用户在考查秸杆气化炉时应注意的几个问题-商学院-中国创业投资网

用户在考查秸杆气化炉时应注意的几个问题
zt.wineast.com 发布时间：2006-8-7 9:11:54
作者：马先生文章录入：济南三农新能源科技设备有限公司

由于现在能源紧缺，生物质能的利用就成了热门，发展前景广，因此生物质气化炉具的开发应用就是必然的了。最近一段时间不管从网络还是从电视媒介都在关注这个问题。我们不断接到各地农民朋友和关心生物质炉具发展的人们的电话询问，说明已引起了人们的广泛关注，也有人在做“发财梦”，大有恶意炒作之嫌,应该引起人们足够的警觉。前几天我和部里的一位领导汇报时说起过此事，据科技部的数据现在全国生产秸杆气化炉的厂家有110家之多，但在技术来源上都是你仿我的，我偷他的，在技术上有创新上有研发能力的却少之又少。用我们业内人的的观点来看，都是以骗钱圈钱为多，想把研发和技术改进放在首位的不多。我谈几点不成熟的看法。

    一，对于生物质气化炉的概念混淆不清

    生物质气化技术是国家攻关计划，技术上应是可行的。户用生物质气化炉始于20世纪80年代末期就已出现在市场上。有料仓和气化室，通过管道与灶具连接，采取强制通风的方式，在厌氧的情况下产生可燃气（CO及少量的H2和CH4）。可以一次加柴连续燃烧，但当时由于存在焦油无法处理，所以推广量不大。

    现在很多企业把生产的生物质半气化炉（明火燃烧多次配风，伴有气化成分）也说成气化炉，说气化效率可达到75%，这是没有一点任何依据的。因此用户首先应该分清楚，你应该使用什么样的生物质炉具。炉具在燃烧的过程中没有焦油析出，就可以大胆地用。现在生物质时髦、热门，把不是气化炉也说成“气化炉”，给群众造成误解，而目前的好多厂家的气化炉技术没过关，不宜大量推广。一个炉具有没有推广价值，不是看你宣传的有多好，而是在它的实用性上和可操作性能上。

    二，技术不成熟，到处打着搞技术转让的幌子骗钱。

    现在有些单位打着××高等院校的公司，××科研单位的公司，某某专家教授的旗号，登广告进行技术转让。在生物质能热的今天，很多想通过引进这种炉具发家致富的人们，买了“技术”而生产出不合格的炉具而大呼上当受骗大有人在，因此我们经常接到一些电话，咨询这方面的事情。例如，河北沧州的一个农民花了1.8万元买了北京××公司的一项“技术”而生产不出合格的炉具产品。试想一下，你的炉具设计得非常好，被广大用户所接受，你自己生产可以获利，何必靠转让过日子。如果自己没有生产能力，也会找生产能力强的合作伙伴共同来生产，好技术还招不来商吗？因此对单纯搞技术转让的应提高警觉，技术到底如何？值得深思。还有行为不轨之人，从我们企业买了五台炉子回去，拆卸后找人绘图，一套图纸卖620元，用来骗钱。好的炉具是有好多诀窍的，聪明的设计师都在里面设计了好多障眼法，不是你解剖就能学到手的，因此在这里奉劝买图纸的人要小心！要是这么简单，任何人都能生产炉具。

    三，有些炉具厂和销售商也在纷纷炒作。

    现在各地气化炉企业的“诚招代理商”“特许加盟”的广告满天飞。作为企业来讲，首先应该问一下自己，我的炉具产品技术成熟吗？对售出去的产品有“三包”承诺吗？还有加盟者的动机，你是为了赚大钱，了解产品的性能吗？对用户能负多大的责任。来我们公司考查的一客人花了十五万作一气化炉产品代理，结果运用了三个月，卖出去了三台且全部退回来了，欲哭无泪，让人心痛。

    在特许“加盟”的号召下，有的人经过认真思考，认为这样的陷阱不能进。但也有的人认为这是赚钱的好机会到来了，于是有的人与炉具生产企业签署协议，给生产企业一个诱饵，我给你多少万，而几个省的代理我包了，他去发展一个县级代理10万，若发展20个县级代理，就可收取200万元。这哪里是在卖炉子，而是在敛钱！卖出的炉子你敢对老百姓能做出什么承诺，不好用退货吗？造成经济损失你负责吗？试问这个县级代理，你得卖出多少台炉子的利润才能收回你的本钱！气化炉的推广必须是多赢才有生命力。首先要老百姓受益，用着实惠，其次厂家和经销售赚自己该赚的钱，还要公益效力和社会效益。

    还有的炉具生产企业打着获“××奖励证书”，“知名品牌”等等招牌，来吸引大量的代理商加盟经销炉具，结果炉具存在很多技术问题不能解决，老百姓不认可。因此代理商的炉子就卖不掉，要求退货，炉具生产企业说没钱，有的代理商实在没办法干脆把炉子卖了废铁，劳民伤财。因为现在有些行业协会的目的就是你给我钱我给你发证书。你给多大少钱就给你发多大牌子的证书，我们就接到过好多这种电话，根本不会到你企业实审，连你的产品什么样都不清楚。

    生物质炉具才刚刚起步，很不成熟，生物质炉具本身鱼目混珠，所以不管是用户也好经销商也好在选择气化炉产品的时候一定要慎重。一定要在燃烧现场连续燃烧上最少4个小时，在这过程中要观察工作人员的操作。要记下几个数据，烧一3.5kg水多长时间,(要记下水的初始温度)。

    在你做出投资之前一定要慎重。

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