• 营销学叫人学
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:11
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• 营销学叫人学 为什么营销学叫人学？  因为搞营销的是人  搞营销需要学教育学、政治经济学、哲学、促销学、心理学、数学、逻辑学、价格理论、渠道理论、策略学、战略学、孙子兵法......  人的一生要学习的，搞营销的人几乎都得学  这对人的要求是 全才的要求呀！  不知道世上有几人是这样的人  “社会性=人性=营销性”  人生的目的在于发展生活，人类的一切活动都应该在此。综观人类社会历史，人们世世代代好象都在寄营销自己而营销产品，而又藉营销产品来营销自己，营销活动带有浓厚的人性和强烈的社会性倾向。  需要指明的是，这里的营销“人”，有二层含义。一是指营销自己，另一层是营销他人，即营销一种人与人之间的社会关系。  如果人对了，整个世界就对了  如果人做对了，整个世界就做对了  如果人做事的思想正确，整个世界做事就正确了 比如NBA  然而  如果人错了，整个世界就错了  如果人做错了，整个世界就做错了  如果人做事的思想错误了，整个世界做事就错误了 比如索罗斯  善哉  营销如人  企业如人  人本人 比如马克思  悲哉  非营销如人  非企业如人  非人本人 比如？？？  有效眼球和无效眼球  有功效的产品 之于消费者  有效的广告创意表现 之于消费者的眼球  有效的消费者心理把握 之于消费者内心的眼球——“心眼”  才能称之为有效地抓住了消费者的眼球  如同 近期，麦当劳的“鹦鹉追雪糕”篇  谈广告，谈营销，是企业人的二大话题。有趣的是，有时候人是“眼高手低”，喜欢看‘好的产品’，但却购买次一点的东西。这说明，人眼看好处，心眼为自己，人眼看别人，心眼想自己。  任何广告营销如果不关消费者的事，那么他的心眼永远不会用在那上面，所以我认为：“广告主要抓人眼，营销主要抓心眼”。  人真的那么重要吗  再好的营销创意不是从土里生长出来的  土特产品也要有人去发掘  所以 人真的那么重要  是一个永恒的肯定句  其实  广告营销只有抓住了人的心眼，才能称之为有效广告营销  抓住人眼的广告营销，最多只能算是惹人眼 ， 但却是死心眼的广告营销  而抓住心眼的才真的是惹人爱，真的是活心眼，是有效的广告营销  广告就是口号而已  营销是一种思想  是一种哲学  它能影响一个方案的成功与否  它能影响一段时间的营销思路  它能影响一代人甚至几代人  营销如人  营销是人  人成功营销  营销更能成功人  1广告也是一种思想，它同样能影响一代人甚至几代人。  而营销更可说是一种强大的能驱使事件成功的有效的组织。因为组织中的人是强大的，所以这个组织才会让活动取得成功。  经济时代的市场虽然不为人所控制，但人也只有人，才是市场上的最大的风险。  市场并不险恶，只有人心是最险恶的。  人是最宝贵的，也是最廉价的  人是最具创造性的，也是最具破坏性的  人是社会市场之主宰，也是社会市场之刽子手  因为人心险恶，市场也就险象环生  因此，市场最大的风险就是人心！  营销的到位与错位  有些时候  为到位的营销而点头  因为受众明白  所以它就点到为止  很多时候  为错位的营销而摇头  因为它不伦不类  所以它就越陷越深 不能自拔  人心最险恶 市场大风险  没有人  市场营销做不成  有了人  营销市场充满风险  无毒不丈夫  无毒不商家  竞争对手抢夺了你的市场  他就是你的商场“敌人”  是你商场上的“坏人”  你必须提高警惕  你商场上的朋友或说是“好人”  应该是你的得力经销商  营销如人  做人有个度  营销同样有个度  如何“度”你的营销  站在客户的立场“度”（角度）  为客户着想  必须让顾客满意  必须以你的营销为先导  必须联系到你的销售市场  必须联系到你的营销成本  “顾客让度”必须不损害你的公司  站在公司的立场“度”（角度）  为公司着想  必须让老板满意  你要拿到市场  你要揽住顾客的心  你要保住营销成本  但是  “老板让度”必须不损害你的顾客  很复杂不是  市场就是这样  终究  “自我让度”就是个大学问  如果简单  那么做人不就简单化了吗  这不太可能 是不是  顾客让度  老板让度  自我让度  用心好好计算计算  总之  好人有好样  恶人没模样  相信自己是个好人吗  正是因为你的营销有效  所以  消费者才给了你  有效的眼球 和  特效的心眼  反之  你的营销无效  那么  消费者可能给你的是  “睁眼瞎”  自己的营销方案  看都没人看  多么“无眼”的世界呀  会做人，做好人，则所有的人都是你的朋友。这样的话，你的营销方案就好实施了，你的风险就最小了。  眼睛是心灵的窗户。眼睛是营销的窗口。眼睛是消费者的眼睛。  营销是是做的，风险是人造的。  我的理解是营销之神  就是人的创意  人的灵感  人的营销素质  当你运筹营销达到出神入化的时候  人们会叫到“神了！”  营销神了  你也就神了  人类创造了历史  创造了社会  不是用双手  而是用智慧的大脑  营销的成功与否  完全*聪明的智慧  策划的对象还是人  是用此智慧对接彼智慧  是用大智慧影响并战胜小智慧  智慧也是一种商品  因为智慧有价  任何一个好产品  都烙上了智慧的印记  没有智慧的产品  消费者是看不上眼的  没有智慧的营销  是敲响不了消费者的心鼓的  人类创造了风险  不是用双手  而是用智慧的大脑  市场营销的成功与否  完全*聪明的智慧  智慧也有风险  是用此智慧对接彼智慧  是用大智慧风险影响并战胜小智慧风险  智慧是一种商品  因为智慧有价  风险是一种商品  因为风险更有价  人也是一种商品  因为人同时具有智慧和风险  所以只有人价更高  创新  只有也只有人  才能创新一切  包括营销  你的创新素养如何  你的营销质量就会如何  所以  让我们好好研究  营销  与  营销人  无私眼球就是无效眼球，而自私眼球才是有效眼球。因为心眼是自私的，而人眼是无私的。无私的眼什么都想看要看非看不可，结果看了，什么也没有记得；而自私的眼是暗地里看偷看盯着看，结果看了，记住了很多东西。  不相信  是不相信人  还是不相信营销人  或是不相信营销策划人  不相信自己  不相信他人  就不可能相信任何营销  心太软  有个度  心再软  总有个度的  那就是对他人的  一定水平上的  让度  度让得好  就是成功地营销了自己  谢谢您的夸奖？  我感到很惭愧！  名气？  人要有名气  公司要有名气  产品要有名气  营销方案要有名气  科特勒说得好  搞品牌（名气）建设  无名的营销者 有时  是无力的  无名的公司和产品 大多数情况下  是无力的无市场的  也许  只要你不在无能的人手下干  或无能的公司干  （排除你是老板）  相信  大胆实施你的计划  你就能战胜别人的名气  没有道理  这是真正的客户吗？  没有道理  你还和他讲什么道理！  在西方社会做人难易分档次  小孩第一  女人第二  老人第三  宠物第四  男人第五  我认为  营销人排第六  我有点同意  积沙成塔  集腋成裘  万物由小到大  人的思想也由单纯到成熟  但是  营销大好呢  还是小好呢  可不可以说  自私的心眼 是真眼  而无私的人眼 是假眼呢  营销如人  人有亲和力、推广力  那么，你的营销方案同样会具有推广力和影响力  品牌的建立和广告的传播完全诉诸于人们的眼睛和耳朵  耳朵是用来听的，只要人们听广告，就能听出销售来；眼睛是用来看的，只要人们看广告，就能看出销售来。  教育部要求：信息化教育，教育信息化  学习软件（光盘） 名声鹊起  学习游戏化 游戏化学习  在玩中学 在学中玩  符合孩子的天性 玩也是大人的天性  游戏化学习和教育，是实施素质教育的关键！  软件销售还需要市场引导和培育  因为，可能人人都有收录机  但，不是人人都有家庭电脑  耳朵是用来听的，只要人们听广告，就能听出销售来；眼睛是用来看的，只要人们看广告，就能看出销售来。鼻子是能嗅出销售来；嘴能尝出销售来；身体、手和脚能触摸出销售来。  一句话，只有人才能创造销售业绩。  营销人最大  营销的活动最大  营销的费用巨大  营销的成功惊人  营销的思想精深  营销的时间最长  营销的人员最多  营销的失败最惨  营销的革命最快  成功也营销  失败也营销  营销人的心最大  营销人的笔最坏  营销人的纸最小  营销人的嘴最臭  营销人的手最短  营销人的脚最烂  营销人的眼最尖  营销人的耳最聪  营销人的鼻最灵  营销人的事最杂、最多、最繁  业绩翻一翻  营销人皮脱一层  业绩减一减  营销人皮脱光  营销人最小  营销人最的SAL  营销人挨骂最多  营销人笑柄最多  营销人最小的  绝大多数情况下  营销人  生活在——最低层  我歌颂营销  因为营销是美丽的  我歌颂营销人  因为营销人是有创造力的  我愿意歌颂  所有充满智慧的营销人  我愿意和所有  充满智慧的人一起  营销整个世界和人类  在地球这个世道上，还有比人更重要的吗？  在销售这个市场中，还有比营销人更重要的吗？  搞营销“平常心”不够，要有一颗正直的执着的野心；“尽心做”也不如用心用智做；“不去管别人”就更不对了，营销是要倍加的关心和关注别人的一言一行，一心一意，只有当消费者对品牌一心一意时，你的营销才算是策划成功了。  野心的营销人  方案旷野、思维狂野、成功更狂野  营销的最高境界是  企业 快乐地赚钱  顾客 愉快地付钱  *质量赚钱  *服务赚钱  *让渡价值赚钱  *顾客满意赚钱  愉快地付钱  在现场  自愿的付钱  在购买后不后悔  不得不付钱  顾客离不开你了  营销如做人——市场捉弄人  苦恼的营销人  曲曲折折  做困难事、走艰难路、当辛苦人  苦恼的营销人  寻寻觅觅  学习国外营销经典、结合国内市场实情，用于自己营销方案  苦恼的营销人  疯疯癫癫  东一榔头，西一棒槌；洋不洋，土不土  西方营销重在科学  东方营销重在人学  人捉弄市场  市场捉弄人  最终 人捉弄人自己  中国的人学营销  西方人用科学的营销手段  东方人用人学的营销手段  特别是大中国  人学的营销  主要包括人际拉网学、你死我活学、中庸之道学、东施效颦学、邪门正道学、不顾一切学、浮夸之风学、短视行为学、小富即安学、短命夭折学、死要脸皮学、窝里斗学、为富不仁学........  搞懂了这些  你的营销策划  就可以在中国大兴其道了  我们也不能只见“坏”不见“好”。研究中国的营销理论不是一件容易的事，我们应该充分分析成功和失败的案例，从中提炼出适合于中国特色的营销思想，用于指导中国营销人去实践自己的案例。  这个任务是每一位营销人应尽的职责。  研究表明，人在学习过程中，对知识的获取比率为：视觉83%、听觉11%、嗅觉3.5%、触觉1.5%。  注意比率为：视觉81.7%、听觉54.6%。  记忆比率为：纯听，三小时后为60%、纯看70%、眼耳并用90%；三天后，分别为15%、40%、75%。  因此，在学习过程中，眼耳并用最有效，效率最高。  看广告实际上是一个学习的过程，所以，抓有效眼球是广告的主要任务。  营销如做人  营销如做男人  还是女人  营销如做老年人  还是青年人  营销如做大人  还是如同做小人  人是风险  但人更危险  人心更阴险*险  营销与人有勾结  营销真的是  太艰险  就像我发表点自由言论  还有人横加指责  只可惜本人  很保险

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