• 硅谷人谈初创企业如何取得成功
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:03
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• 据《中国计算机报》报道，不久前在北京举办的“创业成功之路研讨会”，美国硅谷银行董事长Ｊｏｈｎ Ｃ．Ｄｅａｎ、著名创业家Ｈｅｎｒｙ和ＰａｕｌｉｎｅＬｏ等这些硅谷传奇人物结合自己多年来在硅谷取得的宝贵经验，就“初创企业如何取得成功”这一主题进行了专题演讲和讨论。会议吸引了国内上百家初创企业和风险投资公司参加。   　　融资从沟通入手   　　很多人都把ＩＴ初创企业和风险资本的结合比作“婚姻”。这种“婚姻”不同之处在于，时间都较为短暂，而且不可能出现“一对一”的情况。但是，“婚姻”的质量仍然是很多风险投资家看重的焦点。Ｈｅｎｒｙ表示，初创企业选择风险投资时，一定要和风险投资者成为要好的朋友，在接触过程中，如果不喜欢对方，就不要勉强。一旦交易达成，风险投资者成为公司的股东，再想脱离关系就难了。Ｐａｕｌｉｎｅ也表示，资金数额不是初创企业选择风险投资的唯一条件，在这个市场上，投资者手里的钱有“好坏”之分。风险投资者投资后，就会对企业提出各种各样的要求，所以融资企业需要先行判断，风险投资者是不是真心要帮企业成功。在风险投资者成为董事会成员后，如果董事会发生内部战争，初创企业就会因此死亡。所以，“婚姻”的质量一定要有把握。   　　要和风险投资者成为好朋友，充分交流，是初创企业必须做的“功课”之一。Ｈｅｎｒｙ表示，融资者也要在交流过程中扮演主动角色。比如，在开始谈自己的产品、前景和团队之前，融资者可以请风险投资者谈谈自己的基金，了解该风险投资机构能为创业者提供什么帮助，是不是自己需要的风险投资者。或者还可以直接询问，风险投资者在市场上是不是看到过与自己类似的项目，或者正在寻找类似项目。这样一来，融资者可以通过交谈，选择风险投资机构。Ｈｅｎｒｙ强调说：“最终达成的交易，是双方相互选择的结果。”   　　当然，融资者作出一定牺牲是很难避免的。Ｈｅｎｒｙ举例说：有时候，风险投资者对初创企业整体比较满意，但是创业者没有经验，而风险投资者又不愿意自己掏学费来培养创业者。这种情况下，创业者不妨直截了当地说，如果风险投资者能找到有经验的高层管理者当老板，自己可以为这个老板工作。对于创业者而言，拥有这种观点对于能否最终融资成功非常重要。   　　Ｈｅｎｒｙ强调，初创公司不是创业者自己的孩子，必须和别人共同拥有，才能最大限度发挥不同管理者的作用。这就像一个人伸手去罐子里拿糖，如果抓起满满一把，手会卡在罐子口，拿不出来。所以，融资者切记不能自私。   　　公司文化建设是一种艺术   　　能看到美好的前景、能制订切实可行的计划，只是第一步，实施计划才是重点。在谈到如何能让初创公司按预定计划发展时，几位创业家不约而同地谈到公司文化的建设。Ｐａｕｌｉｎｅ表示，在自己公司雇佣员工之前，一定要事先了解该员工的家庭情况。如果他的家人不支持，那么即便他是某一职位的最佳人选，她也不会聘用。她说：“我始终坚信，公司不应该、也不可能和员工的家庭竞争，否则，公司永远都只能是失败者。”Ｈｅｎｒｙ对此有同感，他表示，公司雇佣员工的时候，不能简单认为“我给员工开工资，他就该为我工作”。公司应该抓住所有机会和员工的家人沟通，让他们了解公司的目标和前景，让他们成为员工的“拉拉队”。   　　硅谷银行董事长Ｊｏｈｎ Ｃ． Ｄｅａｎ从另一个角度诠释了公司文化的重要性。他表示，一个有很多员工的大公司，要改变公司目标或者计划都好办，就是改变公司文化最难。１９８６年，Ｊｏｈｎ对美国俄克拉荷马州一家大银行进行重组工作。当时该银行拥有６００名员工，而Ｊｏｈｎ的计划是只留下其中的２００人。一开始，面对这个繁杂的工作，Ｊｏｈｎ不知道如何下手。可是，后来他打算先改变公司文化。公司文化发生变动，长时间以来固有的生活、工作规律被打破，员工开始寻求变化，重组工作也变得有头绪了。   　　不少初创企业都有一个通病：产品涉及领域过宽，而深度不够。对此，Ｐａｕｌｉｎｅ从公司文化方面入手解决。公司雇佣大批年轻人，这些员工虽然经验不足，但是有热情、有冲劲，敢于创新。然后Ｐａｕｌｉｎｅ再雇佣有经验的、成熟的执行经理进行管理，设立规矩，把年轻人的热情和冲劲纳入到正确的方向。

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