一个成功的虚拟运营商自述！-商学院-中国创业投资网

一个成功的虚拟运营商自述！
zt.wineast.com 发布时间：2006-8-19 10:45:29
作者：红苹果山峰文章录入：深圳市商智通电子商务有限公司

一个成功的虚拟运营商自述！



    在过去的数年中，VoIP世界发生了相当大的变化。互联网宽带连接的普及再加上技术的巨大进步，使得VoIP服务成为了能够与传统电话服务和PBX产品的相匹敌的技术。



    目前的VOIP提供了一些在数年前被认为是不可能的功能和选择由于宽带连接的数据传输速率远快于拨号连接，语音质量也有了很大提高。VoIP服务提供商制定了针对企业和消费者用户需求的划算的计划。



    随着技术的不断成熟,VOIP的虚拟运营商也日趋增多,就在中国的VOIP市场中,“运营”也成为一个大家共同在谈论的一个话题。



    各位，你们可曾想过，夸越了传统行业，走到一个大家从未有走过的一个路子上来，到底前方是金山还是陷阱，“运营”到底能否为大家真正的带来收益？



    我想这个问题，在做运营的朋友或想做运营的朋友都十分关心！



    那我就将两个不同的虚拟运营商的内部投资案历拿来于大家一起分析！两个运营商的投入资金相同，看看哪个公司是在VOIP上真正盈利的：



    A、投资50万元，资金使用情况如下：



    运营系统：9万元购买某公司VOIP软交换系统一套，10万元购买二手CISCO-AS5300一台， 8万元交纳4条E1线路押金。（固定费用投资部分，共用掉：27万元。）



    广告投入：1万元通过各种方式投方广告1个月。（宣传上的投入1万元/月）



    开展业务：4万元购买IP电话机100台，3万元购买4口语音网关设备20台，3万元预付话费。（资金周转用10万元。）



    销售人力：1.6万元/月，招聘业务员3名（2000元/人/月工资），安装工程师2名（2500元/人/月工资）；系统维护人员2名（2500元/人/月工资）,无客服人员，无程序后期开发人员。



    项目开销：日常开销计1万元/月。



    实际销售情况：每个业务员的业务增长值为：10万分钟/月/人，按6个月销售情况计算：（10*3=30万分钟/月）；因为没有客户服务中心，用户退率为50%，（10*3*0.5=15万分钟）；15+15*2+15*3+15*4+15*5+15*6=315万分钟



    因为没有后续的系统功能的增加，导致很多销售计划不能实施。按每分钟利润为2分钱计算，6个月以来，共产生话费收入7.3万元。



    总结：A投资者几乎用光了所有的资金，在半年内投入和产出无法成正比，A运营商失败。



    B、投资18万元，资金使用情况如下：



    运营系统：1万元押金租用“一郎兄”VOIP软交换系统一套，经“一郎兄”介绍免费使用CISCO-AS5300一台，无交纳E1线路押金。（固定费用投资部分，共用掉：1万元。）



    广告投入：1万元通过各种方式投方广告1个月。（宣传上的投入1万元/月）



    开展业务：3.5万元购买IP电话机100台，2.4万元购买4口语音网关设备20台，



    1万元预付话费。（全部通过“一郎兄”推荐的合作合伙，拿到



    折扣后的设备价格，资金周转用6.9万元。）



    销售人力：2.485万元/月，招聘业务员5名（2000元/人/月工资），安装工程师2名



    （2500元/人/月工资）；系统维护人员1名（1500元/人/月工资，部分工作由该公司



    负责处理）,客服人员3名（2000元/人/月工资），程序后期开发人员（可以该公司的最新版程序），系统租用金（2350元/月）。



    项目开销：日常开销计1万元/月。



    实际销售情况：每个业务员的业务增长值为：10万分钟/月/人，按6个月销售情况计算：（10*5=50万分钟/月）；因为有客户服务中心，用户退率为10%，





    （10*5*0.9=45万分钟）；45+45*2+45*3+45*4+45*5+45*6=945万分钟



    因为有后续的系统功能的增加，可以增加很多销售计划，加新增推广计划的的额外盈利20%，共计：945*1.2=1134万分钟，按每分钟利润为2分钱计算，6个月以来，共产生话费收入22.68万元。



    总结：B投资者在投入资金的比列上是A投资者的36%，在半年内产生的利润已高过投入资金，B投资商成功的运营了VOIP业务。



    文章总结：



    一个好的系统提供商带给您的不止是一个可靠、稳定、安全的系统，而是一个成功的基石！

融资项目

·高端医用敷料（创面修复胶