• 学习无止境，浅显见真知
• zt.wineast.com 发布时间：2006-3-6 18:26:51
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• 联想之路：45条成功法则     1、利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。     2、做出一条光彩夺目的项链来。     3、在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情。     4、真正的尊严是不怕被别人践踏的。     5、“定战略”始终是治理公司的第一要旨。     6、把国家的大潮流用好用足。     7、了解世界正在发生什么事。     8、实用主义的处世方式和远见卓识一样重要。     9、斗智不斗勇。     10、谨慎行事，同时敢于铤而走险。     11、绝不轻言放弃。     12、办公司就是办人。     13、选拔继任者是“最艰难的工程”，必须早作打算。     14、把权力和利益交给那些真正承担责任的人。     15、绝对不能以“和稀泥”的方式处理人事之间的纠葛。     16、永远只做自己能力所及，而又有利可图的事。     17、经理人员特别善于在政府官员面前推销公司。     18、抢在产业的起飞阶段进入市场。     19、一项产品即使在设计方面完美无缺，也不能算是最后的成功。     20、一项产品的启动，需要贯通整个组织的链条。     21、最好的东西不一定是用户所需要的，只有最适合用户的东西才是最好的。     22、让亿万普通人认识到自己的需要。     23、向消费者献上最好的产品，再加上诚实。     24、不要只把眼睛盯着有钱有势的人。     25、每做成一笔生意，就交到一个朋友。     26、技术当然是推动企业前进的力量，但若仅仅凭借技术，那就一事无成。     27、每个人都需要得到认可。     28、相信人的本性中有追求利益的特征。     29、员工的收入体系永远都是治理公司的一个支点。     30、找到一条途径，以法律和道德都能认可的方式来确认员工的利益。     31、管理的要旨在于，让每个员工都清楚在什么时间什么地点做什么事情。     32、理解和掌握媒体。     33、不要在意舆论的褒贬。     34、你在为自己争取活路的同时，也必须让别人活。     35、最好的财务制度具有一种“预警的能力”。     36、投资者更喜欢诚实的企业管理者。     37、善于学习。     38、掌握资本的性质——小钱和大钱不一样。     39、必须学习如何对待屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功。     40、常怀危机意识。     41、警惕缓慢逼近的危险。     42、百折不挠。     43、退却比进攻更需要勇气。     44、不要把企业当成一个真正意义上的家。     45、矢志不渝。     联想20年的45条成功法则     《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-10-10 10:51)                 凌志军新作《联想风云》，对中国最大的IT企业之一联想的20年，进行了全面揭密。诸多广受关注的人物和事件的真相终于有了一个注解。这个注解，获得联想开局人物柳传志的认可。希望您能从中感受到一个中国企业20年的坎坷历程和生存智慧。             以下为书中摘录的“联想的45条成功法则”：         (1)利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。在新旧制度犬牙交错的环境中，找到一个反抗旧制度但又不立即与其分裂的方法。充分利用两者的长处——旧制度的稳定和新制度的机会，而又避免两者的短处——旧制度的僵死和新制度的风险。         　　(2)做出一条光彩夺目的项链来。有的人像一颗珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起。企业的领导者必须知道自己的价值所在——你是那条线。         (3)在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情。一些优秀的人被训练成商人，并且开始以商业准则来衡量自己的行为，这没有什么不好。         (4)真正的尊严是不怕被别人践踏的。让自己的利益、自尊和身家性命时刻处在风险之中，是一件有意义的事。它促使一个人坚忍、挺拔和斗志昂扬，并且顽强地保持一种既崇高又有实效的道德水准。         (5)“定战略”始终是治理公司的第一要旨。在这里没有一劳永逸，即使是那些最棒的战略也会因时而变。         (6)把国家的大潮流用好用足。利用“天时”和“地利”去实现公司的市场计划。         (7)了解世界正在发生什么事。优秀的管理者都是胸怀大局的人。         (8)实用主义的处世方式和远见卓识一样重要。杰出的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者。处理公司内外的纷争，所凭据的常常不是原则，而是常情，不是个人的得失，而是公司的利益。         (9)斗智不斗勇。这世道的许多事情并不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就认罚。     (10)谨慎行事，同时敢于铤而走险。每逢需要豁出命来放手一搏的时刻，绝对不能踌躇不前。     (11)绝不轻言放弃。把5%的希望变成100%的现实，是联想的管理哲学中最令人激动的部分之一。与其说这是管理，倒不如说这是信念。         (12)办公司就是办人。一支队伍比一个产品更重要，所以必须带出一支队伍来，公司才能长久。         (13)选拔继任者是“最艰难的工程”，必须早做打算。一个公司如同一个人的肌体，如果不能吐故纳新，也就必然失去生机。         (14)把权力和利益交给那些真正承担责任的人。这是激发一个人的潜在能力最有效的办法。         (15)绝对不能以“和稀泥”的方式处理人事之间的纠葛。一个机构的领导者中一旦出现嫌隙而又不能迅速弥合，就会让属下不由自主地划线站队，各自确定爱憎以及寻找靠山，进而使整个公司不能避免派系的侵害。         (16)永远只做自己能力所及、而又有利可图的事。一个卓越的经理有足够的智慧辨别什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么东西虽然很好，但不是现在做，而是在将来的某一个时间做。知道自己不能做什么常常比知道自己能够做什么还要难，越是伟大的人就越是如此。         (17)经理人员特别善于在政府官员面前推销公司，就像销售人员特别善于在用户面前推销产品一样。         (18)抢在产业的起飞阶段进入市场。这是商场制胜的奥秘之一。     (19)一项产品即使在设计方面完美无缺，也不能算是最后的成功。因为生产一台机器和生产100万台机器之间的区别，绝不仅仅在于数量，它将导致整个生产的组织和流程发生根本变化。         (20)一项产品的启动，需要贯通整个组织的链条。在拥有正确的战略方向、成熟的技术和足够的资本之后，决定胜负的关键之役常常取决于一个小组甚至一个人。只要一个环节出了错，就会满盘皆输。     21)最好的东西不一定是用户所需要的，只有最适合用户的东西才是最好的。市场的选择和实验室里的选择是完全不同的两回事。在实验室里可以不遗余力地追求完美，但是在市场上，用户不在乎你的技术是否完美，他们只关注自己的需要。         (22)让亿万普通人认识到自己的需要。最佳的广告策略不是推销产品，甚至也不是推广形象，而是在企业利益和客户需求之间，找到一个最好的结合点。         (23)向消费者献上最好的产品，再加上诚实、微笑、循循善诱和百般奉承。商业的权力和资本已经无法驱使民众为己所用，普通百姓口袋里的钱成了推动国家经济发展的最重要的力量。没有任何一种力量能够强迫老百姓购买他们不愿意买的东西。         (24)不要只把眼睛盯着有钱有势的人。普通人的需求往往能带来至关重要的转折点。         (25)每做成一笔生意，就交到一个朋友。不仅要让自己赚钱，而且还要让客户赢，让代理商赚钱。生意做得越多，朋友也越多，做生意的机会也就越多。         (26)技术当然是推动企业前进的力量，但若仅仅凭借技术，那就一事无成。因为任何技术都是短命的，真正使公司生生不息的，是创新技术和把技术推向市场的能力。         (27)每个人都需要得到认可。精神的认可和物质的认可，都是不能缺少的。即使是那些最有才华、超凡脱俗的人，也在乎别人说什么。     (28)相信人的本性中具有追求利益的特征。一种好的利益格局，能够让人们把这种追求与职业的责任感结合在一起。         (29)员工的收入体系永远都是治理公司的一个支点。成功的战略是将这一连串支点连成线，建立一条坦途。否则一切会议、号召、战略目标都将成为例行公事，毫无生气。         (30)找到一条途径，以法律和道德都能认可的方式来确认员工的利益。这需要智慧，还需要足够的耐心。     (31)管理的要旨在于，让每个员工都清楚在什么时间什么地点做什么事情。每项业务活动之间既不能有空白也不能有重叠，当然更不能有冲突。         (32)理解和掌握媒体。媒体与企业就像一对各怀心事的恩怨夫妻：企业借助媒体的力量营造声势，媒体则无论情势顺逆都能从中渔利。         (33)不要在意舆论的褒贬。当公司成功的时候，它容易成为一部分人的攻击目标。当公司受挫的时候，它又容易成为另一部分人的攻击目标。         (34)你在为自己争取活路的同时，也必须让别人活。那种只顾自己痛快不管别人死活的做法，必然会遭到顽强的反击，其中的关键点首先不是法律，而是常情。         (35)最好的财务制度具有一种“预警的能力”，能让公司的每一个人都以更确定的方式感受到责任和压力。         (36)投资者喜欢诚实的企业管理者。大多数管理者都会奉行“家丑不外扬”的原则。这是为了公司利益，还和个人品格有关。但事实证明，公司从诚实中得到的好处，总是比人们想像得要多。     (37)善于学习。杰出的人常常会犯同一个错误：过分关注让自己成功的领域，而对新兴的事务反应迟钝。         (38)掌握资本的特性——小钱和大钱不一样。量变会带来质变。你经营一桩20万元的小买卖时，盈利10%并不难，但是你要让手上的20亿元赚回10%，那就要困难100倍。         (39)必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功。否则，成功就会成为一种妨碍自己发展的不利因素。         (40)常怀危机意识。就像人们在危机中容易失去必胜的信心一样，人们在成功时也容易忘记危机。         (41)警惕缓慢逼近的危险。它常常比突发性的危机更可怕。         (42)百折不挠。你和别人的不同不在于有没有过失败，而在于遇到失败的时候，有没有坚忍不拔的意志。         (43)退却比进攻更需要勇气。对于一帆风顺、志得意满的经理人员来说，更是如此。         (44)不要把企业当成一个真正意义上的家。员工既要感到有温馨的一面，更要奋勇争先而感到压力的另一面。         (45)矢志不渝。每个公司在初创时都是激情满怀的，问题在于随着岁月的流逝会不会渐渐冷漠。所以，有必要在每年的第一天里问问自己：我还有当年的那份激情吗？

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