• 捕鱼的网越前面越好
• zt.wineast.com 发布时间：2006-8-14 17:12:03
  作者：裘唐明 文章录入：网友(联盟盟主)

• 『点击这里浏览作者全部的文章』     『点击这里欣赏作者完整的相册』         主题：捕鱼的网越前面越好     作者：裘唐明         创业故事会         如果要捕鱼，你的网应该怎么放置呢？     如果是拦网捕鱼，那么，肯定是网越前面越好，对不对？     在一条河里，越前面的网，就越能够捕到鱼，对不对？     越后面的网，越是只能捕些人家漏网的鱼，对不对？         有人说：“我多丢掉饲料，鱼就过来了”     可如果你在后面下饲料，我在前面设网，那么，鱼最后归谁呢？     还是归我，对不对？     虽然肯定会有有漏网的     但漏网的鱼，就大不了、也多不了，除非你的网有问题了         我今天要讲的营销学案例，就是讲这么一个问题         在新疆伊犁有一个边境口岸，叫：霍尔果斯     距离哈国老首都阿拉木图只有300公里     是目前中国边境贸易额最大的一个公路口岸     我99年去那里时，在“互市贸易市场”里，每天有近2000个老毛子在市场里采购商品     那时，那里的门面房都开着门，拼命招呼顾客     而这次去时，各商户已经大门紧闭     整整2平方公里左右的市场区域，现在都关着门，很冷清，大家说：为什么？     如果你没有看见那么多的“货车”，你可能会认为那里没生意了     但只看见货车也好，客车也好，全都在拼命地装货     实际上：对于一些老商户来说，门店已经开不开已经无所谓了     因为他们的销售网络已经很完整了     他们第一代在霍尔果斯发起来，第二代就直接跑到哈国的阿拉木图去批发了     这就是我说的：“捕鱼的网越来越往前移动了”     在现在的经营模式中，霍尔果斯其实就是这些商户的大后方（仓库），而真正的批发市场已经前移到阿拉木图了         在经济发展过程中，随着某块产业越来越大，它的经营模式也往往会有所变化，但不管它怎么地千变万化，有一点却始终没变：     那就是：经营批发点总是越来越靠近消费者     相当于网子越来越拉近鱼群了         当第一个创业者带着货来到霍尔果斯的时候，这块宝地还是一块很容易做成功的宝地     但随着霍尔果斯的名气的增大，来这里做贸易的商人也越来越多     结果，逼着一些人干脆离开了霍尔果斯去阿拉木图拉网了     他们去阿拉木图创业的理由是：“既然你们都守在边境线上，我就干脆直接到他们国家去发展”     这就是捕鱼的网越来越往前移动的原因         当大家都在乌鲁木齐的时候，他们就动脑筋走到更接近目标市场的地方，如：伊宁     当伊宁聚集了很多商人后，他们就派人去打霍尔果斯的市场了     而当大家都知道了霍尔果斯之后，他们就再次派人去开拓阿拉木图了         『点击这里欣赏作者完整的相册』     『点击这里浏览作者全部的文章』     http://blog.china.alibaba.com/blog/gongtongshichang/article/b0-i1049060.htmlhttp://gongyifushi.photo.163.com

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