• 创业故事会第一篇 当天上掉下来一只大元宝时，你该怎么办？
• zt.wineast.com 发布时间：2006-7-30 18:42:57
  作者：裘唐明 文章录入：网友(联盟盟主)

• 创业故事会         第一篇 当天上掉下来大元宝时，你该怎么办呢？         作者：裘唐明，浙江省宁波市人，1992年毕业于清华大学热能工程系，获学士学位，并于同年以优异成绩被保送到上海交大研究生院攻读硕士学位。后因热衷于小商品贸易，毅然中途放弃学业，勇敢地投身到家族企业的建设中去。属于自进入社会主义市场经济后，第一代下海经商的大学毕业生，同时，又是属于真正从小商品市场中滚打出来的市场营销学能手。现在已经与家人一道成功地打造出了位列全国内销插座第二名的“****头”插座品牌。历任浙江奇迪集团、宁波惠康集团、宁波神龙轴承有限公司、宁波凯峰电器有限公司、宁波同事电器有限公司、宁波三利手袋有限公司的技术与营销顾问。目前正在从事对俄贸易，已经在叶卡捷琳堡、圣彼得堡、莫斯科、乌苏里斯克、阿拉木图、比什凯克、布加勒斯特、华沙、布达佩斯、索菲亚等城市设立直接的分销点，业务辐射前苏联和东欧各国，跑遍了前苏联和东欧各国的一些著名的中国大市场，以及黑龙江绥芬河和黑河，内蒙古满州里和二连浩特，新疆霍尔果斯、咯什和塔城等边境贸易市场，总共拍摄了17卷DV带子，可谓是闯荡东欧小商品市场的第一批大学生。自2002年接手布包营销策划项目后，在短短的三年时间内，一跃成为中国布包业中最具盛名的“布包联盟”盟主，是目前对国内布包业的走势最具影响力的几个关键人物之一。曾以《做人比做生意还重要》、《吃亏是福》、《如何在没有优势的情况下打造出小商品的品牌》、《思路决定出路》、《布什为什么怕本·拉登----谈执行力的重要性》等著名演讲，而深受众多市场调研班学生的喜爱。作者QQ号：180819925，妮称：联盟盟主。         最信奉的格言是：做人比做生意还重要。         最个性的口头语：人家之所以能欺负你，那只因为你还不够强大，还不够伟大。         人生最终目标是：象伟大领袖毛泽东一样，创立一种类似毛泽东思想的学说，去影响中国商业领域长达几百年！         最大的个人愿望：通过最具煽动力的演讲，来帮助众多尚未成功的学弟学妹们早日快速地创业成功，并且，希望他们都不必再象我们那样子必须带着满身的伤痕才能走向成功，而是轻松快乐地快速创业成功。         最近的个人愿望：希望有出版社来出版这些文章和贸易咨询资料，虽然我并不象魏杰、陈安之、余世维等老师那样出名，但我才是真正从江湖中滚打出来的“本国实战派”人士。如果把余世维老师和陈安之老师等专家比喻成“美军”、把魏杰教授等专家比喻成“国军”的话，那么，我们才是真正适合中国当前形势的“共军”之一。我相信，我们的资料更适合中国众多的中小企业。         创业故事会简介：腾讯QQ聊天群----创业故事会（群号：16338482）是作者创立的一个主题群，本群坚持：“以讲座为主要模式、以讨论为启发方式；坚决拒绝任何广告、严禁课间吵吵闹闹；专题式讲座、定时的讨论、严格的纪律。”为特色方针，通过讲座方式将真实而生动的创业故事奉献给一切奋斗中的朋友们。     第一篇 当天上掉下来大元宝时，你该怎么办呢？         时间：2005年10月01日（国庆节）     地点：腾讯QQ聊天群，群名：创业故事会，群号：16338482     主题：通过讨论来启发大家突破惯性思维，以寻找更多真正属于自己的商业机会         联盟盟主（180819925）：         大家晚上好，今天是国庆节，愿大家与国同庆。     今天让我们一起来讨论一个非常有意思的问题，那就是：         当天上掉下来大元宝时，你该怎么办呢？         前提是：这个大元宝非常地巨大，巨大到不用特大型专用吊车就根本无法搬动它；而你现在手头上既没有可以搬动它的特大型专用吊车，也没有可以用来切割它的任何工具，甚至可怜到连能够用来埋藏它的工具都没有；而现在它却就掉在你的跟前了，你说你这时该怎么办呢？         天涯浪子(407431068)：打电话给联盟盟主，叫他把大吊车开过来和我一起搬走。（哄堂大笑）         联盟盟主(180819925)：嗯，这个主意不错，可你怎么知道联盟盟主手上有这样的大吊车呢？         书架的诺言(79673890)：这得看这大元宝是掉在美国还是中国了，如果是掉在美国的话，那么先得到者就是所有者；而如果是掉在中国的话，那么是属于全体劳动人民的。所以，盟主你得先说清楚，如果我先得到这个大元宝的话，那么，它是不是就归我所有了？         联盟盟主(180819925)：现在清楚地宣布一下，不管是哪位，只要你能够将这大元宝搬到你家里，那么，它就归你所有了。但现在它却就掉在荒野中了，你虽然就在跟前，但却无法靠你自己眼前的这点力量去搬动它；同时，我也相信，看见它掉下来的人，肯定不是只有你一个。         天涯浪子(407431068)：若是在中国，那我可不敢要了；否则，可能会连命都掉了的。         联盟盟主(180819925)：呵呵，这说明你天涯浪子是个没有冒险精神和进取精神的人。在这个世界上，做任何事情都会面对竞争。所以，如果你总是怕竞争、怕失败的话，那么，你就只能在家里呆一辈子了。只要你想在这个世界上做点事，你就得有不怕死、不怕竞争的决心和勇气。敢于竞争、勇于进取、不怕失败，这是创业者所必须具备的一大要素。         威海阮华卿(148097000)：盟主，我的办法，是先把它埋藏起来，然后慢慢地一次割一块下来！         联盟盟主(180819925)：你的建议很好，可我们已经在前提中明确地说了，你现在手头上根本没有任何可以埋藏它的工具，也根本没有任何可以切割它的工具，那你又该怎么办呢？         书架的诺言(79673890)：那就不用说了，我既然没本事搬，又不可能归我，那就自归自走呗。         联盟盟主(180819925)：呵呵，这样的选择，虽然说明你的心态很好，但同时也说明你不是个自信而执著的勇士。照你的行为模式，虽然不至于被激烈的竞争卷入到浪花里去，但可能会一辈子默默无名地奔走在人生旅途中。因为你始终对自己缺乏信心，始终认为自己没有足够的能力去解决问题；所以，你总是放弃、放弃、再放弃。其最后的结果，自然就是看一看就走、再看一看再走，永远不会有一个值得留恋的特写镜头出现在你的人生中。自信和执著是创业者所必须具备的又一要素。在一个人的一生中，重大的机会只能出现若干次，如果你每次都否定自己、每次都选择放弃，那么，你又怎么能够创业成功呢？所以，在大元宝掉到你面前时，你千万不可轻易地放弃，要多动一动脑筋，其中是否有施展你才华的机会？我相信老天爷是不会无缘无故地把这大元宝掉在我面前的，我相信它掉在我面前，其本身对我而言就是一种商业机会、一个致富信号，所以，除非万不得已，否则，我绝不轻易放弃。因为放弃这样的大好机会，就是在浪费自己的青春，就是在与自己过不去，就是在对不起自己。         威海阮华卿(148097000)：盟主，我去找一辆特大型专用吊车来搬它，你看如何？         想飞的鱼(149894241)：可能还没等到你雇车回来，早就有人拿着棒子来抢啦。我看还是找家银行估个价，然后，见者有份，总比打了半天的架、最后却什么都没有得到来得好。         联盟盟主(180819925)：其实，天涯浪子在一开始，就说出了这个问题的最优解决方案，那就是尽快在你的朋友中找一个有特大型专用吊车的人来合作，然后，通知他把大吊车赶快开过来搬运那只大元宝。至于威海阮华卿所说的去找一辆大吊车来搬它，我觉得总的方向上虽然正确；但具体方法上尚需进一步地完善，因为不一定非得你自己去购买或者去雇佣一辆大吊车的；也许你找一个已经拥有大吊车的人来合作，远要比你自己去购买或者去雇佣一辆来要划得来呢；何况，可能你根本没有足够的资金去购买大吊车，甚至都可能没有足够的资金来雇佣大吊车，或者连到哪里去购买大吊车或者雇佣大吊车都不知道呢！所以，无论是从解决问题的速度上来讲，还是从成功的概率上来讲，对于一个刚刚起步、尚什么都没有、什么都不懂的创业者来说，最优的解决方案，就是找一个具备相应条件的朋友来合作。         威海阮华卿(148097000)：盟主，问题是：人家既然已经有了大吊车，那么，他凭什么还要与你合作呢？难道他就不会独自去搬吗？再说，如果我与他合作，不是要分一部分利益给他吗？         联盟盟主(180819925)：你这问题提得好，要找人合作，你就必须有值得人家与你合作的、难以替代的、甚至是不可替代的能力。在咱们现在这个案例中，你可以拿来与人合作的就是你所掌握的、有关那只大元宝的信息；也许有大吊车的朋友并不知道有大元宝掉下来了，也许他的大吊车现在正好闲置在家里呢，也许他虽然知道了有大元宝掉下来了，却不知道它掉在了哪里，也许在他去抢那大元宝前，他还需要更多地了解一些有关那大元宝的信息，如：周围是否有很多人？是否需要带足够的保安？竞争对手是否已经出现？竞争对手情况如何，等等。他因为不清楚有关的这些情况，或者缺少相关的核心技术，所以，也需要你这个知情人参预进来合作。当然，合作也就意味着在追求共同利益的同时，又意味着利益的分配，意味着你或他都不可能独吞了那只大元宝。但对于刚刚开始创业的你来说，最重要的就是如何快速地积累原始资本。所以，只要有机会快速地积累原始资本，那么，即使他挣九块钱，而你只能分到一块钱的话，你也应该合作；除非你有更好的途径去获得更大的利益。但如果你仅仅因为舍不得把利益分给人家而放弃了合作，那么，你可能就会什么都得不到，可能会白白地错过了一个好机会。而如果再让这种现象屡屡重现的话，那么，你就会今天错过了这个好机会，明天又错过了那个好机会，如此下去，你就永远不会有长进、不会有成功了。对于创业者来说，找准机会搭便车来快速地积累原始资本，才是天大的第一等要紧事了。以前有二个教授，这二个教授都很有创造发明的能力，手头都有好多的专利技术。每当有企业来洽谈技术转让与合作事宜时，甲教授总是因为企业方面出价低而拒绝合作；可因为企业也都才刚刚起步，还没有足够的实力来满足甲教授的高要求；所以，甲教授的专利技术就只能是一直压在箱底里没人应用；自然，甲教授也就无利可图。乙教授呢，认识到了企业的困境、也意识到了只有帮助企业发展了才能有自己的好处，所以，总是比较好商量。结果，乙教授的几项专利技术都得到了充分的应用，乙教授本人也从中获得了相当的报酬。更重要的是，乙教授通过与企业的合作，又了解了更多的技术走向、又拿到了更多的课题项目。这二个教授不同的结局，就是源于他们不同的目标追求和合作态度。对于没有经济资本、也没有社会资本的新手们来说，获得合作的机会远要比一时的利益来得重要，这点望大家切记。所以，关于今天“当天上掉下来一只大元宝时，你该怎么办呢？”的问题，我第一步的反应是与前面各位一样，即：快去寻找有相应能力的朋友来合作搬取这只大元宝。         联盟盟主(180819925)：但接下来的第二个问题是：万一你虽然看到了这个机会，而在你的朋友们中，却又没有满足条件的可合作人选，这个时候，你又该怎么办呢？         威海阮华卿(148097000)：我把这个信息卖了换钱，卖给很多人，赚的钱加起来没准比大元宝本身还多呢，哈哈！那些付了信息费的，都觉得划得来去搬大元宝了。         联盟盟主(180819925)：嗯，这也不失为一种好的生财之道。其他朋友可另有高见的？         书架的诺言(79673890)：卖信息赚钱的办法我觉得还是太累，我看就干脆去找一个有能力做这事的敌人来合作就行了。合作又不一定非得朋友才能合作，死对头在一定背景下也是能够合作的嘛，比如：国共二党就曾经多次合作嘛。在商场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益；甚至于没有朋友和敌人，只有合作和竞争！         联盟盟主(180819925)：支持！大力支持书架的诺言的发言！既然我个人没有这个能力去做成这件事，那么，就去找有条件的朋友来一起做这件事。而如果没有现存的满足条件的朋友可以合作，那么，干脆就尽力地把有可能做成这件事的人变成朋友，无论他是敌人还是陌生人。         联盟盟主(180819925)：接下来，咱们把这问题再进一步：如果你既没有能力单独搬取这只大元宝，也没有满足条件的朋友可合作，同时，也没有办法把有这个能力的陌生人或者敌人转化成合作伙伴，在这种情况下，你又该怎么办呢？是走还是留？要是留下来的话，又该怎么办呢？我先在这里提示一句：除了得到大元宝本身之外，还有无更好的生财之道呢？         威海阮华卿(148097000)：那就是我所说的出售信息呀！除此之外，盟主难道还有什么高招吗？         联盟盟主(180819925)：出售信息----只是一种简单的生财之道，并且，这模式很难延伸开来做成大文章。我这里有一个成熟的套路，基本能够保证你能够利用“大元宝事件”来做成一篇大文章的。具体思路如下：         你既然在大元宝本身上没办法得到什么利益，但你可以借这个机会变出花样来争取到你的利益，除了出售大元宝的信息资料外，还有其它的办法，如：借此组织召开一个“大元宝研讨会”，来组织整个社会研讨一下：“天上真的会掉下来一只大元宝吗？”----就象现在有专门的组织来研讨外星人和飞蝶一样，以此来引发一阵大元宝热，搞出一块火红的“大元宝延伸经济”来。你呢，就可以通过举办活动、出刊杂志、巡回演讲等途径来发展自己的“大元宝外围产业”了。在这个思路中，最最关键的指导思想是：除了搬取大元宝本身是一种可行的发展模式之外，还要想到围绕着大元宝事件这个中心去做外围的文章。真没准，外围比中心还来钱呢！现在，咱们就来讲几个这样的故事：         在美国西部大开发年代，说是有一帮人发现了一个金矿，于是，大家都去抢着挖金矿。因为挖的人太多，所以，经平均分配后大家的收获都不太大。有一个老太太，她因为没力气去挖金矿，就只好在那一带做卖水的生意。到了最后，挖金矿的人都没有发大财，而那个老太太却因为卖水而积累了一笔大财富。在这个故事里，挖金矿就是搬取大元宝这个中心，而卖水就是外围的服务性产业。         再来讲一个真正的商业案例，九三年至九五年期间，国内兴起一股“饮水机热”，在我的家乡浙江慈溪一下子就冒出几百家生产饮水机的大小工厂。我有一个朋友，是做印刷的，也看到了这股潮流，就提前设计制作了好多品种的饮水机包装用纸箱。结果是：生产饮水机的企业因为相互杀价都没有挣大钱，而那位做印刷包装的朋友，却硬是发了大财。         同样的案例还有很多，如：《慧聪商情》的成功，《阿里巴巴》的成功，都证明了外围的服务产业往往远要比中心项目本身还有发展的潜力。所以，当天上掉下来一只大元宝时，我们切不可死板地认为只有获得了大元宝本身才能致富，还要想到如何利用这一事件或者这股潮流来通过外围性的服务获得发展。没错，大元宝确实是笔财富，而大元宝掉下来这个信息也同样是一笔财富，更深一步来说，大元宝掉下来必定会带动一个时代、一个领域的繁荣。         拿我们现在布包行业来说，是不是只有生产布包或者销售布包才是唯一的致富门道呢？我看不一定吧，比如：可否办一份《中国布包》杂志呢？         以上是本次讨论的一个重点内容，总结起来，就是一句话：在看到大元宝本身是个亮点的同时，还要充分地预见到因为大元宝而可能引发的一系列外围产业的兴起与繁荣。         联盟盟主(180819925)：现在，咱们再来推讨一下最后的一个问题：如果不管你怎么做都没办法因“天上掉下来一只大元宝”而获利的话，那么，你又会怎么对待这一事件呢？是在旁边挖个陷井来害一害那些来搬取大元宝的人呢？还是拿****包把它炸了呢？还是干脆置之不理地自顾自继续前进呢？         威海阮华卿(148097000)：炸掉吧！         书架的诺言(79673890)：自顾自地走！         天涯浪子(407431068)：害一害那些来搬的人，既然我得不到，那么，大家都别想得到。         联盟盟主(180819925)：要炸掉它或者要害一害人的朋友，可以说是心态不太好了。我之所以提这个近乎愚蠢的问题，是想考一考大家的心态。要快速地创业成功，拥有一个好的心态很重要。虽然在具体的战术上，也许炸掉它或者挖一只陷井更有利。但从你自身的利益上来考虑，这样“损人不利己”的行为还是要尽量地少做、最好是不做。你去炸掉它，你还要付出一笔****费；你去挖陷井，你还要浪费一些时间；你没有得到，却还在损失，何乐之有？所以，除非万不得已、除非那个来搬大元宝的人是你的死对头，否则，还是自己走自己的更有意义。在这里，还有一个关键点，大家可能都没有想到：         你看到了天上掉下来一只大元宝，其意思就好比是：你看到了一个机会。但现实情况往往却是：你看到的机会并不一定就是你的机会。比如：在九十年代初，我也看好了移动电话的生产，但我没有浓厚的资本去做这个产业；比如：现在大家都知道发行原始股是肯定能够挣钱的，但你是否能够弄到手？有一年我带妻子和女儿去游玩长城，当初就设想：在长城附近搞一些其它的游乐项目，比如：野生动物园、游乐场等，把长城娱乐圈搞成综合娱乐圈可能会有大前途。我敢发誓：我有这个设想时，长城附近还没有其它的娱乐项目，还没有八达岭野生动物园。但现在有了，这就至少说明，我的设想还是可行的、在方向上还是正确的。一个人由于他的能力限制、或者由于所处地位和所从事行业的限制，不可能把看到的每一个机会都付诸于行动的。所以，当你发觉所看到的机会并不适合你自己行动时，要学会把机会介绍给你的朋友，也要学会毫不留恋地自归自前进。你的朋友如果因此发展了，你自然会因为他们的发展而提升自己综合的能力，要知道，你与你的朋友，其实都是一个集团里的人，他们的发展也一样会有助于你自身的发展。即使没有朋友来参预，你也可以通过观察旁人的行动来分析调整你自己的思路，你可以把你的设想当作一次“军棋推演”式的练习。比如：我对长城综合娱乐圈的设想，就练习了我在这类项目上的思路。总之，天上既然掉下来一只大元宝在你的面前，就肯定会有其中的天意，你即使不能拿到其中的一丝利益，你也至少可以拿它来练习你的心态和思路。         联盟盟主(180819925)：总结一下今天的讨论，主要有以下几点：         第一、 当你发现一个好机会而又无力单独行动时，要学会寻找合适的朋友合作；     第二、 要合作，就要舍得让出部分利益；     第三、 并不是只有朋友才能合作，有时候，敌人也会变成合作伙伴的；     第四、 在看到中心产业兴起来时，还要同时多留意一下外围辅助产业的发展情况；     第五、 有时候，外围服务产业没准比中心支柱产业还更有发展前景；     第六、 你所看到的机会并不一定就是合适你发展的机会，在不合适时，要勇于放弃。         今天就讲到这里，谢谢大家的支持，明天再见。

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