创业者不要忽略了网络营销-商学院-中国创业投资网

创业者不要忽略了网络营销
zt.wineast.com 发布时间：2006-8-25 17:11:19
作者：郭学军文章录入：上海万乘投资咨询有限公司

从1959年ARPA建立了ARPANET网开始，互联网已经有了四十多年的发展，今天，企业上网、网络营销已不再是一时髦词汇，而是已深深植入整个社会经济体系，正如同当初的电话、汽车等的发明一样对整个社会产生深远影响。



    “天下大势，顺之者昌，逆之者亡”，摆在创业者、以及所有企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。我们在与一些企业老总沟通中，谈到企业上网、网络营销等情况，经常会遇到老总非常自豪地告诉我：“我们公司已经上网了！”，当我们再深入了解他们的网址、信箱及网络营销的情况时，我们得到的答案是“我们上的是**网”。原来他们理解的企业上网就是企业在一些电子商务网站上注册一免费会员，然后拥有一个免费的二级域名和免费企业主页，然后再在上至公司老总、下至普通员工的的名片上赫然印着该二级域名及免费的电子信箱。在创业初期，创业者可按照这种思路运作，这样不仅仅是借势，即借助成熟网络平台拓展自己的业务，树立自己公司形象，另一方面也是创业理财所必须的，以尽可能少的投入获取最大的产出。在创业者顺利度过创业困惑期，步入正规以及后面的快速成长期时，沿用上述作法，或是开发了一个非常粗糙的独立网页，那么，这个企业的网络营销带给企业的不是持续的增长，而是品牌的缺失，是企业整体发展战略的败笔，试想，一个已经具有一定知名度的企业、或是一个已经在业内具有一定影响的企业，代表其形象、展示其实力的网站仅仅是一个摸板化的二级网页，甚至是非常粗糙的网页，无疑会为大家认为是一网络怪胎，这种先天缺陷随时、随地展现给数以亿记的网络浏览者，那么这家企业的网站除了倒了浏览者的胃口外，再没有其他斩获。



    　　那么，究竟怎样才能称之为真正意义上的企业上网呢？企业又将如何实现自己的网络营销呢？首先、企业上网必须需要实现的基本目标为：拥有独立的域名（国际域名或者国内域名）即网址，有公司域名下的Email地址，网址可以是企业的名称，也可以是企业的商标等，也是企业在互联网上的门牌号码，独此一家，别无分号；然后，企业可配置专门的技术人员、或请专业机构开发符合自己公司企业形象与文化的网站，网站要能够实现动态的信息更新，而不是孤立的、静止的网页，能够实现产品在线的展示与销售，同时还将能够实现与浏览者的互动，能够接受网友的留言，并能够及时回复，如条件许可，还可安排员工专职或兼职在线解答、处理网络信息。作为网络营销，当然还需要充分借助搜索引擎及大量的成熟电子商务平台，让你的信息无处不在、无时不在。





    创业者、创业企业网络营销的步骤：



    1、申请符合自己公司名称、形象、或商标的网站域名。现在国内有非常多的域名代理机构，创业者可委托任一机构申请。



    域名申请需注意的问题：



    1、你最好把域名申请、与主机（空间）放在同一服务商，这样在域名解析及网站维护方面比较便利。

    2、最好选择比较大的服务商，或能够提供完善服务、有所了解的服务商，不要贪图低价而选择名不见经传的服务商，低价的背后将可能会是无尽的麻烦，诸如经常性的服务器宕机、网络带宽、及时服务等方面的问题。

    3、创业者申请的域名具有时效性，如你申请的是一年，在域名到期前一定记得续费，否则，在域名保护期后，注册机构将默认为你放弃该域名的使用；在此之后，如为其他人注册，那对创业者、初创企业而言，无疑是一个巨大的打击，你只有选择放弃已累积的网络资源及网络品牌，或选择与抢注者协商，高价甚至是巨额赎回。

    4、中国创业投资网近期推出域名主机业务，为众多创业者及创业企业提供一站式服务，详情点击

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    2、筹建网站需要有服务器，创业者在初创期可选择租用服务器空间（虚拟主机），企业网站所需空间有限，自购服务器以及服务器托管的费用比较高，租用空间一方面可节省投入，节约营运成本，另一方面，也不需要考虑服务器安全维护的技术投入，现阶段恶意黑客、病毒、流氓软件服务商等肆意流行，也将是主机托管企业面临的问题。如企业已经发展到一定阶段，网站已有一定的访问量及客户资源，同时企业已具有配置服务器的资金支持与技术支持，可选择服务器租用，也可购买服务器然后托管。



    3、企业网站虽小，但依然需要整体的站点规划、站点设计、站点评估，网站代表公司形象、代表公司风格、体现公司文化与独特之处，网站还必须具备实用价值，能够在第一时间让外界了解企业的最新动态，并能够在第一时间得到市场反馈，与市场实现真正的信息互动。如企业已具有走出国门的实力，通过建立中英双语站点，或中、英、日等多语站点的方式，把服务目标扩展到全球范围。



    4、过去的理念是“酒好不怕巷子深”，在信息化飞速发展的今天，这样的理念是绝对过时的，今天是“酒好还要勤吆喝”，无论企业影响力如何，网站筹建运营后，网站的推广刻不容缓。业界曾有此真实事情，在网络刚兴起并引爆企业纷纷织网时，一企业投入巨资筹建了网站，触网后的相当长时间内，期待着网站帮企业赚钱，殊不知错就错在认为“有了网站就一定能够赚到钱”的认识误区。有了网站并不等于别人就知道这个网站，如何让自己的网站在全球数以亿记的网站中脱颖而出，手段不外乎网上广告、搜索引擎注册、网络实名、通用网址等网络手段。上述任一推广手段都只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。



    针对企业网络营销远不只上述内容，我不厌其烦地在此长篇大论，就是希望我们的创业者、创业企业在网络营销中少走弯路。随着网络营销的逐步成熟，越来越多的营销创意和作法值得参考和借鉴，中国创业投资网（www.wineast.com）也将密切关注市场最新进展，为更多的创业者提供更多、更好的增值服务。



    作者附注：原创文章，转载请署名出处。

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