• 搜索引擎：中小企业营销新手段
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:14
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• □本报记者朱艳燕   　　根据中国互联网信息中心的最新统计显示，有82．2％的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的。 　　“竞价排名”物美价廉 　　竞价排名给客户带来一次访问最少仅需0．3元，而且按效果付费，没有访问量则不计费，而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面费用要高10倍以上，见效也远不如竞价排名来得迅速有效。这是搜索引擎营销最得天独厚的优势。出于成本低廉和效果显著的考虑，而且操作灵活易于管理和考评，竞价排名已经成为越来越多企业的首选营销方式。与传统的打扰式营销方式不同，竞价排名属于许可式营销，它让客户主动找上门来，更容易为买卖双方所接受。据介绍，在美国，有超过60％的企业都在使用竞价排名服务。 　　中小企业之所以热衷搜索引擎营销，还有其深层的因素。在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎颠覆了传统营销理念。众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了管理和经营方式。搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，曾经一个个的信息孤岛由此开始焕发生机。 　　网络营销专家冯英健博士指出，在以效果为导向的营销市场中，竞价排名创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，加速了国内网络营销环境的成形与发展。网络营销不是建一个网站或者买一套系统，而是需要实实在在的从互联网上得到更多潜在客户，最终提升企业自己的销售额。 　　竞争日益激烈 　　国内的搜索引擎市场正在上演一场诺曼底大战，百度、G oog le、微软、雅虎、3721、阿里巴巴、搜狐、新浪，都是这场战役中最重要的参与者：Y ah oo调整新的搜索产品线，重点布局付费搜 　　索服务；阿里巴巴通过竞价销售关键词赚了个盆满钵溢；连微软也横插一足，发布了新版M SN搜索服务及关键词搜索广告。 　　拨开表象的迷雾，会发现所有这些现象下面真正的潜台词是：搜索的赢利模式已趋于成熟，来自企业客户的认可和付费，正使得这块市场蛋糕以前所未有的速度膨胀。 　　对于国内个人网民来说，网络改变了生活，用搜索引擎寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，网民对于搜索引擎的广泛应用，为搜索引擎创造了注意力经济时代下大量最宝贵的资源———流量。这使得搜索引擎把流量转化为现金流成为可能。正如专家所言，当搜索引擎赢得了使用者的时候，它也就赢得了自己灿烂的未来。但如何才能成功地把眼球转变成真金白银，需要一种好的赢利模式来实现。 　　在国外，ove r tu re率先创造并应用了竞价排名赢利模式。但国内搜索引擎在诞生之初，可以说只有“用户”没有“客户”，出现了搜索技术提供商向门户网站收费，门户却不知道该向谁收费的产业链断层。 　　2001年底，百度首次推出搜索引擎竞价排名服务模式，通过企业客户的付费来影响其在搜索结果中的位置，并以有效点击次数来向企业“按效果收费”。此后，新浪、网易、TOM、3721、21CN等厂商也都加入到了搜索引擎付费营销的角逐，但业务模式均与百度的竞价排名服务有所不同，大多以固定排名、付费搜索、广告捆绑为主。 　　据iR e sea rch艾瑞调查公司统计，目前百度市场占有率为36．29％，以超出第二名十几个百分点的优势在中国搜索市场遥遥领先，原先排名第二的G oog le则被发力较晚的雅虎所赶超，屈居第三的位置。除此之外，后来的市场进入者都只能排在第二、三梯队。 　　可以肯定的是，良性的市场发展和竞争态势，必将推动国内付费搜索引擎营销日趋成熟，更多的企业机构将把营销战场从线下转到搜索引擎上来，更多的商机和用户将通过搜索通道走到企业的身边来。

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