- 中国商人必读的21条商规
- zt.wineast.com 发布时间：2006-9-26 17:32:50
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坚持看CCTV―1新闻联播！
(播出时间：每天19：00)要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”，那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千，其他类似《21世纪经济报道》《南方周末》等实在可看可不看！
关注国内外政治、经济大局走向是很必要的，尤其是中共的政策走向。但本人不认为新闻联播能够更好的提供这方面的消息，因为如今的新闻联播已经变成了主要领导的访问记录(不分重要程度)，地方各级政府做表面形式文章的展示舞台，等等。也许我们的确能偶尔获得一些有用的信息，但那是以看了大量的垃圾信息和痛苦的心理煎熬为代价的。其实我们可以选择更好的媒体，比如说凤凰卫视，其嗅觉往往比新闻联播要灵敏得多，而且会有针对中共政策的深度分析等。
2.不要轻易相信和约或合同！
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动??而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此！
实践中有这样一种普遍倾向：对于合同，重谈判、轻管理。在合同谈判时煞有介事、斤斤计较，而一旦合同签下来了，就少了去管理监督合同执行的意识。其实，合同的事后管理比合同签订本身更重要。及时管理合同，能够最大限度的保证我们原有目标的顺利实现。虽然，手握一纸合同，到了最后关头可以诉诸法律来补偿自己的损失。但是，繁琐的法律诉讼程序、昂贵的律师费、普遍的执行难问题等等，所以，法庭见只是最后的无奈选择。重视合同的管理！
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
中国社会目前存在最严重的三大污染：权力污染、信用污染和环境污染。害人之心不可有——自己要守信用、重承诺，这对自己绝对是有百利而无一害的；防人之心不可无——不要以君子之心度小人之腹，凡事都要稳中求胜！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
进入商界，风险问题是毫无疑问是首要也是最重要的。正确的风险观的建立不用多说，这是最基本的东西。附带的，对于广大股民提醒一句，无论股市多么牛气冲天，千万不要借钱炒股！时刻牢记“股市有风险，投资需谨慎！”这的确是至理名言！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌！
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
要沉得住气。世事变幻莫测，不到最后的关头，任何事情都可能发生。生意场上如此，日常生活中所有的事情也都是如此。
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为！
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做！
违背道义的事，伤天害理的事坚决不能做！但是，“违背法律的事情可以做”？这一条我是严重反对的。违背法律，换来的是你后半辈子的半夜敲门心就惊的不安宁生活。因为将来任何时刻都可能会有人出来究老底、翻老账。当然，在现在的中国，完全不违反法律是不可能的，关键在于你违反的是哪条法律，你违反到什么程度。这都需要自己时刻有清醒的头脑，把握好原则性与灵活性的尺度。
7.慎重选择合作伙伴！
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
有的朋友只是相互利用关系，有些朋友则是真心的内心的相互认同；有的朋友只是一阶段的，而有些朋友是一辈子的！
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子！
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公).总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
这个要按照企业的发展规模、发展阶段等具体分析，不能如此一刀切。
.不要与和你有利益冲突的女人上床！
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男ji！
女人.....
10.不要给你的女人讲你的商业细节！
无论这个女人是你包了的娼ji、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等***场所给小姐和***女郎发名片，一定要记住！
还是女人.....
11.不要偷税漏税，但要学会合理避税！
大头小尾的****最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧.
其实，在税务部门有关系比什么都管用！
12.你可以利用新闻记者，但不要相信记者！
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此！
好一个“利用”，汗！
13.不要摆大，哪怕你真的是老大！
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
做人要低调，这是真理！锋芒毕露的人，总是斗争的牺牲品和被灭的对象。
14.保持中立，不要卷入政治派系纷争！
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
这一点要特别注意，中国的政治可不是闹着玩的。最好能不卷入！
15.不要太在乎金钱与利益得失！
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
厦门远华的赖昌星这一点做得很好，从来都是出手阔绰，花钱从不手软。钱对他来说除了是目的外，更是工具和手段。他就不期望能从某一个人身上能收回全部的投资，只要总体上花出去的钱能给他带来更大的收益就行了。
16.不要过多用金钱粉饰自己！
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
故意显阔是很俗！内涵的修养是非常重要地。我们学校的目标就是培养新世纪儒商。儒商！
17.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权！
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
财不露白！不过家人都不“露”，活着还有啥劲！守财奴！
18.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会！
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
这或许就是案例分析的主要缺点了吧。
19.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突！
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
手段和目标的关系了。不过有时候，这由不得你选择。
20.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲！
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”！
“不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考”，这说的还象人话。海尔总裁张瑞敏，工作如此繁忙，都每天仍然保持有散步的习惯。散步的时候，就是他放松思考的时候。海尔那么多概念估计都是张总散步的时候灵感突现想出来的。
21.给自己留条后路，预防众叛亲离！
你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
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