销，自己的投资利益受到损失。
　　相对欧美主流市场，非洲市场准入相对简单，但对于不同行业的限制是有差别的。如2001年以前，尼日利亚作为石油输出国组织（即OPEC）第八大成员国的石油资源是不允许中资石油公司参与开发或加工的；再如苏丹卫生部明文不批准世界各地青蒿素类抗疟药物口服剂型的注册等，而在刚果（金）、马里、喀麦隆等其他国家，一旦获得医药市场进口许可（MMA），便可以进行销售的同时再申请注册。考虑到这些种种差异，企业投资必须充分考虑市场准入的难度并采取相应的战略，或者采取迂回战术，或者转向其他市场。
　　非洲国家的基础设施现状，是任何中国企业在决定投资非洲之前就必须考虑的现实问题。参差不齐的发展水平，对生产性投资企业的影响尤其不可忽视。这些发展水平，具体到国家以及国家不同的地区，情况也不一样。许多非洲国家在经济开发区或者出口加工区的基础设施有一定的保障，但也不尽然（肯尼亚全国就有22个出口加工区，但规模都不大，大多仍无法保障水电的供应）。从另一方面讲，许多国家对于投资基础设施条件较差的地区，在免征土地税、减免企业所得税以及科研开发费用方面都给予一定的政策支持，可以为企业所考虑并利用。
　　（未完待续）

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