• 国企改制后的“营销突围”
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:12
  文章录入：网友(None)

• 中国用了15年的时间加入了世贸组织，这意味着中国敞开国门之后，用了15年将自己有效地营销给了世界。中国营销的成功，使得中国在世界经济价值链中有了更为广阔的空间。  　　 但是伴随着入世的成功，中国企业同样面临着向世界经济圈营销自己的挑战。这已经不是简单意义上的产品营销过程，更确切的说是中国企业面对世界竞争，如何有效整合自己的人才、文化、管理、技术等各项资源，在世界价值增值的过程中，在世界与中国企业之间，有效营销自己的过程。通过这一过程，中国企业将最终通过“营销”实现自己的价值。因此企业营销的深层含义是：营销企业的管理、文化、产品。中国营销的深层含义是：营销中国的企业。营销中国的成功最终要依赖于营销中国企业的成功。  　　 但是中国企业的现状又是如何呢？  　　 据2001年统计，在浩大的肩负着1。65亿人就业的302.6万法人企业中，拥有12.2%的国有企业（包括国有、国有联营和国有独资企业），28.3%集体企业，43.7%私营企业，9.9%股份制企业及1.9%的外商投资企业，可以看出国有企业经过优化，在数量、质量上有较大改观，产业结构逐渐趋于合理，但是国有企业庞大的体系仍然十分惊人，在所有调查的企业中，国有及国有控股企业的从业人员占到了30.6%，其资本金及年营业收入分别占56.2%和49.6%。从这样的规模来看，国有企业目前仍然是中国经济的决定力量，如果能够发展，他们将成为“营销中国”的重要动力；如果继续落后，他们也将成为“营销中国”的最大阻力。  　　 但是面对市场竞争，发展与落后已经不能够凭企业自己的主观愿望进行选择。据调查显示，2000年在全部国有企业中，资不抵债企业和空壳企业达8.5万户，占当年全部国有企业总数的44.55％，虽然经过资产重组、产业优化，国企的经营状况有所好转，但国有企业机制僵化、设备陈旧、包袱沉重的矛盾依然非常突出。在这种情况下，国有企业已经很难应对入世后的外资进入以及民营企业的猛烈夹攻，市场的残酷竞争使得相当一批国企陷入停产半停产状态，在内忧外患的境况下，“改制”似乎已经成为了国有企业摆脱困境，获得生存机会的最好途径。  　　 然而改制了就一定能够解决企业的生存问题，一定能使企业从地狱升入天堂吗？  　　 据中国人民银行调查统计，截至２０００年末，在工、农、中、建、交５家商业银行开户的改制企业中，经过金融债权管理机构认定的逃废债企业３２１４０户，占改制企业的５１．２９％，逃废银行贷款本息１８５１亿元，占改制企业贷款本息的３１．９６％。很多改制企业在刚刚逃过了改制前的生死关头之后，就立刻被送上了断头台。有人说：“改制后的企业仅仅是企业自己打着铺盖卷走上刑场”。  　　 通常情况下，国有企业的改制经常是在政府、银行的参与下完成的，政府与银行的参与当然能够加快企业改制的进程，但是这也仅仅局限于改制本身。对于改制之后的企业，政府与银行本不应过多干预。但习惯了计划经济体制度的国有企业，仍然是穿新鞋走老路，换汤不换药，又使得政府与银行不得不管。甚至在某些地区形成了“国营股份制”这一怪现象。改制最终成了一件费力不讨好的事。曾经有一个改制企业的高层领导说：“有时倒闭比改制还要好，这样就不会再浪费更多的资源与时间，职工可能会有更多的时间争取机会”。  　　 其实改制仅仅解决了为企业松绑，还没有教会企业如何竞争，这样的企业，在市场经济中生存的希望极小！  　　 改制为国企创造了发展的机会，但是面对这样的机会大多数的国营企业由于先天计划经济制的限制，往往感觉到改制之后无所适从。无法适应从指令性的被动角色向市场主动角色的转变。仍然象以前一样的经营不善而成为了现金黑洞。这样的事实告诉我们，作为中国营业收入占49。6％的主要经济主体，仅仅依靠解决产权关系的改制，就能彻底解决企业的生存问题是极为不现实的。  　　 市场经济中优胜劣汰的竞争法则告诉我们，国有企业必须适应市场经济的需要，在改制的基础上，迅速构筑内部的现代企业的管理机制，培养自我营销的能力。才能在民营、外资企业的夹击之中，在各种要素条件的制约中，发挥自己的优势，才能够寻求到改制之后的“营销突围”之路，获得发展与生存的机会。因此改制仅仅是生死考验的开始，生存与死亡的因素将不决定于改制的本身，更多的将决定于企业改制之后的自我抉择。这是目前每一个改制企业必须认真面对的问题。也是中国营销成败的关键。  　　 寻找改制企业的营销突围之路  　　 中国几十万的国营企业，正在经历着一场史无前例的变革，在浩荡的改制队伍中，有第一批奋勇向前倒下的，有正在行进中艰难前行的、有面对困难叛逃变节的、有冲出困境获得成功的，形成了一幅为为壮观的“中国改制企业的营销突围”之路，在这条道路上，成功与失败的企业均留下了无数历久弥新的足迹，成为了后来人珍贵的历史坐标。多年咨询经验，使我们有幸跟随这支队伍经过了艰难的征程，并记录下他们的经验、感想、挫折、痛苦与欢乐。“企业改制后的营销突围”将再现改制企业的经营之路，为奋斗中的企业家们提供更多借鉴，愿他们一路好走！

> 相关专题：
 · [原创]七天让你成为营销高手
 · 4Ps——精典的营销理论
 · 启发人性
 · 沃尔玛ＶＳ家乐福：谁赢在未来？
 · UPS快速成长史：资源整合的过程
 · 康师傅在西南的营销策略
 · [原创]何其波白话营销之五
 · 市场涨潮期“思念”怎样防范暗礁风险？
 · 纳爱斯，正在滑入品牌“陷阱”
 · 挣出你的份钱来