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赌徒心态下的企业能走多远
zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:13
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  作者：方家平　编辑：刘元煌

  都是“赌博”惹的祸


　　时下，中国企业界暴利冲动的热情仍然高涨，资本豪赌之风劲吹、一夜暴富思维盛行。且不说早些年沈阳飞龙的坠地、标王“秦池”的失算、三株“帝国”的覆灭、南德集团的崩溃，单就上述几例新近发生的案例而言，不难发现他们都有一个共同的“失败基因”，那就是他们都有一颗赌徒的心。

　　——中航油新加坡公司总裁陈久霖如果不是赌徒心理在作怪，就不会被初涉石油期权市场就旗开得胜、获利几千万美元的一赌成功而冲昏头脑，而去想争取“更大的胜利”。正是在赌徒的疯狂心态下，陈久霖的石油期权从２００３年的２００万桶急剧增加到５２００万桶，可谓孤注一掷，不计后果，才最终落得个巨亏５．５亿美元、申请破产保护的境地。

　　——创维集团董事局主席黄宏生从２０００年１１月至２００３年４月期间，与另一名人士串谋盗窃共９张从“创维”的银行户口签发的支票，涉款总额为４８００多万元。黄挪用巨额资金，就是为了投机房地产，希望依靠房地产的暴利，使资金在“体外”周转一圈，然后毫发无损地回到账上，而且兴许还能给自己带来巨大的收益。渴望暴利的赌徒心态一览无余。

　　——农凯集团的一时成功，使周正毅的赌博游戏越做越大，其后果是面临债务膨胀、还贷付息压力大的困局。为了摆脱困局，周后来虽然明知圈钱投机的做法危险，但在连输之后指望某一把一次性赚回来的赌徒心态，使其欲罢不能，深陷其中，才有了现在的结局。

　　——探寻德隆发展、崩溃的轨迹，可以找出其类似“赌徒”动机并不鲜见。德隆近年的扩张几乎都是以融资、收购，再融资、再收购，控制具有融资造血功能的产业为中心的急功近利经营行为。这种借债扩张、忽视资本风险的产业整合，无异于以赌徒的心态进行资本游戏，只能以惨败收场。

　　这些活生生的案例用惨痛的教训揭示了赌徒心态的危害之大，警示着发展中的企业千万莫拿命运赌明天。正如赌徒有输有赢一样，企业如果靠赌，或许能得一时之利，逞一时之威，但最终的下场必然是血本无归。

“赌徒心态”扫描

　　通过上述案例分析并推及一般，我们可以窥见当前弥漫在中国企业中的赌徒心态主要有以下几种表现：

什么赚钱赌什么。有的企业缺乏长远的战略规划，紧紧跟着市场感觉走，什么赚钱赌什么，房地产赚钱，他就投资房地产；报业赚钱他就投资报业；电信３Ｇ火爆，他设法也要尝试，这种盲目的“扩张情结”，实质上是一种赌徒心态，其结果不言而喻。２００３年“非典”期间，“消毒杀菌类产品”畅销，一些企业盲目扩产或跟风，结果大批企业饱尝恶果。

　　乞求一夜暴富。有的企业家抱着创业初期大赌一把，等有了一定的资本积累再步入正规化经营的侥幸心理。但是，当“赢了，想赢得更多；输了，拼命地想翻本”这一典型的赌徒心理已经成为一种定式的时候，失败就成为了一种必然。有的企业在经营中乞求一招搞定大群消费者，成为一赌成名的英雄，还有的企业指望一个产品、一个人、一个点子来救活一个企业，凡此种种都是不理智的表现，与“赌博”行为相差无几。

　　笃信“大赌大赢”。有的企业家在大谈其成功之道时，鼓吹做企业需要赌的精神、赢的激情。这话迷惑了众多正在成长中的企业。于是一些企业就自觉不自觉地做起了危险的赌博游戏，钱少了想办法圈钱也要赌；没有钱，借钱也要赌，贪图一时争斗之快，忘记自己有限的生存本钱，希望通过以小博大，实现大赌大赢。发表宏论“世界上没有办不到的事情，只有想不到的事情”的牟其中，其“空手套白狼”的大赌并没有大赢，倒是大量负债终使其陷入资不抵债的窘境。

　　输了指望翻本。人在赌博时，输了一千，就会再压上一千，输了一万，再压上一万，不断地输，不断地押。从概率论角度来说，总有翻本机会，但是问题是你是否有足够的赌本，而一旦出现赌本短缺状态，就会一败涂地。中航油新加坡公司、德隆集团、农凯集团等企业资金链断裂不是偶然的，正是企业在投机失利的情况下，企图翻本的赌徒心态才使得企业深陷其中不能自拔。

浪子回头金不换

　　一个在赌徒心态支配下的企业或企业家，即使能够一赌成名，那么其名气和财富也不会长久，现实中的事例已经无可辩驳地证明了这一点。回头是岸，企业要主动克服赌徒的不良心态，必须正确处理好三对关系：

一是正确处理机会导向与战略导向的关系。在这个世界上，有机会导向的企业家，也有战略导向的企业家，一个成功的企业，必然是由战略导向的企业家领导的企业。机会导向的企业家面对机会出现时，容易抵御不住利益的诱惑而跃跃欲试。而战略导向的企业家在对是否上一个项目进行判断时，会充分考虑自身长期发展需要和外部环境影响的有机结合。机会导向有时能助企业迅速抓住时机，但容易缺乏理智，感染赌徒心态。因此，我们的企业要树立战略导向，将企业的战略决策与企业能够调动的资源能力相配套，不断引领企业做大做强。

　　二是正确处理优势、机会与劣势、威胁的关系。企业的赌徒心态有时不是天生的、主动的，而是被胜利冲昏了头脑之后，得意忘形，缺乏对周围环境的机会、威胁分析、对自身优劣势的正确看待，高估了机会和优势，低估了威胁和劣势所致。中国企业家失败的原因，７０％－８０％是在于投资失败，投资源于决策失败。而决策失败其实是赌徒心态在作怪。一些企业家在反思失败之时，无一例外地要检讨自己的决策错误：或浪漫化或急躁化。因此，如果企业要进入一个新领域或者涉足一个新行业之时，千万不能靠赌，要做ＳＷＯＴ分析，对于所涉及的行业和企业的现状做一个全面深刻的分析。

　　三是正确处理一夜暴富与基业长青的关系。有人认为做企业就像赌博，有成功也有失败。其实，赌博与做企业绝不是一回事，赌博与做企业最大的区别在于，赌博的输赢结果事前无法预见，而做企业则不一样，对于成败的结果事前可以控制并可以预见。我们在惊叹于那些一夜暴富的企业之时，不得不担忧其命运能维持多久。江山易改，本性难移。一夜暴富的企业要想基业长青，简直是痴心妄想。处于成长中的中国企业不要为那些一夜暴富的企业所迷惑，要克服赌徒心态，多一些理性、多一些睿智，脚踏实地，稳扎稳打地做好自己的主业，为持续增长打好坚实基础，哪怕暂时收益低一点，但来日方长，笑到最后才是真英雄。

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