从2000到2000万的创业传奇-商学院-中国创业投资网

从2000到2000万的创业传奇
zt.wineast.com 发布时间：2006-8-29 17:08:52
文章录入：网友(张平)

从2000元到2000万庄园主的成功秘诀

    文/蓝招衍

    编者按：我国加入WTO，国外质优价廉的农产品将蜂涌而至，对我国农业产生巨大的冲击。为此，国务院、农业部把调整农业产业结构列为头等大事，然而如何调整，如何使贫困地区的农民尽快致富奔小康？这已成为各级政府关注的焦点。福建省永定县湖雷镇的蓝氏兄弟，同样处在贫困地区，没有地理、交通、资金、人才的优势，却走出一条独特的致富之路。他们创办的福建永定县生态农庄，不用从外部购买肥料、饲料、燃料，却能保持高效益，且没有污染、生产的全部是绿色食品，是我国生态农业的典范，可与国际上著名的菲律宾雅玛农场相媲美。本报特约请他们谈谈自己的致富经，希望能给广大农民朋友有所启迪。

    我们所在的福建省永定县湖雷镇蓝屋基点村，1990年全村没有一台电视，人均年收入不足200元。就在这贫困落后之地，从13年前的几千元发展为集养殖野鸡、鹧鸪、绿壳蛋鸡、野猪、野兔等动物，种植台湾青枣、美国树莓、招宝葛根、食用仙人掌等名优水果蔬菜和珍禽标本、仙人掌米粉、面条等深加工为一体，占地200亩、年产值几千万元的大型生态农庄，并在安徽、上海、厦门建立了公司，每年通过公司的培训都带出一大批10万元户。以我们创业事迹为原型拍摄的8集电视剧《土楼人家》在中央台各套播出，CCTV—7《致富经》也于今年的3月17日、4月20日播放了我公司的大型创业故事专题片，在全国引起了极大的反响。在此我们愿将自己的成功体会奉献给大家：

    一、敢吃螃蟹，争当第一。无论搞企业还是家庭致富，上什么项目都必须比别人先，才能占领市场，第一个吃上大蛋糕。养珍禽之前，我们搞过种植、开店、办厂、跑买卖等，都因缺乏特色而失败。山穷水尽之时，从报刊得到“山珍野味畅销，养殖野味发财”的信息，联想到本地市场上打死的野鸡、鹧鸪几十元一只仍很多人抢着买。于是第一个引进山鸡、鹧鸪饲养，产品十分畅销，当年就收回投资还盈利2万多元，最早成为全国公认的“珍禽大王”。尝到“第一个吃螃蟹”的甜头后，不断引进新品种，如黑凤鸡、贵妃鸡、绿壳蛋鸡、福建黄兔、野兔、野猪等，都是行情很好、价格高，市场畅销，取得了很好的经济效益。近年引进的台湾大青枣、美国黑树莓等名优水果，当时每株苗价达几十元，但我们毫不犹豫地种植，目前仅销售苗木一项每年获利在百万之巨。虽然新项目引进时价格贵，但卖出去的价格也高，利润也就越多。但很多人往往在这个关键时刻不敢投资引进，其实这就给先投资的人空出了市场，这时的竞争最小、价格最好、利润最高，而等到别人知道赚钱，纷纷发展之后，价格已下来了，我们又去选择别人还没有发展的新品种。从创业至今，我们引进一个项目成功一个，成功率达100%，成功秘诀就是“敢吃螃蟹，争当第一。

    二、综合开发，变废为宝。我们把养殖场大量的粪便通过大型沼气池变废为宝，产生的沼气用作珍禽及野猪仔的保温和生活能源，沼液连同沼渣又是台湾青枣、黑树莓、食用仙人掌、招宝葛根的优质有机肥，不但使果树的成本几乎降为零，而且提早上市15天，产量特高，口感很好，属绿色食品，市场价格比同类产品高，每年收入百万元。由于肥料充足，果树下套种的牧草及各种青草长得非常鲜嫩，是野猪、野兔、珍禽的优质青饲料，每年可节省饲料几十万元；同时还大幅度地提高了珍禽的产蛋率、受精率、孵化率、成活率。这样生态园的种植区就成了养殖场的饲料仓库，源源不断地提供饲料，而养殖区也成种植区的优质肥料仓库。同时我们还承包大片农田，利用农庄的肥料种植玉米、红薯，作为珍禽、野猪的饲料，实现下一次循环。淘汰的珍禽又用来喂乌龟和美蛙；将漂亮的山鸡、孔雀、红腹锦鸡等羽毛加工成栩栩如生、形态各异的标本，使之成为人们摆设家居、办公的工艺品，还出口意大利。剩下的珍禽肉加工成味美可口的野味食品。

    我们独创的这种循环利用的生态模式（附图），延伸了产业链，没有一点废物，而且生产的都是市场俏销、价格高的绿色食品，其经济效益比单一的种植、养殖场提高5—10倍，实现了高效益、低成本，甚至无成本的生态农业之路。他代表了我国农业及农村致富今后发展的方向，公司每天都吸引了大量的客商、农户和各地农业部门的领导慕名而来学习、洽谈业务。

    三、精于技术，树立品牌。种养效益的高低、成败，技术是核心。目前从事珍禽养殖的不少，但技术精湛的却极少。我们从创业之初，就对野鸡、鹧鸪等珍禽的生长规律进行了认真系统的观察、实践、研究、记录，收集了近400万字的养殖数据，掌握了影响成活率、产蛋率、种蛋合格率、破损率、受精率、孵化率及疾病防治的关键技术，解决了育雏、孵化、产蛋等方面的一系列难题。在相同投资的情况下，每只珍禽的生产效益比一般场家的品种提高2-3倍。由于我们将数据化、标准化等技术指标贯穿于珍禽生产的每个环节，成为国内唯一有珍禽企业标准、质量过硬的珍禽养殖企业，并在珍禽行业创下了13个全国第一。经国家工商局注册后的“招宝珍禽”，成为全国的名牌产品，吸引了包括新疆、内蒙在内的全国各地客户前来引种。在种植方面如台湾青枣、食用仙人掌、招宝葛根等我们也摸索出一套高效、丰产的管理方法。

    四、建章立制，严格管理。目前一般的农业型企业都没有严格的管理制度，而我公司却从严要求，在生产、防疫、环保、销售等方面都制订了切实可行的规章制度，来规范员工的日常工作，使我们在13年的养殖中从未发生过疫情。更重要的还在于为畜禽提供了一个良好的生长环境：养殖场谢绝外人参观，即使是高层领导前来考察，也要经过消毒后才进入场内；场内各畜禽栏舍门前都设有消毒池，每天消毒2次，员工不得随意进出养殖场；禽舍每天打扫，2-3天清洗一次，使之非常整洁，没有灰尘与蜘蛛网。特别是我公司又第一个引进了世界最先进的育种技术，关于生物安全“Biosecurity”的概念，使年产200万只珍禽养殖场闻不到一丝臭味、看不见一只蚊蝇，这在全国珍禽行业是绝无仅有的。这使得我们从制度上、管理上、技术上、人员素质上等方面来确保产品质量。

    五、以诚为本，讲究信誉。我们公司实行客户满意制度，对客户无论大小，我们都热情接待，周到服务。为使客户学到更多技术，我们不仅增设了现场教学，电视教学和实践操作内容，而且配备了5名大学毕业生全天候专门为客户上课培训。对引种的客户，工作人员则把如何选择优良种蛋、种苗、种鸡、植物苗木的方法作为一门技术传授给客户。购种蛋的客户还要现场敲开种蛋让客户了解蛋黄、蛋白的颜色、比例及形态等指标来确定种蛋的质量，待其完全掌握这一技术后再亲自挑选我们的产品，选购中客户还可自行敲开种蛋检验。为此我们公司每年都要消耗种蛋达五六千枚，价值几万元。在经营13年中未出现一例合同纠纷，被《中国质量万量行》列为零投诉企业。





    通联：（364116）福建省永定县招宝公司生态农庄董事长蓝招衍电话：0597-5711528、5712528

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