• 笔者：白刚 加盟门槛太低的项目需谨慎
• zt.wineast.com 发布时间：2006-7-6 16:31:54
  作者：白刚 雪狼湖企划总监 文章录入：网友(麦纳麦那么内明白明白)

• 据2006年6月5日中国经营报报道 “土家掉渣烧饼”加盟店纷纷倒闭关门，为特许经营业投资创业的人士亮出“黄牌”，在次笔者再次提醒小型投资创业者，     笔者：白刚 加盟门槛太低的项目需谨慎     特许经营或特许连锁业在中国发展迅速，以其自建销售渠道、资金链条上下整合等特点，吸引着许多经营者将项目包装采用特许经营或特许连锁的获利模式进行商品或服务经营，也有许多投资者寄希望借特许经营或特许连锁业的品牌影响，获利模式快速省心盈利，特许经营或特许连锁业的盈利模式是其他许多获利模式无法替代，但并不一定随便一个项目采用特许经营或特许连锁业的盈利模式，能保证跟随的投资者赢利。     据报道，曾经火爆一时的“掉渣饼”店，如今都纷纷倒闭或转产了。“掉渣饼”店的投资费用不足万元。当时吸引了不少下岗职工和初次创业者等小型投资者盲目跟风加盟，“掉渣饼”店表面繁荣一时，近年来，国内还是有少数类似的所谓“品牌加盟”，从服装、到服饰、再到餐饮等，出现了一批所谓的面向小规模投资者量身的创业加盟项目，部分项目实则是走在法律边缘的“骗人项目”“敛钱项目”，通过一个所谓“品牌加盟”敛足了钱，然后再包装一个项目再忽悠一批创业者继续敛钱，许多投资者不但投资资金薄弱，而且更可怕的是创业理念、经验、方法存在很大的欠缺，这些都是制约中小型投资创业者初次创业成功的重要因素，我曾经和一个投资“掉渣饼”店倒闭的一个王老板交流，他谈到，自己没有学历、上班挣不到几个工资，加上自己也没有什么资金，当时碰到“掉渣饼”这个项目，投资不大，寄希望通过投资经营这个项目，能挣点未来发展的原始资金，结果是投资后，才发现“掉渣饼”生产流程简单，没有技术含量，到处被仿制，从店里走个师傅就能再开一家同样的店。挣钱也没有挣到，投资赔个精光，类似王老板的创业遭遇的在其他行业还很多。　     “掉渣饼”店的纷纷倒闭，究其原因，一方面是口味越来越差，失去了吸引力，更重要的原因还在于：进入门槛太低，不适合做加盟。主要表现：投资虽不足万元，但生产流程太简单，技术含量不高，极易被仿制，无法形成独特的加盟壁垒。     目前国内在加盟与连锁业的立法与监管还有待于完善，不是是个生意或项目就能搞连锁，特别是投资者在投资前一定要谨慎。     虽然说特色生意不在门槛高低，但门槛低往往意味着“特色”将无法持久。通过“掉渣饼”店失败，笔者再一次提醒中小投资者：第一，门槛低未必风险小。进入者过多，同类生意极易做滥。与其跟风想抢一把快钱，不如选择门槛较高的项目加盟，精耕细作，稳步获利。第二，不易被仿制的项目技术含量也是一个成熟特许经营业重要因素，第三，知名品牌的特许项目可信度回高一些，往往知名品牌的特许项目多数是品牌多元化项目的一员，多元方向任一项目出现风险，对整个品牌发展较大的风险，所以特许品牌操盘者谨慎程度，社会责任较大，相对而言加盟投资创业者风险就小一些。第四，投资小型加盟连锁零售项目，位置选择非常关键，小店消费辐射能力较弱，商圈相对较小，消费者认同，位置又优的位置可以带来较大的人流从而带来销售额的提高。第五，再优秀的特许项目也只是投资者利用特许项目的品牌影响，通过自己的努力实现商品或服务与自己商圈消费者的对接，这个持续对接过程靠的是投资者自己，在这方面不要过多寄希望特许方企业的包办。     （白刚）     QQ：531843918

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